项目合伙模式丨混凝土企业突破之举

混凝土企业的发展，多是依赖房地产企业的发展而产生发展的。现在房企在考虑“活下去”，混凝土企业相应也受到严重影响，混凝土的营销面临严峻挑战。 各地的混凝土企业产品受地域和时间的限制，市场的生存状态大多是各自为战，无序竞争，遇到商业风险抵御力都比较薄弱 。

在房企低萎的现实下，混凝土企业之间要抱团取暖，防止和减少恶意竞争。同时要调整销售思路，放缓追求销售数量，梳理合同，摒弃一些不守信用的项目，减少给一些付款能力差的项目供应，保效益先图生存，抓机会后谋发展。

混凝土企业的生存发展，用一句淘尽狂沙始见金形容未必恰当，但也能充分说明一些问题。地产“活下去”现状迫使房企转型，混凝土企业如何面对？

有实力的房企，好的地产项目，都会在原材料紧张的新环保形势下，实现强强联合，能垫资，能保障连续服务的混凝土企业优势就显现出来。也就是没竞争势力的混凝土企业将慢慢淡出市场，生存极力困难。这是一个行业大洗牌的时代，但愿能引起砼行们的注意。

房企的销售缓慢，付款能力较差，已经造成混凝土企业回款也慢，给混凝土企业营销部门的压力也较大，改变营销策略是当前重要的课题。

经济学有资金流速越快增值越大的名言。笔者了解过本地大部分混凝土企业的经营现状，不同的财务数据显示外欠货款的数额相对较大，在房企不景气“活下去”的情况下，回收货款是一项重要任务，只有制定切实可行的回款计划，争取尽早回收货款，才能降低企业资金风险，也才能保证企业的效益和良性发展。

据悉，工程邦打造了一种新的商业模式——项目合伙模式，不仅可以突破地域限制，还能让混凝土企业在当前环境并不景气的状况下有所增量。