【谋略新10年】传统企业如何完成数字化转型？

1天吃透9大跨行业实战案例，洞悉中国商业未来十年趋势

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三年三届，累计2700 家企业报名、1200 位企业家见证

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2023年第四届“欧赛斯911超级品牌日”9月15日载誉盛大启幕

9月15日，第四届“欧赛斯911超级品牌日”以《谋略新10年》为主题，将在上海绿地会议中心载誉启幕。

欧赛斯董事长何支涛、分众传媒董事长江南春、PLM领教商学堂 CEO朱小斌博士、弗若斯特沙利文大中华区合伙人兼董事总经理杨晓骋、增长研习社发起人李云龙、复旦大学东方管理研究院院长蒋青云博士、利多码合伙人张佳宝女士，将莅临现场，深度揭示未来十年增长趋势背后的商业谋略。

会议当天，欧赛斯将携手沙利文头豹研究院，首次发布《人均GDP1.2万美金到2万美金中国新增长赛道发展趋势白皮书》，深入洞察中国经济新增长赛道未来发展趋势，把握未来新10年新经济发展的风向标。

现场将有100家上市公司、200家行业一线品牌、200多位CEO，共同探讨疫情之后中国品牌如何获得增长。欧赛斯7大项目总监、5大达摩院专家也将莅临现场，深度拆解9大跨界商业实战案例。

值得一提的是，作为全球领先的一物一码数智化营销科技及运营服务商（利多码云平台），利多码合伙人、WM.ZHINIUER Awards“年度营销商业女性CMO”张佳宝女士，将在9月15日现场分享《数智赋能：营销3.0时代下新十年的增长布局》，以实际案例解析利多码如何充分发挥 “ 码上链接 ” 的作用，在数智化营销时代携手更多传统企业、品牌商家完成数字化转型，实现降本增效，助力品牌升级。

利多码公司成立于2015年，是目前国内最早从事数智化营销技术研发与运营服务的科技公司之一。

围绕企业营销需求，利多码打造了“6大产品”“8大行业know how咨询”“1+n深度运营”的数智化产品、服务矩阵。以前瞻的数字化技术为驱动，以智慧的场景应用为抓手，以全栈的营销策略为基准服务，帮助品牌方高效动销、防伪溯源、数字渠道建设、用户管理、私域运营、流量变现、数据分析，有效收集每件产品的流通信息，分析每个消费者的消费行为，构建全链路营销闭环，助力企业实现厂家、渠道、货品及终端消费者的互联互通互利。

自2015年诞生起，利多码云平台注册企业超10万+，涵盖酒水、食品、建材、农资等多个行业，帮助众多头部企业开展数智化转型。

以下内容，来自利多码合伙人、WM.ZHINIUER Awards“年度营销商业女性CMO”张佳宝女士，主题是9月15日现场分享的《数智赋能：营销3.0时代下新十年的增长布局》内容预告。

+张佳宝视频

从数字化1.0时代的业务信息化，到2.0时代的渠道线上化。当前，中国企业已经迎来了以数字技术深度赋能业务场景、反哺经营决策的3.0数智化时代。区别于”产品导向“”技术导向“，在这个阶段，在未来10年，每一项数字技术的应用，最终的核心目的一定是要赋能我们的实际业务场景，帮助我们的企业降本增效，实现最终利润的一个增长。

反映在营销业务场景下，就是依托营销技术和数据能力，把我们每一件产品的市场销售力发挥到最大，提高我们每一个渠道的动销能动性和灵活性，最后，借营销活动在销售终端产生ROI最高的回报率。这就是我们今天要讲的数智化营销的核心价值，也是企业需要构建起来的一套新营销商业模式。

这个新营销商业模式的建立，需要基于企业管理者对我们产品、渠道、销售终端及用户的更深层次的了解，需要基于品牌与用户更层次的链接。

数智化营销3.0时代：万物智联

产品、渠道、通过终端促销把产品卖给消费者，将我们传统营销三大要素翻译成互联网+的语言，就是前几年大家都在提的：人、货、场。

今天，我们要加一个更重要的营销要素，就是“数”。指的是我们的“数据资产”，指的是我们依“数据做决策”。

当我们能够把每一件产品（货）、每一个渠道（场）、每一位终端消费者（人）进行有效的关联，并形成一个基于生产、流通、销售、用户的全链路数据汇总及展示平台后，那么，如果管理者想要了解的企业所有产品营销侧的业务情况，就都能得到即时的数据反馈，下一步怎么做也都能够根据当前的实际情况来做出判断和优化。

