开门红如何做好客户积累PPT课件

课件介绍了如何通过客户积累来实现成功的开门红。

首先，客户积累是个人人际关系和口碑建立的最有效方法，因为满意的客户会向他人推荐，而不满意的客户则可能传播负面信息。一个良好的客户关系可以带来49个机会，因此客户来源的重要性不可忽视。

在找寻客户时，可以通过缘故、转介绍、老客户加保和随缘等途径。缘故市场销售的好处包括容易接近、理解你的不熟练、便于掌握需求和心理上的支持。如果不去积极销售，可能会错失销售机会，导致保费增加和可保性降低。

客户积累的步骤包括收集名单、将名单转化为行动、拜访和促成，以及通过转介绍扩大客户圈子。

同时，作者提出了“黄金五问”作为精力充沛地积累客户的技巧，包括询问是否成为客户、是否能介绍朋友成为客户、是否能一起赚钱，以及是否能成为朋友。

通过这些方法和技巧，初学者可以着手进行客户积累，达到开门红的目标。