《心理学与经济》摘抄

——马太效应：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少的现象。

——集聚效应的应用：竞争促使各跨国公司将自身资源逐渐集中于其最具优势的环节或能力，而将其不具竞争优势或优势较小的业务部分外包给其他公司。

——经济学“测不准定律”：并非目前的预测与未来事件吻合，而是目前的预测造就了未来的事件。所谓金融市场的理性，其实全依赖于人的理性，赢得市场的关键在于如何把握群体心理。

——“测不准定律”的正面作用：在新的未知领域，有很多难以准确估计、精确测量的不确定性，但这些地方也正是提供跳跃的最好平台。

——口红效应：经济不景气的时候，人们会更多去购买一些“廉价的非必要之物”（思考思考为什么？）。

——钻石与水悖论：商品价值与稀缺程度有关。

——首位效应：人们总是倾向于记住位于开始和末尾的东西。

——吉芬反论：商品的需求量与价格成正相关（比如廉价商品降价后消费者购买力提高，反而该商品需求量会减少）。

——蛛网理论：主要用于分析农产品，根据供给弹性和需求弹性的关系决定经济状态能否趋于均衡。

——机会成本：为了得到某种东西而放弃的另一样东西（鱼与熊掌不可兼得）。

——沉没成本：由于过去的决策已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

——棘轮效应（制轮作用）：消费者容易随着收入的提高增加消费，但不容易因为收入降低而减少消费。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大，使消费取决于相对收入——相对于自己过去的高峰收入。

——长尾理论：当商品存储流通展示的场地渠道足够广，商品生产成本急剧下降以至于数人就可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，抓住需求曲线的“长尾”，同样能获得巨大的收益。......一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数，许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场。

——逆向选择：在信息不对称的前提下，交易中的卖方往往故意隐瞒某种真实信息，使得买方最后的选择并非最有利于买方，这时候买方的选择就叫做逆向选择。（隐匿信息比较多的领域如保险领域，就很需要实地勘察来挖掘出隐匿信息）

——传播扭曲效应：信息传播的链条越长，信息越失真。但它也有积极作用：如品牌代言人引发的影响群体扩大（人们在传播信息的过程中，加入了由于对代言人喜爱产生的主观内容，进而提高了产品的风评）。

——边际效应递减：如果不断添加相同增量的一种投入品（其它投入品保持不变），会导致产品的增量在超过某一点后下降。——因此便有了需要层次定律：每个人在不同的时期会有不同的需要，在低层次的需要被满足后，很快会产生更高层次的需求。

——二八法则（帕累托法则）：投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在不平衡关系。只有起关键作用的小部分住在整个组织的盈亏和成败。比较实用的例子：读20%的书（或者付出20%的努力去刷往年题）就能答对80%的试卷；20%的客户提供了80%的利润，因此更应当关注大客户和长期客户......

——格乌司原理背后的定位步骤：1. 确定定位层次（行业、产品、服务......）；2. 识别影响目标市场顾客购买决策的重要属性，即上述定位客体的必备属性；3. 绘制关于上述重要属性的二维图；4. 评估自己的定位选择，可以包括：i. 强化现有位置，避免正面打击冲突；ii. 寻找市场空隙，获取先占优势；iii. 竞争者重新定位，即当竞争者占据了它不该占有的市场位置时，让顾客认清对手“不实”或“虚假”的一面，从而使它让出现有的位置；4. 执行上述定位。

——古狄逊定理的实操：看重员工的长处；不仅交付工作，也要赋予权力；不要交代琐碎的细节；对员工不放任自流，需给予适当指导。

——内卷化效应：指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。（需要创新）

——谈判收尾的五大策略，以旅游上山还是下海为例：1. 增加资源，如所有人先上山后下海；2. 交集法，寻找这两种想法的要素并尝试集中（如上山想森林浴，下海想玩水，那就可以考虑去湖边）；3. 切割法，双方各放弃一些东西，如下海的妥协去上山，但必须住能玩水的好酒店；4. 挂钩法，对于不能切割的东西，就拿无关的事物作代价，如上山的放弃森林去下海，但回来之后下海的人得请上山的人去KTV；5. 减少让步成本，如上山的顾虑去海边交通成本高，就商量飞机改为动车，从而让上山的人更能接受妥协。

——72法则：用于估计将投资倍增或减半所需的时间，用72除以增长率即可。

——价格歧视效应的合理性：如果每个消费者都平等，实际上会造成对需求弹性小、支付意愿强消费者的歧视。

——二级价格歧视（非线性定价）：不同单位产品价格不同，但购买相同数量产品的每个人都支付相同价格。