2018汉服产业报告

2018汉服产业报告

汉服资讯完稿于黄帝4716年（西元2019年1月26日）

一、人员：

1、数量：至2018年12月30日，汉服吧的会员人数已达到930230人，只比上年增长了9.87%，根据2018年汉服资讯的问卷调查显示，汉服同袍中是汉服吧会员的比例为22.78%，这个数据比去年又有大幅度下降，继续创历史新低，那么将930230除以0.2278后，再进行五折计算，我们得到现今同袍的总人数约为2041769人，比去年同期的1181122人，新增860647人，增长率为72.87%，略高于去年，继续保持两位数的快速增长，满足每两年总人数翻番的增长率，说明现今汉服市场的总体主体消费人群已超过二百万，当然这只是明面上的，而暗中隐藏的人数则无法进行估算。

2、性别：根据汉服资讯今年的问卷调查，在现今的汉服同袍中，女性占总数的88.21%，略降；男性占总数的11.79%，微增，详见下图，同时女性汉服的拥有率和拥有量也都明显高于男性，这说明女性是依然现今汉服市场的主力军。

同时，从近五年来女同袍占汉服同袍比例的变化，我们发现，女性的比例由14年的60.61%，增加到15年的71.9%，16年的77.83%，17年的89.2%，18年的88.21%。这说明同袍中，女同袍的比例趋势在不断地提高，男女同袍的比例接近一比九，汉服市场约等于是女性的天下。

3、年龄：根据2018年汉服同袍问卷调查的答卷统计，汉服同袍的平均年龄为21.03岁，比去年略有下降，其中16岁以下的为300人，占总数的8.02%，比去年有上升；16-18岁的为1001人，占总数的26.76%，比去年也有增加；19-24岁的为1950人，占总数的52.14%，比例比去年有所下降；25-35岁的为450人，占总数的12.03%，比例比去年有上升；36-50岁的为36人，占总数的0.96%，有上升，50岁以上的仅3人，占总数的0.08%，与去年相近。

整个数据与去年相近，有个明显的变化，就是18岁以下各年龄段的比例在增加，特别是16-18年龄段的比例增加较大，前两项占到总数的34.78%。19-24年龄段的比例则下降明显，前三项占到总数的86.92%，比去年略有下降。而24岁以后的比例则略有上升。以上说明作为汉服同袍主力是高中及大专院校的在校学生，且有进一步低龄化的倾向。再结合女性同袍的高比例，说明汉服少女装是现今汉服产业的主打产品。

二、商家：

2018年新的汉服商家数量依然不断增多，根据汉服资讯的统计，淘宝店能正常打开的汉服商家已达815家，比去年所统计的增长了24.43%，而实际的应该更多。

汉服商家已分布全国28个省、区、直辖市，涉及全国82.35%的省级行政区。其中珠三角、长三角、四川省是其中的主要区域，同时每个地区及每个城市的商家数量也在不断增多，如浙江有116家，广东有141家，江苏有110家；成都市有66家，广州、杭州、南京各有56、49、37家，都比去年有较大幅度的提高。

另根据汉服资讯的统计，在所有的汉服商家中，女装汉服专营的占到总数的75.95%，男女装汉服兼营的占到总数的21.35%，其中也多是以女装为主；以男装汉服为主或男装专营的仅仅占到总数的1.35%，童装为0.98%，婚服为0.37%，详见下图。这说明汉服商家中以提供女装的为多。

三、产品：

1、分类

根据2018汉服资讯的产品调查报告，首先整个的汉服产品包括汉服主体及其周边，在汉服商家所销售的所有产品中，主体产品的销量是周边产品的约4.53倍，但主体产品的产值却是周边产品的约18.6倍，详见下图。

其次根据对汉服主体产品销售的统计，在销售数量方面，男装占到主体成品销售总量的7.1%，比去年的7.63%略有下降；女装占到主体产品销售总量的84.42%，比去年的78.82%有上升；中性服饰占到主体成品销售总量的8.48%，与去年的13.55%有下降。

而在销售产值方面，男装占到主体成品销售总额的7.25%，比去年有下降；女装占到主体成品总额的85.85%，比去年有上升；中性服饰占到主体成品总额的6.9%，比去年下降，具体请见下图。

这说明汉服市场份额的分配趋势与去年基本一致，即在2018的汉服产品主体市场中，女装在数量和产值方面依然占有绝对高比例的市场份额，且比例还在增加中；而男装的份额则要少的多，但趋于基本稳定；而中性服饰的市场份额不高，且在下降中。所以在汉服商家中，经营女装的比例是最高的，占了汉服商家的绝大多数，而经营男装和中性服饰的商家要少的多。

