一起探访仿真时尚珠宝首饰的世界

参与：冷芸时尚3群群友
时间：2021年6月12日
庄主：Lovelyn青燕-上海-饰品开发

以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

引言

我相信所有女孩子都会对美丽的珠宝首饰情有独钟，就像衣橱里面永远不嫌多的那一个搭配。那么我们一起去探讨时尚首饰的美丽魅力，了解它的安全性能以及商业价值。


庄主介绍

Lovelyn青燕-上海-饰品开发

我是10年珠宝首饰从业者。在美国公司做过5年+时尚仿真珠宝配饰买手工作，从海外连锁门店销售营销到原材料生产整个行业产业链有过完整的工作经历。现为一跨境电商公司创始人+合伙人。

仿真时尚珠宝首饰定义以及常见产品类别

1.什么是仿真首饰
庄主:

大家眼里的珠宝首饰是什么样的呢?

芸友Eileen:
个人喜欢简约型的。

芸友Juju:
blingbling的突显气质，是搭配神器。

庄主:
所有女孩子都会对美丽的珠宝首饰情有独钟，就像衣橱里面永远不嫌多的那一个搭配。不仅是搭配神器，也是提升气质的好帮手。在大纲里提到了仿真首饰，而今晚我们讨论的珠宝首饰也特指时尚首饰，非贵金属的珠宝，也就是我们通常所说的时尚饰品。

芸友白泽:
我认为首饰是为自己增加亮点的“小心机”。

芸友Eileen:
是点睛之笔，不过分抢眼又恰到好处。

芸友卡夫卡:
施华洛世奇就是时尚珠宝对吗？

庄主:
它是一个品牌。它是时尚珠宝，一般这个牌子做真金的产品，也可以归纳为真珠宝品类。

芸友白泽:
时尚首饰包括贵金属珠宝吗？

庄主:
简单的定义就是叫“时尚饰品”。仿真首饰指的是供个人佩戴的小物件，例如戒指、手链、手镯（手表带除外）、项圈、耳环、胸针等，而且这些物品不含有贵金属或包贵金属（电镀或小配件除外）。仿真首饰主要是贱金属制品，以及非金属材料所制成。黄金、纯银、铂金属于贵金属范围内，归纳为真珠宝首饰。

我们今天讨论的更倾向于非贵金属的时尚品，多用于日常搭配，适合各年龄阶段。


2.常见的产品类别

庄主:

