Offer谈判中，5个好用的技巧

大家好，我是群友泡泡。

参加8月12日上海站幽哥线下聚会的初心，是因为我海投简历的过程中发现，采购相关的工作岗位特别多，而且薪水普遍给的高，同时对这个职位比较好奇，卡着最后名额拿到入场券。

采购专业知识，我不擅长，还需研习，但本次分享中仍有郭总的通用知识，有感而发与幽学同门们一起探讨。

1、离职/入职时间

我发现，很多岗位招聘面试一聊就很急，恨不得现在、立刻、马上就让你上手干活儿。

我也遇到过，一般希望候选人通过面试后，2周后就能离职完成立即上岗，甚至借面试已经通过，offer都没发，就让跟公司提离职，以口头应允为据。

虽然是通过内推找的工作，但该有的必须流程一个都不能少，拿到offer后再提离职，中间的时间至少是一个月。

为了给上家留个好印象（主要希望他们背调好好配合，圈子小其实也需要有好口碑），同时也不忘争取自己的权益，主动说本月内的工作及已约好行程会按计划执行，额外的工作暂时不承接（要把工作排的看起来比较丰富，排不进去，实际摸鱼摸完最后一程），且需休假陪伴家人一段时间（离职前休掉剩余假期也是常规操作）。

这样一方面能能让自己有个过渡期，另外都要走了，就别给上家多压榨你的机会了；此外，一些会议工作对下份工作和本人无益的，也可以找到好的借口（最好是家人相关的客观原因），推掉去休假。

郭总提到，上家离职、下家入职要注意每月15号这个时间节点，因为涉及到社保缴纳，是否会断档之类问题。

需要自己做好统筹沟通，最好是上家15号之后离职，先把当月社保续掉，下家15号之前入职，接上下个月的社保。

如有特殊，就需要发挥沟通能力，搞定HR能帮忙把社保续上即可，当然上家的更熟悉，可从此切入。

2、交接工作/适应工作

这个问题，其实我自己也同样遇到，郭总分享要义在于：向上管理好领导对新人预期，尤其刚入职第一个月，切忌用力过猛。

最怕刚开始表现特别积极，拔高了领导的期待值，类似第一天你100分，入职后每过一天，领导对你的印象和评分都在不断走低，这就是给自己挖坑。主动跟领导沟通，把入职第一个月分成几个阶段，

我以前也犯过类似的错误，所以感触颇深，尤其职场经历缺乏又没人指导的时候，我们的家人、学校的老师，都告诉我们：你要好好表现，多干活、多承担，别怕吃亏，多历练就是多学习。

甚至教我们在职场中过度忍让，等自己有经验或者有人指导后慢慢发现，一味忍让和积极揽活并不会让你升职加薪，只会让你沦为办团队边角料。

在与群友的聊天中也发现，很多人容易有讨好型人格，不用父母和老师教，自我CPU成“便利贴”同事，忍气吞声过的不开心却又不敢拒绝同事的“求助”（其实就是压榨）。建立稳定的自我内核，是人生必修课，也是反CPU的最佳法宝，这又是另外的话题了。

联想到7月15日幽哥上海聚会中嘉宾小坏的分享内容，也可以将经验迁移到这里，面对领导交办的一些不确定任务，我们可以嘴上回答：“我先回去看看。”梳理好思路和需要的支援，再跟领导沟通，而不是一味承接所有的工作任务。

3、薪酬数字的拉扯

中国人比较内敛，也由于儒家文化影响深远，尤其读书读多了容易迂腐，认为读书人就应该“视金钱如粪土”，或者“不为五斗米折腰”。

时代不同，和平年代、市场经济环境下，对金钱的认知，就需要与时俱进。现代社会很多问题其实花钱或者多花钱就可以解决。

我们何不多挣点钱，把那些用金钱可以解决的问题先解决掉呢？

谈薪时候首先要摈弃的就是不好意思，不好意思主动开口、不好意思谈数字、不好意思提高薪酬，等等……到了谈钱的步骤，哪怕是已经谈的七七八八，郭总教我们最后一定记得加一句：“再加一千可以吗？”

很多人可能不好意思，或者完全没有意识多加一步，也使得我的认知更提升一点。每次多增加一千，多次跳槽之后，累积更多。

当然这里是说，前面已经使用幽哥的谈薪技巧谈完之后，在谈好的基础上，再增加一千。如果HR拒绝，则继续追问一句：“那加五百行不行？”

这对我的启发是，关于薪酬等涉及到切身利益的问题，一定不要因为害羞而放弃任何一个能增加自身利益的机会，本身就是在谈，即商量，对方同意我们我们一年可以增加12K收入，不同意也跟以前一样，我们并没有什么损失，商务谈判也适用。

4、藏在数字背后的数字

幽哥的offer打分表里，列出了薪资、工作制、远近、人数、年数、主营这6个主要因素，如果薪酬差异不大，则可通过郭总分享的这一条来评判。

这里其实就是不同工作背后的隐藏福利，比如，企业年金、补充公积金、过年过节福利（可能是发实物，也可能是现金）、家人福利（父母、孩子保险，或者一些亲属体检福利，等），等。

虽然不像工资一样直接发钱，但也能减少一些必需品花销，增加了这份工作的总体薪酬。

像公务员、国企的隐藏福利就很多，基本上居家日用类似米面粮油、洗漱用品、纸巾甚至衣服鞋袜，都被包圆，还可能多到用不完。

一个三口之家，二线城市一个月生活费至少2-3k，相当于每个月多发2-3k工资，只不过换成了等价的物资。

这也是幽哥的工资换算表里国企、外企、民企的工资并不是1:1:1的原因之一。

谈薪酬之外，也多了解公司和职位相关福利，有助于进行工作的评估和offer比较。

公司福利比较好，一般HR会主动介绍；如果HR没有主动介绍，我们也可以主动询问，了解相关情况福利信息。

5、多个offer的选择

这话题我暂时没有太多发言权，具体内容大家看8月12日幽哥上海站线下聚会中，郭总的分享！

最后，再喊一句口号：祝我和群友们早日年薪百万！