诸暨短视频运营培训：怎么做出爆款短视频？

　　很多同学想拍出好的视频，积累粉丝，有很好的收益，扪心自问，你的故事有人愿意听下去吗？当你不知道如何从哪几个角度分析自己的视频可以参考AIDA原则进行分析。

　　什么是AIDA原则？

　　“A”-Attention吸引眼球、“I”-Interest引起兴趣、“D”-Desire勾起欲望、“A”-Action采取行动。基于抖音流量池的算法，满足AIDA原则，让用户先注意到短视频，引起反复观看的欲望，推进短视频的完播率，进入更大的流量池将作品推荐给更多用户。如短视频内附加货品链接，可引起用户对商品的点击和进一步购买的动作。

　　当你了解用户心理，问题来了，我们如何能做出引起用户反复观看的内容呢？怎么样的讲述故事才可以吸引到粉丝呢？

　　经过对比大量爆款短视频不难发现优秀的短视频都采用了以下的几种手法：

　　1.剧情反转法

　　抖音录制短视频时长在15秒-1分30秒，但在短时间内如何能吸引受众的观看并停留呢？

　　如果是短剧情类型，我们可以设置剧情反转如：一个难题或是挑战、一个人或者一群人的拼搏、最后取得胜利。可以参考以下两种手法：

　　1）“脱胎换骨法”

　　“脱胎换骨法”1.人生陷入低谷，在黑暗中挣扎2.出现了光明3.最后脱胎换骨，换来，把握剧情在意料之外情理之中。

　　简单来说，就是通过剧情以及事件的前后翻转，引起强有力的对比效果。这种强烈的对比会带给受众情绪上的反差效果，将情绪运用正当这种反差效果会引发受众的关注引发传播和热议。

　　2）“打败怪兽法”

　　“打败怪兽法”你认为不可改变的阻力，产品（理念）来帮你改变。

　　“怪兽”包括：1.社会的偏见、2.个人先天的负面条件、3.个人后天的负面背景和遭遇、4.各种内心的恐惧、5.各种负面情绪。

　　通过这种方法让产品成为良好的转折点，并有利于突出产品的价值和功能性。

　　如可口可乐广告中：在悲伤的时候朋友递给你一瓶可口可乐，之后你的情绪发生变化，变得开心。可口可乐在影片中作为一个转折点，呈现给受众的认知可口可乐等于开心，通过反转的对比体现可口可乐的品牌理念如：快乐文化、分享、友情等。

　　同时利用适当打败怪兽法，让消费者在对产品的认知中增加了信任溢价能力。如同信小呆等于小锦鲤，美妆产品征用信小呆作为代言，来博取“幸运”这一概念，并推出锦鲤色这一口红色系。

　　2.人设担当法则

　　何为人设，就是给事物赋予特性的人物情感和角色身份，比如提起小米就会联想到逗比气质的理工男，IP是人设的品牌化，一个形象、符号的出现就是一个品牌。随着IP意识的强化，抖音账号的运营也越来越注重IP形象化。一个高人气的抖音账号一定有以下几点共性：

　　1.精进技能：成为你选定技能里出色的人

　　2.做好定位：让人知道你在专注什么，可以选择职业背景以外的其他才艺或爱好

　　3.分享成长过程：收获志同道合的粉丝，消除距离感

　　4.持之以恒更新内容：保持视频内容的统一性，保持清晰的内容定位

　　在打造在明确自己的账号打造的人设后，利用多变的风格和有趣的内容来与粉丝互动。通过鲜明的性格、率真的表达、真实的场景、动人的故事塑造亮眼的人物形象，最终在潜移默化中提升品牌认知、实现品牌价值主张。

　　3.重复法则

　　叶茂中开创了“重复式”广告的流派，可以说引领了一股“重复”广告的潮流。近几年重复式广告依旧受用，如：早在1994年，恒源祥将广告词定位“恒源祥，羊羊羊”，沉稳的男声搭配轻快的童声，一经中央台播出，即刻火遍大江南北，成为复读机界教科书。随后，脑白金凭“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”广告词，成为洗脑界鼻祖。

　　近几年的boss直聘和铂爵旅拍也在持续用了这一手法，虽说作为广告艺术观赏性确实下降，不可否认的是确实引起了消费者的关注，走进消费者心智。

　　魔性洗脑广告持续性刷屏，根本目的在于，用复读机的方式，让用户记住品牌。而抖音正好为重复广告提供了魔性的土壤，在有限的15秒时间内，通过重复式洗脑歌曲、循环剧情、魔性口头禅等抓住用户短暂停留的注意力，实现品牌传播。

　　抖音中可利用重复性法则：1.背景音乐2.动作3.台词

　　4“重在参与法则”

　　请人们参与进来，“将自己的需求变成别人的需要。抖音挑战赛开放后，不少品牌第一时间涌入这个时下最火的短视频平台，为品牌传播赋能。

　　2018年9月22日溜溜梅官方抖音账号发起了“PK杨幂为溜溜梅代言”，一时引起了大众的参与，通过本次抖音发起的溜溜梅挑战赛，成功让产品与消费者的情感连接起来。

　　19年春节期间，中国豪华SUV品牌WEY在抖音上发起“#抖出你的新年味”挑战赛，利用抖音特色跟拍视频，通过丰富的内容和创意，形成复读机型跟拍潮流，打通品牌与用户之间的联系，完成引流和转化。