大家常了解的产品类别都有哪些呢？

芸友白泽:
这里提到仿真首饰是贱金属制品，所谓的贱金属，是指铜、铁、铝这些吗？

庄主:
对的，一般我们把“铜铁锌合金”都是不归于贵金属的。不过中国海关把“铜”归为贵金属出口。其实铜的成本在居中，比如黄金和锌合金的中间。

芸友Lilly:
目前市场上时尚饰品金属材质主要以黄铜，合金为主。

芸友Eileen:
我们做设计师品牌的，还是用的黄铜居多。

芸友白泽:
感觉大众日常用得比较多的项链，手链，耳饰，还有一些发卡。

芸友Juju:
手镯、戒指、胸牌挂件。

芸友瓜瓜:
以黄铜为主要材料，加一层镀层变成亮银色的配饰也很常见。

芸友amin:
黄铜镀金卖得价格也和银饰品差不多了。今年铜价格涨得好高，供应商都在涨价。

庄主:
轻奢重奢类，都是镀真金。我来总结一下，我们常见的类别，按照部位及款式分类：

（1）项链（颈链）；

（2）手链及脚链，通常由主链，尾链，各种小连接件（如：龙虾扣、弹簧扣等）以及镶嵌宝石等的挂件（铸件）构成；

（3）耳环耳钉（S925银针 医用不锈钢耳针仿过敏）；

（4）胸针(Brooch) 戒指，分为固定尺寸(Fixed Size 美式 size 6-7-8-9-10)以及可调节尺寸戒指。

一般现在都是做可调节的戒指，不用固定尺寸（需要买不同型号还担心尺寸不同），买家也能降低采购成本。上面两个图片就是那种看可调节尺寸的。

珠宝首饰的基本常用材料

1.金属材料

庄主:
大家了解到的非贵金属时尚首饰材料都有哪些呢？

芸友Queeni:
铜，合金。

芸友Becky:
银，合金。

芸友AliceLiu:
钛钢。


2.非金属材料

庄主:
我有个朋友做3D打印研发的，做出的样板比我开版还贵，性价比不高。前面Lilly她们也提到黄铜是用得最多的材料。轻奢类产品会用黄铜。

芸友Queeni:
是，我们有时候定做纽扣，就是黄铜的胚比合金的贵。

庄主:
锌合金是以锌为基础加入其他元素组成的合金，这种材料可以做任何你想要的形状，可以做任何客户想要的电镀颜色，价格便宜。

芸友Sandy:
见到经常买的一家饰品，材质写着“铜镀18K金”。

芸友Eileen:
我工作的工作室就是铜镀18k 金。但客户老是反应铜会变绿，都以为是掉色。

芸友白泽:
是铜绿？这是材料在特定环境久置了吧。

芸友Lilly:
应该是电镀成分与人体汗液接触后会有这样的情况。

庄主:
基本铜和合金是主流材料。一般电镀真金很少掉色。这在后面保色那个环节我们讨论。

芸友Sandy:
18K金算是真金吗？

庄主:
主材是18K金就算。

芸友Lilly:
我们以前主要以锌合金为主，后面因为根据市场需求，又增加了黄铜，黄铜目前占比80%。

芸友瓜瓜:

庄主:
上面总结了金属材料常见的有黄铜、合金、不锈钢、铁。非金属材料有：塑料与橡胶制品，比如亚(压)克力树脂、软陶、CCB、 仿珍珠等，还有管珠、硅胶、仿石头、兔毛球。玻璃钻有水晶、仿施华洛世奇水晶、琉璃、猫眼石等。

芸友Eileen:
我们本来要开发很多镀黑色款，掉色超级快。

庄主:
还有可能没有保色，我们一般镀真金的产品，带2-3年都没有问题。我自己本身也有很多首饰，真金的都不会掉色。一般仿真饰品，电镀层厚1-2μ。

芸友Lilly:
高温用漆或者纳米保护。

芸友Queeni:
我听说一个做首饰的同行，说他们首饰镀层是3μ，所以他们的不容易掉色。

芸友白泽:
微米，1μm=1*10-6m。


3.天然材料

庄主:
我们还常用天然材料，比如还有天然石头、合成石头、松石、锆石。真金一般镀2.5-3μ, 这个是市场一般做的，如果要镀厚，有些客户要求电镀厂镀2-3μ也可以。

芸友AliceLiu:
锆石出现的好多。

庄主:
说到锆石，我可以分享一个图。

锆石一般需要专业工具才能看出，主要是光泽度和切面。锆石、钻石、莫桑钻在显微镜下的样子，一般肉眼比较难区分，只能看到亮度和切面。这个图片是以前我们培训的时候用来参考的，自己的工具拍不出来。其中涉及到专门的锆石叫法需要细分， 毕竟和形状也有关系。

珠宝首饰的电镀保色问题

1.电镀是什么?

庄主:

因为时间关系，我们接着讨论到了电镀保色问题。你们平时买的饰品里褪色的多吗？

芸友瓜瓜:
我买的非金属褪色很多。主要我戴着洗澡，可能沐浴露这些对非金属的伤害比较大。配饰的金属部分不清楚什么原因，洗漱睡觉我都摘下，还是会褪色。

芸友卡夫卡:
我有一颗尚美的钻戒，感觉银的那部分也有划痕，不知道是不是平时戴着洗手的原因。

庄主:
因为我只做出口，我们的产品保色基本都在6个月到2年，想不到我们自己戴的反而会褪色这么多。我自己身边很多饰品，都是我本人戴的，基本2年都没有问题，这个和保养也有关系。下面我穿插一下日常佩戴小知识。