第三根据对各不同款式的女装在销售数量和产值方面的统计，排名前列的分别是襦裙、齐胸、袄裙、褙子，其中名列榜首的是襦裙，其占到女装销售数量的37.7%和产值的28.12%。男装中排名前列的分别是衣裳、圆领袍、下裤、大氅，其中销售数量名列榜首的是衣裳，其占到男装33.73%的销量和24.47%的产值。

2、拥有量

根据问卷调查显示，同袍中还没有的占到总数的10.11%，只有一套汉服者为14.81%，此两者的比例进一步的下降；五至十套的为21.71%，有稍微下降；二至四套汉服者为42.81%，更多的为10.56%，后两项则是有提高。这说明同袍汉服的拥有率和拥有度还在不断提高。

而在不同性别中，如下图所示，男性的没有率为20.18%，一套率为15.87%，继续明显低于去年，但有高于女性。而在此后的不同套数比例中，女性都明显高于男性，特别是五至十套项和更多项中，女性拥有的比例和增长率都明显高于男性，说明女性整体的汉服拥有率要高于男性。

四、来源：

首先在汉服的主要来源中，此为多选题，从商家那购买，进一步快速上升到了总数的97.99%，自己找裁缝做的比例为21.34%，自己做的比例为12.43%，别人送的为9.09%。这说明汉服消费的商业模式，正在不断地加强，从商家那里购买是同袍获取汉服的最主要方式，但其中仍有部分同袍尝试着自己做或找裁缝做。

其次，答卷显示，在同袍接触汉服的途径中，网络是最主要的途径，占了总数的74.49%，与去年一致，继续名列榜首；其次是通过身边的朋友接触为33.48%，通过传统媒体接触的为27.17%，其他类为20.99%。同时由于现今汉服实体店的数量还相对较少，即便有，其主要还是集中在一些大城市，由此我们可知，网络是现今同袍获取汉服最主要的方式，即从淘宝汉服商家那购买。

五、价格与总产值：

1、价格

根据汉服资讯的问卷调查显示，汉服价格在100-300之间的，其同袍的接受度最高，为50.32%，其次是只要喜欢500元以上也可以，为31.47%，第三为300-500的汉服，接受度为16.47%，100元以下的比例最低为1.74%，其加权平均价格为326元，整体情况与去年非常接近。

2、总产值

首先根据前面的统计，我们知道现今汉服同袍的数量为2041769人，假设这些人一年只买1.5件汉服，其可接受的平均价格为326元，由此其创造的总产值为998425041元。

其次根据汉服资讯对淘宝汉服商家销售产值前10位的统计，这10位商家的年度销售估算总产值达到316628145元，而其交易量占到汉服资讯所统计的淘宝汉服商家交易总量的45.34%。同时参照去年的估算指标，我们知道现在已经有一些汉服实体店、众多的线下交易、非淘宝商家以及众多未被统计到的淘宝汉服商家，因此我们估算汉服资讯所统计的汉服商家产值占整个淘宝汉服商家产值的90%，淘宝汉服商家产值又占所有汉服商家产值的75%，据此我们估算现今汉服产业的商业市场总规模为316628145/0.4534/0.9/0.75=1034580356元。

第三，参照去年进入商业流通领域汉服比例的调查数据92.36%及今年的97.99%，我们取其中间值95.175%。因此得出整个的汉服产业总规模应该是1034580356/0.95175=1087029531元。

六、未来发展趋势：

1、形制

在款式未来发展的选项中，见下图，其中选择完全按照古制为4.52%，继续下滑；保持基本形制不变，但更漂亮为62.06%，比去年有下降，两项加起来为66.58%，这说明大多数的汉服同袍是遵从汉服形制传承发展这一服饰发展基本要求的，同时也希望汉服能和当代社会相结合，展现出他的现代美。选择外型相似，加入现代元素者为19.73%，微跌，这说明还是有相当数量的人偏向于注重视觉上的美感；回答不知道的为1.1%，微降；回答其他的为12.59%。

2、日常

答卷显示，只在家穿的是少数，仅为0.83%，继续下滑；希望能在日常生活中穿着汉服的人为52.94%，比去年有下降；而选择在传统节日和活动中穿汉服的人分别17.89%和16.5%，比去年都有下降，其他项为11.84%，这说明汉服的民族性、传统性、民俗性的正在逐步地降低，而日常化已经是未来发展的必然趋势。

总结：通过以上六个方面的阐述，我们依然可以看到今天的汉服市场是一个高速成长的市场，其18年的增速明显高于17年，同时随着汉服推广的不断深入，产业规模的不断扩大，势必会对未来中国的服装，乃至文化领域，都产生深远的影响。

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