年金保险理念导入逻辑

即将迎接开门红，开门红最常销售的产品就是年金保险，想要做好开门红，销售好年金产品，首先要做的就是要打通客户的养老理念。

怎样才能让客户意识到养老是必须要未雨绸缪的产品呢？

可以跟随课件一起来看下。

通过六个问题的提问引导出要不要给自己做养老补充，六个问题分别询问客户哪一年退休？退休金能有多少？够不够花？不够花缺口有多大？缺口要不要补充？哪些资产可以补充养老？

以此为引导，开始导入客户三大话题。

开门见山的讲解客户现在家庭保障，复盘回顾签单历程，再用六个扎心提问转换成养老话题。

然后开始和客户做面谈讨论，问问客户退休和养老是不是一回事，退休金和养老金是不是一回事，最后明确养老本金的四大特点，刚性，被动，长期，保证，把四大特点详细阐述。

最后根据客户有养老缺口和没有养老缺口做异议处理。

以上就是年金保险的里面导入大体流程，如果想看更加详细的内容，可以参考课件内容。