芸友卡夫卡:
看来无论是镀什么，都要避免上述的几个事项。

芸友瓜瓜:
放空气里也会慢性氧化吧。

芸友白泽:
我觉得会的，一般贵金属氧化速度比较慢。纯银还会逐渐变黑，活泼金属就更别提，不过合金应该会好很多。

庄主:
不用的时候尽量放盒子，保养最好。大家只知道电镀，但是有人想过电镀的原理吗？电镀是利用电解作用使金属或其它材料制件的表面附着一层金属膜的工艺，这是一种较复杂的工艺。它既起到保护首饰金属表面的作用，又可以使金属首饰表面更加美观。电镀一层金属色可以改变饰品的色泽和亮度（电镀液中有光亮剂）。

芸友Queeni:
电镀如何保色？好的电镀工艺，区别在哪里？

芸友Eileen:
我们之前做电镀黑，掉得特别快。我们现在想做真空镀，但铜的真空镀又说必须要镍打底， 镍对身体又有害。身边的品牌都开始研究不锈钢真空镀。

芸友amin:
国内最好的电镀都在东莞吧。真空镀就是造价高，没其他毛病。

芸友Eileen:
贵倒还好，主要铜真空镀要先打底镍，镍有害人体健康我们不敢用。但真空镀的颜色是真好看。

庄主:

因为应该很多人没有去过电镀厂，我就分享一下其中几张主要的图片来帮助大家理解。

芸友amin:
我们做箱包的，五金也要电镀。

芸友白泽:
第一次见到电镀现场。这些清洗的液体里有加清洗剂吗？

庄主:
有，但是有专用名。我们用到超声波清洗，往里注入合适适量脱脂液（如除腊水），选择适当的温度。水洗是电镀工艺不可缺少的组成部分，水洗质量的好坏对于电镀工艺的稳定性和电镀产品的外观、耐蚀性等质量指标有重大的影响。现在其实义乌的电镀也可以了，比前几年好很多，原因是广东那边有很多电镀师傅过来当地发展。

芸友Lilly:
好的电镀厂在虎门凤凰山，番禺还有中山，深圳都有。主要是看电镀厂的技术，尤其是电镀师傅的技术。以前很多都是电镀师傅把控，不过现在很多电镀厂都半自动化了。

芸友瓜瓜:
请问不同金属材质的清洗剂需要区分开用吗？

庄主:
目前我了解到的没有。我以前问过电镀的师傅，他们并没有区分开。材料经水洗后表面会生成一层薄氧化膜，它将影响镀层与基本金属的结合强度。因此镀前要进行活化，使材料表面产生轻微腐蚀，露出金属的结晶组织，以保证镀层与基材结合强度。活化溶液都较稀，不会破坏材料表面的光洁度，时间通常只有几秒至一分钟。经活化后的首饰件（通常使用稀硫酸进行活化）必须再水洗，干净后再进行电镀。这个比较专业，是我请教广东的电镀师傅了解的，大家作为了解知悉即可。


2.保色原理和保色时间

庄主:
保色是和电镀质量有关系的。好的电镀质量必须符合：
（1）与基材金属结合牢固，附着力好。
（2）镀层完整，结晶细致而紧密，孔隙率小。
（3）具有良好的物理、化学及机械性能（比如镀银，不因为时间过长，龙虾扣镀死）。
（4）有符合标准规定的镀层厚度，而且镀层分布要均匀。

首饰金属执模抛光后，由于经过各种加工和处理，不可避免地会粘附一层油污和表面产生的氧化层，而这些油污及氧化物将会影响镀层质量。况且若是表面粗糙不够精致，在这种材料表面上也很难镀出结合牢固、防腐蚀性好的镀层。即使勉强镀上镀层，在很短的时间内首饰上镀层也将脱皮、鼓泡、出现麻点、花斑等不良现象。因此，为了保证能镀出符合电镀质量的镀层，电镀前期的各道工序应做到精细。所以如果你们买的产品看到有气泡，麻点，都是电镀没有处理好就出库了。带金属材料的时尚珠宝首饰基本都是经过电镀工艺来达到长久的保色。