举个线下渠道销售场景的例子。以前，企业想要快速打造类似淘宝、抖音类的“爆款”产品，摆在企业面前第一个问题就是市场数据回收问题。即便是渠道成熟，铺货不成问题，但是如果想要了解目标产品在某块区域或某个终端的销售情况，也需要一个较长时间才能完成不算精准的数据回收，更不要说营销这件事儿的结果还会受到很多因素的影响：产品本身、定价、传播形式及力度、促销活动力度等等。这就导致在传统渠道中营销结果的归因很难实现。

但是，这个问题在我们所提到的数智化营销3.0时代下，已经有了解决方案和不少成功案例。如何实现？我们给出的解决方案是通过一个“二维码”，来打通上面所提的全动销环节。

9月15号，我们将在第四届“欧赛斯911超级品牌日”现场主题分享中拆解今年最火的一个营销概念之一“一码多用”，看如何以最低成本助力消费品企业实现“万物智联”，有“数”可依。

大快消都在做的DTC：精准营销

万物智联也好，有“数”可依也罢，最终目的就是帮企业在营销上降本增效。就是让咱们花出去每一分的营销费用都能得到更大的回报。这就需企业的营销部门有能力把有限的资源进行更精准的分配，也就是“精准营销”。

对于线上渠道来讲，依托自有的互联网+属性，实现这点会更容易。我们有一个做乳品的头部品牌客户，他们在推出新品前，都会在非常成熟的电商平台和私域里面进行产品试销，以最快速度回收市场反馈，优化产品及营销策略。之后，才是线下渠道的全面铺货。但是，我们在上面也提到过，对于大多数的传统消费品企业来说，这一点往往很难实现。因为，在布“码”前，他们缺乏与消费者直接、高效沟通的通道。

我们想说的是，即便中国企业迎来了数智化3.0时代，但对于大部分的消费品企业来说，新零售依旧算是尝鲜，“线下”渠道仍为王。

而且在实际营销业务场景中，咱们厂商的大多数的精力都用在了招商，经销商的大多数的精力都用在了铺货、清库存，终端店同样目的明确：引流，卖货。但是咱们品牌最终铺到市场上的产品，经销商用了多少力在铺？到终端店是否能保证有一个好的陈列位，且能够被非直营终端卖力推荐？到底是哪些消费者认可我们的产品，又有哪些产品的单用户复购量最高，有潜质成为爆款产品？我如何用更少的资源，来撬动更大的动销、促销效果？

同上一部分提到的问题一样，如果我们仍在动销链路各个关键节点或人上存在断层，F（厂家）只toB（经销商）,B只tob（终端店），C（消费者）只由b来触达，那这些问题我们很难得到答案。就更不用提精准营销了。

所以，“码”上把F2B2b2C进行高效的互通互利互联，搭建一个集中的数字化渠道管理平台，是我们实现降本增效的第一步。

让咱们厂家在愿意的时候能够直接触达到b和C，通过实际销售数据和消费行为所收集上来的数据，能够第一时间了解到市场及消费者最真实的需求，从而进行针对性、更精准的营销策略调整。这就是我们所讲的DTC。

关于DTC的理解，与其它同僚解读（一般对DTC的解释是：直接面对消费者的营销模式）稍有不同的是，我们将C扩展为了关键消费决策者。特别是对于一些特殊行业，在一些特殊场景下，关键消费决策者对企业的销售业绩贡献更大。比如建材行业、比如农资行业等。

不过，不管是消费决策者还是消费者，DTC的直接链接，促生了私域营销发展的土壤。而玩得好的品牌私域，则确实能够帮助企业最大化挖掘出每一个用户的付费价值，延长其生命周期。

玩得好的底层逻辑是什么？我们认为，就是通过直接链接来不断收集第一手的用户行为，特别是各个渠道的消费行为数据，不断完善每一个用户的画像、需求和喜好，从而将更有价值，更能打动他的产品、促销活动或内容在他需要的时候触达给他，以促成更多复购，甚至是精准圈层的裂变。我们的解决方案，正在帮助一些企业做百万、千万量级的私域引流和全域的精准营销。

所以，从这个角度讲，DTC的核心不是去中间商，而是要通过直连的顺畅交互，清晰的营销目标/内容，给消费者提供更好的体验。反过来说，其魅力就在于以更好的产品和促销活动，来帮渠道（经销渠道、自有渠道）实现更多销量。

近两年，我参与了几个权威营销奖项的评选工作，见证了不少品牌优秀案例的诞生和落地。我总结了以下最终获奖品牌案例的特质：一.高价值的品牌力；二.细分品类竞争力；三.营销方案上的创新力；四.以小博大的效果力。

如何应用营销技术和数据能力在营销项目的落地执行上”降本增效““精准营销”，这将是我们9月15日第四届“欧赛斯911超级品牌日”一个非常重要的分享方向。届时，我们也将拆解一些头部企业的实际应用场景和行业案例，与现场来宾共享。

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