东莞亿商｜石碣\望牛墩\洪梅\道滘 私域引流的玩法和逻辑是怎样的？

私域流量挺火，你也想做私域运营？可是不知道如何获取用户？投放广告发传单行，做新媒体写软文可以，办场活动送福利没问题，都是为了获取流量么，有效就行。

因为用户流量规模增长见顶和企业间流量获取竞争，流量越来越贵，但是流量实际上无处不在，也可以用低成本的方式引流到你的私域流量池中。

私域引流是私域流量运营的第一步，今天咱聊聊。

一、私域引流逻辑

私域引流的价值大部分企业的私域运营目标都是成交销售额，可以拆解为：

私域销售额 = 流量*转化率*客单价*复购率

私域中的流量规模直接影响着私域的收益规模，也是很多企业开始做私域时最关注最追求的目标。

引流获客是私域流量运营的第一步，其作用价值除了是私域用户总价值的前提之外，还能通过多样引流玩法降低用户获取成本，并且引流带来的规模用户能够充分利用私域运营资源，提供有效的反馈提升私域运营效率。

在私域中，获取新用户、提升流量规模主要有引流和裂变两大方式：

引流主要指从公域流量中引流获取新用户，沉淀到私域流量池中，一般来讲引流来的新用户主动性更强，精准度高，用户质量相对更好。

裂变则是指以私域现有用户为基础引导刺激分享，获取用户社交关系链中的新用户，获取新用户成本更低，能够较快速提升用户规模。

引流和裂变都很重要，本文先聚焦聊引流，裂变会在私域系列文章中与你详细分享。

二、 私域引流3步走

私域引流可以分为三部分：开源，引流，蓄水。

开源是指找到流量源头，解决从何处引流的问题：流量在在哪里？流量的质量好不好？引流的难度如何？引流的成本高吗？

引流是指将流量源头引流到私域中，解决如何引来用户的问题：如何有效触达目标用户？如何吸引引流用户？引流路径流程如何设计？

蓄水是指将流量引流到私域中后如何有效承接用户，解决如何激活留存用户的问题：哪里承接新用户？如何有效激活用户？如何减少用户的流失。

理解并做好开源、引流和蓄水，你的私域流量就有了增长希望。

接着来看具体的私域引流方式玩法。

免费的方案：

内容营销

对于内容营销重点的是选择合适的平台，如果你的产品服务单价不高，可以选择弱关系网络做为自己运营的核心，比如微博、抖音，如果你的产品服务单价高、决策周期长，那么建议强关心网络，微信群，朋友圈营销，长期建立私密的关系网络。

内容方向的选择上多以用户关心的内容为核心，多平台发放，引导用户进入你的粉丝圈，做为你运营的核心。

SEO

这个是老生常谈的话题，SEO的核心分为黑帽白帽，这里不展开，比较长线，对于高额产品可以做作，低价产品不建议，因为周期太长，效果慢。

ASO

这个方式适合以app做为私域流量为核心的开发商，苹果以及android，做好关键词优化和覆盖，可以获得大量精准免费的用户，这个适合有app开发经验的 商家，一般传统厂商不推荐。ASO的核心是理解每个平台关键词分布的逻辑算法，并且辅助一些付费技巧，做好优化。

视频营销

这里讨论的短视频，还有围绕B站的长视频玩法，但是大概都一样，视频的核心算法是完播率，团队配备需要，编剧、拍摄、剪辑。

大多数视频平台现在娱乐性内容居多，现在竞争进入红海，太专业性的内容 不适宜进场，红利期已过，但是高额付费内容 可以配合付费推广，也能起到很好的效果。

问答

知乎是一个很好的平台，内容专业度很高，比较适合知识类内容，只要提供优质的内容，持续创作。

新闻稿

想各大新闻平台、搜狐、百家号这些，可以围绕着实时热点，做新闻内容，在这样的渠道不要做干货，价值不大。

付费的方案：

SEM

SEM投放，配合私域流量的玩法，可以极大降低，用户获取成本，玩法 核心逻辑，将SEM投放的落地点 转为微信，然后做社群营销，然后做裂变，比较典型的机构 像跟谁学，她的营销做法非常精准。

SEM 投放主要是关键词逻辑，国内竞争相对恶劣，前期投放以第三方为主，不建议自己投放。

现在投放的重点客户都是二类电商、品牌广告、app广告为主。

三、最后

将用户流量引流至私域中后，需要进行即时触达激活，减少用户的流失：

奖励即时兑换：及时发放兑换引流奖励诱饵，减少用户咨询客诉，满足用户即时预期

私域价值传达：介绍私域内能够提供的价值，各种服务、特权，建立用户长期预期；

多点留存引导：适当引导至其他私域载体，形成用户多点留存，利于稳定触达减少流失。

引流是私域运营的前提和基础，建立持续稳定的引流渠道和玩法，能够保证私域流量的有效增长和循环，私域引流搞好了，下次咱们继续谈私域裂变

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