像上面说的，电镀是利用电解原理，在金属表面镀上一层其他金属或合金的工艺，从而起到防止氧化、提高耐磨性以及美观的作用。那么耳环的普通电镀和真金电镀有什么区别，哪种保色会更持久呢？

芸友瓜瓜:
可是，有没有判断电镀质量的方法？真金电镀会久一些吧。

芸友Queeni:
真金电镀厚一些，保色持久。

庄主:
对于我们来说，看到电镀出库的产品不露铜不露基层、无掉皮、没有麻点气泡，电镀均匀就能接受，毕竟电镀厚度是需要专业检测的。普通电镀是在锌合金或铜件上镀上一层金色或银色，外观色泽和真金电镀差别不大，保色半年至一年，不碰水+防腐蚀保色更持久，性价比高，中低端产品适用。

真金电镀是在电镀液里用到真金白银，常见有14K金、16K金、18K金，数大值越高，成本越高。这也是真金电镀更贵的原因。相比较普通电镀色泽更亮，保色持久，不易掉色，正常佩戴至少2年以上，保养得好会更持久，适合中高端产品。

芸友卡夫卡:

老师，请问这种就是铜镀吗？

庄主:
这个配件有点像不锈钢，看图我不是很确定。镀真金从肉眼上判断和仿金看不出，需要放到一起看，光泽度会比较明显。补充一下，普通水镀的金并不是真金白银（是几种化学成分混合调出来的）。

芸友Queeni:
普通电镀还是普通水镀？电镀跟水镀啥区别？

庄主:
这是不同叫法，水镀是放到水槽里通过导电，上金属层。

珠宝首饰的生产流程

1.合金产品

庄主:
时尚珠宝首饰的生产流程，如果说不从事本行业，我认为可以简单了解一下即可。至少大家知道这些时尚产品是如何成型的。其实我们主要分合金产品和铜产品，一般合金+水钻、玻璃钻搭配，铜+锆石搭配。如果好奇为什么这么搭配，穿插一下我司的培训图片。

主要是带大家过一下整个的生产成型流程。铜和合金的小区别，还在于一个磨具。铜用蜡模，合金一般数量少用胶模。以下附图。

这些就是合金的胶膜，成型这样来的。


2.铜产品

以上是蜡模。下面和大家分享制作流程。

芸友白泽:
一般一个首饰从开发到上市，周期是多久呢？

庄主:
基本上流程比较复杂，我把主要流程用图片的形式和大家分享，如果感兴趣的可以再深入交流。通常设计定稿，打样需要7-14天。

仿真珠宝首饰的核心竞争力

1.设计创新能力

庄主:
因为每个行业的属性不同，但是都会有其核心竞争力。时尚饰品这个行业，基本上设计创新能力和供应链的优势就是你最核心的竞争力。每一个品牌的背后都离不开这两个核心。大家可以谈谈你们的见解。其实时尚饰品的门槛说高不高，但也不低。时尚快消品其实就是追求快，款式新，你的上新速度也会影响你的市场占用率。

芸友Queeni:
可以说有设计能力的工厂，才更有生存优势吗？

芸友Eileen:
我们工作室是做小众设计师品牌的，出货供应链不稳定导致经常出货补货太慢，导致很多设计一直拖着。虽然首饰不过季，但很影响品牌发展。

芸友白泽:
我觉得只要最终是要卖给消费者，最核心的还是抓住消费者的需求。

芸友Eileen:
我认为需要创新+品控。每个风格都有对应的人群，找到你风格对应的目标人群，主要还是品控。

庄主:
举个真实案例，当时我朋友工厂因为每个月出新800-1000款，是海外设计团队，大客户有Macy’s ，Walmart这些。虽然出货做得不好，但因为设计够好，产品够好，客户对他们也是又爱又恨。

