梨花教育 重要的购物行为：“逛”

除了遇到问题直接搜索解决方案以外，很多商家忽略了一个重要的购物行为：“逛”！

回归到现实世界，大家都知道“无聊”的时候就会去逛街……

在网上，也是同样的道理，当人们“无聊”的时候，就会打开各种app到处“逛”。

人们不仅仅是在各种购物app上“逛”，其实当你刷短视频，打开各种社区，微博，其实也是在“逛”。只是有时候你本身的目的并不是买东西，而是消遣无聊的时间，当你刚好看到某个东西不错，可能马上就会下单。而本质上，这就是逛。

所以现在延伸出来的，各种形式的电商，包括：社区电商，直播电商，短视频带货……

所有内容电商本质，就是利用人们无聊的时间，打开各种app在“逛”的时候，顺便销售产品。这是一种非常值得关注的销售方式，你看手淘APP直接把“逛逛”做成一个频道，下面再分支出“文章”类分支和“短视频”分支就知道，这有多重要！

所以“逛”，就是除了“搜索”购物以外的第二大产品销售形式，也统称为“内容电商”。

但是，说到这你得明白，逛，不一定买，让客户大脑产生“买”的欲望的前提是，你得先吸引用户的“注意力”，然后让客户“动心”，这就是所谓的“种草”！

所以说，做“逛”的生意，关键核心点就是：制造内容，吸引注意力！

但是，在吸引注意力的同时，你还得明白客户看你内容背后的真正需求是什么……

举个例子：

当无聊的人看到某美女在直播间扭屁股跳舞，吸引了很多人的注意力，围观的人非常多，但是不见得美女主播推荐一条蕾丝连衣裙会有多少人买单。

因为围观美女扭屁股的大多是又穷又无聊的男屌丝，这里面有1%的人给你个小打赏就不错了。

如果一个美女通过直播间或者视频展示家里的多肉盆栽，即使她没有说要卖，可能也会很多人主动咨询能不能买，多少钱一棵……

因为这吸引过来的，都是对多肉盆栽感兴趣的群体，对你的产品产生兴趣，被吸引了，看到美女配“多肉”，男的看了动心，女的看了种草……

所以，在你选择做内容电商之前，必须先设计好自己的定位，变现方式，人群的需求或者他们的关注点是什么。如果连对方关注什么都不知道，你又如何制造内容吸引对方的注意力，从而让他对你的产品动心，最后愿意为你买单呢？

没有定位就想赚“逛”的客户的钱，无疑是给男屌丝们卖蕾丝连衣裙，可笑至极……