跟顶尖销售学客户拜访不是你一个人在学

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在市场上经常听到终端业务经理和我反馈，曲老师，你说我这个月下市场拜访客户从月初到月末一直没休息，每天早早就下市场了，赶上诊所医生门诊量大说不上话，中午找个饭馆吃个饭，在车里睡一觉，一直等到晚饭能有时间聊一聊，聊完回来基本也得8.9点到家了，这一天就这样过去了。但是月末总结销售回款，任务还是差了一大截，你说这是怎么回事呢？是不是我不适合干这个行业呢？工作如果不做规划，相信做着做着我们的信心和耐力就会一点一点在迷茫绝望中消磨殆尽。

听完这样的倾述如果不思考确实觉得这个业务经理很努力，但是思考后就会发现针对工作他并没有做清晰的规划，我们做的是销售类工作，那么就要用心去琢磨和分析市场和客户，具备什么样的性格特点？门诊量上午多还是下午多？一天什么时间段方便沟通？拜访从那些话题切入？需要准备哪些？资料 、穿着、沟通内容等，这些数据都掌握后再做客户开发规划，相信效果会好的多，所谓知己知彼，才能百战不殆。

分类管理和完善客户档案，提高洞察力，把一切和客户相关的重要特质详细记录，为了便于提高工作效率，无纸化办公，推荐手机下载有道云笔记和幕布这两个记笔记的app。好记性不如烂笔头，况且每天牵扯精力的事情一大把，所以一定养成记录工作日志的良好习惯，让工作有迹可循，便于更好的总结和优化工作方法，提升工作效率。