芸友Eileen:
我们也是这个问题。设计大家都喜欢，遇到脱胶掉色真的头大。所以好的设计还需要好的工厂作出相匹配好的质量。

庄主:
说到设计创新能力，其实这个行业也就2种。（1）100%原创 （设计师）；（2）改版改色。

（1）原创设计师从配色、版型主题、本国文化、潮流元素、年龄段来设计。

这个行业其实大部分都是模仿大牌，改版型设计、改颜色搭配。

芸友Eileen:
其实没有绝对的原创，跟设计师受的教育、看的东西还是有关系的。有的并不是抄袭，就是想到一块去了。速度和时间也可以提高用户粘度，上新慢客户慢慢就淡忘了。

芸友白泽:
和服装行业很像。不知道是不是因为现在信息传递快，大家看到的东西重叠度高。

芸友Lilly
原创设计的饰品在从设计开发到起板出成品的耗时时间是比较长，但是一般还是集中在广东的生产工厂。客户这边想要快速出业绩，还是改版改设计会快。

庄主:
这个行业想要快速占领上线，而改版是最快的。有的工厂会专门开辟一条线打样，上新速度3-7天内能完成别人正常7-15天的事。有了新品，还得有后端的生产来支持，也就是供应链生产能力。现在拼中国速度，还要拼品质。

芸友Queeni:
我们辅料也是，广州染色就比江浙快很多。

芸友Eileen:
设计+速度+品质。


2.供应链生产能力

庄主:
大家觉得什么样的供应链才是好的呢？

芸友Eileen:
有节奏感不拖拉的，有主动性的，而不是像挤牙膏那样挤一下出一点的供应商比较好合作。品控自己有意识能一次做到位，不是来来回回返工的。我们品牌1月打样的，现在大货都还没出，每次提出一堆问题，但寄回去返工就只改一个问题，剩下的全没改。遇到好的工厂很难，主要小众设计师品牌订单量最多单款也就几百，很多工厂是希望单款量大而不是多款量少的。

芸友白泽:
供应商自己也要高标准，严要求，不要有浑水摸鱼的心态。

庄主:
上面大家提到的都是具体的点，但很难有很高意识的供应商。我认为好的供应链生产能力包括以下几点：
需要整个产业链的配合（从源头到出库，比如原材料供应商，比如电镀加工厂）。
旺季时生产线产能（快速出货，排单能力）。
品类多元化（不同的工厂解决产品多元化问题）。
供应与需求的最佳匹配。
（客户的）最小需求链=（供应商的）最小起订量
（客户的）最短需求时间=（供应商的）最短生产周期
供应与需求的最佳匹配，即为最优最核心的生产供应优势。

芸友白泽:
我们公司就是做服装供应商的。我以前在打样中心待过，有这种体会，很多人存在侥幸心理。

庄主:
时尚饰品行业还是中小型工厂多。行业属性上，100人以上的成品工厂都是外发到小加工厂的。

芸友Queeni:
是因为量都少了很多吗？

芸友Lilly
工厂起版要达到你的设计要求，这决定了版型师傅很重要。在有开发能力的工厂，起版师傅就是关键，版型做得好，也关系到后面的生产是否顺利。

庄主:
其实这个行业下面都是很多小型加工厂的，人数都是几人、十几个人、几十个人。我之前发了很多生产流程，每一个流程环节都需要品控、需要执行标准，其实工厂太小的时候很难把细节落实到每个环节的。

芸友白泽:
这个规模的确很小，没有大工厂吗？

芸友Lilly
有些师傅做得好，但是到生产大货的时候就会出现很多问题，导致生产中会有货期延误。大厂和小厂就是要看工厂的生产和解决问题的能力。

庄主:
有，就是MOQ（最低定量），成本也会相对没有那么灵活。这个行业特殊，有时候打样没有问题，大货批量可能会有问题。这就需要工厂的反应能力。好的工厂，总是有解决方案给到客户的。生产遇到问题不可以避免的，关键是反应速度和处理能力，还有态度。

