B站勇做电商后浪，bilibili会员购以优质消费内容获Z世代认可！

电商犹如战场，很残酷，但也很真实，谁能够占据先机、掌握秘诀、拿到更多底牌，谁就能获得胜利，占据更多的份额。

B站董事长兼首席执行官陈睿说：“过去3年里，哔哩哔哩实现了相当可观的增长，用户规模增长了超过1倍，收入规模增长了近2倍”。

事实上，B站虽然在亏损，但B站电商发展得如火如荼，据3月3日B站发布的2021年第四季度财报和全年财报显示，B站电商及其他业务营收为10亿元，同比增长35％。B站电商的发展离不开bilibili会员购，通过众多尝试，会员购打破内容平台与电商平台的屏障，从内容到电商形成共振和闭环。

以内容为核心的众筹屡造爆款，会员购掌握电商密码

B站是核心内容平台，凭借优质原创内容收获大量Z世代用户，成为国内年轻人高度聚集的社区。B站深知，发展电商不能操之过急，不能动摇用户基础，要一点点强化用户在平台购物的行为记忆，商业化不能过于简单粗暴，而应润物细无声地让用户接受。

因此，围绕内容这一关键因素，会员购的多次众筹项目取得了圆满成功，实现了商业与口碑的双赢。

以“灵笼官方众筹推塔活动”为例，31天众筹金额突破1665万，一举刷新中国动漫行业的众筹记录，而这得益于会员购对内容吸引力的准确把握。作为国内首部原创末日幻想题材动漫，《灵笼》上线以来便热议不断，目前追番人数达到853万，口碑同样爆棚。

在众筹活动中，会员购结合《灵笼》剧情上线丰富多彩的周边，如手办、勋章等，同时设置不同档位“解锁福利”。此外，还通过多样玩法与用户对话，如成都太古里3D大屏解锁另一种《灵笼》结局，打通线上线下宣发链路，取得良好效果。

推出会员购读书日活动，B站电商逐渐迈向多元化

4月23日至4月25日，会员购推出读书日专场活动。

期间，会员购与“我是黄鸭兄”等12位知识区UP主一同策划了深度直播推书活动，并联动中信出版集团、商务印书馆等优质出版方为用户带来众多优质出版物内容产品。

“学在B站”，自从破圈之后，有人戏言B站已成为知识社区，越来越多的用户在这里学习历史、经济、法律等各种知识，浓厚的学习氛围也为此次会员购读书日的成功打下了基础。据悉，4月23~25日，读书日期间出版物GMV相较去年整体增长367％，ACG类出版物GMV整体增长339％，人文社科类出版物GMV增长890％。

与主站日趋多元化一样，在巩固基础盘优势后，B站电商也在不断进行多元化的尝试，推出会员购读书日活动就是一种尝试。

未来，电商的竞争将愈发激烈，bilibili会员购将以用户为核心，内容为根基，深度链接内容与电商，提供更多优质消费场景，满足Z世代多元化的消费需求。