珠宝首饰的海内外市场

1.国内的市场渠道

庄主:
如果你们做过这个行业，那么你了解过珠宝首饰的海内外市场吗？比如国内的市场渠道，你们一般有了解过吗？我其实没有接触太多国内市场，但是我有了解抖音。我有个朋友做轻奢的产品，抖音直播一天出10万RMB，做了2个月。

芸友Queeni:
多少粉丝？价位多少的？是品牌吗？

芸友Eileen:
我们是走买手店，但的确现在直播走得快。

庄主:
我朋友的产品不能算是品牌，刚开始做，价位30-200元, 粉丝不多就5000人，但是很精准。她直播主播都是讲故事的，每一个产品背后都有一个故事, 所以成长得很快。

芸友Queeni:
这些产品都是自己设计的吗？不然怎么编故事。

庄主:
不是，都是工厂提供的款，他们自己选。

他们有定位的，人群在30-55岁。因为是很熟悉的朋友，对他们还是很了解的。他们就是很会结合文化，每一对产品都有一个不同的名字。

芸友Eileen:
我们也在考虑做自媒体，还是要走流量。小红书有个biubiu 做珠宝类的,也是自己直播带货。

芸友白泽:
看到这张截图的文字介绍，就觉得是文化人。我也很喜欢从历史里挖掘的小故事。故事+产品，比只有产品更容易触动消费者。

芸友Lilly:
现在抖音真的厉害。不过今天很多客户接到信息，抖音现在饰品类目不让上架。

芸友Eileen:
小众设计师品牌ALP的主理人Century Xie 也是在小红书讲故事粉丝破十万引流的。

庄主:
目前国内的市场渠道
第三方平台（京东 天淘 拼多多 唯品会等），这些平台目前属于红海，个人感觉很烧钱。
直播平台(快手 抖音等）。
独立官网。
实体门店。

关于平台直播，比如抖音，我专门了解过很多店铺，基本也是一九原则，很多商家也很难赚到钱。有人带货2个月起来，但是退货率也很高，大部分人都属于冲动消费。另外，抖音平台上锆石类产品也需要出鉴定证书。

芸友白泽:
什么是一九原则？

庄主:
一九原则，是指只有10%的商家能赚到钱。就像现在的天猫，淘宝，KA商家还得烧钱，都是资本烧出来的。我现在主要做跨境，国外的营销渠道大家应该都了解过一些。


2.国外的营销渠道

芸友瓜瓜:
庄主所指的境外市场是指亚洲市场还是？

庄主:
境外就是中国之外的市场，不过公司会有自己的定位目标主市场。但要下半年了，因为亚马逊有海外仓问题。但跨境电商要快速起来，还得资本注入。

芸友白泽:
具体什么问题呢？

庄主:
我们现在做阿里国际站B端+社交媒体 +独立官网。社交媒体通过Facebook, Instagram,领英，这一部分我们是由海外团队来操作的。如果不先发到海外仓，优势不明显，但是要重资金。亚马逊更重运营。之前疫情，深圳那边也很多亚马逊商家跨了。我有个朋友去年做到2个亿在Amazon，因为过度扩张，导致海外仓一有问题，资金被套流转不动，一下子做倒闭了。你们身边做国外市场的多吗？

芸友瓜瓜:
我有朋友做淘宝+实体店。

芸友Lilly:
亚马逊受影响真的比较大。我朋友工厂做施华洛水晶元素，供货亚马逊，一下子订单只保留了三分之一。再加上施华洛从去年年底开始取消了水晶元素授权，所以目前很尴尬，水晶库存还有那么多，但平台的订单量少了不少。

庄主:
是的，未来的出口，就是精品、优品的出口。所以其实这个行业，相对其它行业来说，更有机会产生品牌。不像前10年，有品、出口就能赚钱。而未来则是优品、精品、有品牌才能占领到更多海外市场。

芸友Lilly:
是的，我们都建议客户做品牌，而且是精品品牌，有部分客户也在转型中，未来应该是中国的首饰珠宝品牌走向世界。

芸友Queeni:
之前是因为海外市场要求不高吗？还是海外这类工厂很少?

庄主:
以前的出口贸易赚钱相对更容易，当时互联网络也还没有那么发达。

简单总结一下， 国外的营销渠道主要有：
跨境电商B端 (阿里国际站 环球资源 敦煌网）。
跨境电商C端 （亚马逊 虾皮 速卖通等）。
社交媒体（Facebook, Instagram,领英,Tiktok, YouTube）。
独立官网。
目前很多时尚珠宝的大咖基本都是官网+平台+社媒的占领，已经有一定的品牌宣传。

芸友Lilly:
CDE ，这个是我身边转型最成功的一个品牌，从生产工厂，到C端，从天猫店到亚马逊。目前在亚马逊已经是首饰类的一个大卖家。

芸友白泽:
官网，平台和社交媒体都各有分工吧。

庄主:
首饰小物件，容易解决海外物流问题，还是比较合适的选品。有能力的都会全面布局，现在单一渠道比较难，或许需要很长时间来占领市场，才能分到一杯羹。比如阿里也是去谷歌买流量广告，那为什么不可以直接去谷歌推广？私域流量其实和国内现在有人做自媒体是一样的。

芸友白泽:
现在各大平台都发展起来了，感觉消费者的选择更多了，注意力被分散，对商家来说也是个困扰。

庄主:
是的，这就是为什么大家说赚钱不容易，因为市场调节了、成熟了，需要更专业、更细分、更有耐心的人士。如果大家感兴趣可以去了解51首饰网，这也是一个分享首饰的渠道。

庄主总结

一、仿真时尚珠宝首饰定义以及常见产品类别
1.什么是仿真首饰
仿真首饰指的是供个人佩戴的小物件如戒指、手链手镯、项圈、耳环、胸针等，
而且这些物品不含有贵金属或包贵金属（电镀或小配件除外）。黄金、纯银、铂金属于贵金属范围内，归纳为真珠宝首饰。
2.常见的产品类别
按照部位及款式分类：项链（颈链）、手链手镯及脚链、耳环耳钉、胸针、戒指，发夹等。

二、珠宝首饰的基本常用材料
金属材料--合金、铜、不锈钢、铁
非金属材料--塑料与橡胶制品,亚(压)克力，树脂，软陶，CCB, 仿珍珠，管珠，硅胶，仿石头，毛球玻璃钻，水晶，仿施华洛世奇水晶，琉璃，猫眼石等。
天然材料-天然石头/合成石头、松石、锆石。

三、珠宝首饰的电镀保色问题
1.电镀是什么
利用电解作用使金属或其它材料制件的表面附着一层金属膜的工艺。
2.保色原理和保色时间：电镀前工艺处理和电镀质量有关。

四、珠宝首饰的生产流程
设计→雕刻→压模→翻砂→烧焊(连接)→ 抛光→电镀→组装→包装(入库)→销售。

五、仿真珠宝首饰的核心竞争力
设计创新能力/供应链生产能力

六、珠宝首饰的海内外市场
1.国内的市场渠道
-第三方平台（京东 天淘 拼多多 唯品会等）；
-直播平台(快手 抖音等）；
-独立官网；
-实体门店。

-第三方平台（京东 天淘 拼多多 唯品会等）；
-直播平台(快手 抖音等）；
-独立官网；
-实体门店。

2.国外的营销渠道
-跨境电商B端 (阿里国际站 环球资源 敦煌网）；
-跨境电商C端 （亚马逊 虾皮 速卖通等）；
-社交媒体（Facebook, Instagram,领英,Tiktok, YouTube）；
-独立官网。