2023届的毕业生的春招已经进入尾声，应届生们许多已经签了实习，也有人正在为选择哪份offer而纠结，还有人正在寻找心仪工作的路上。
紧接着，2023届的毕业生们开始在为秋招求职做准备了。
今天我们来探讨一下应届生最关心的薪资&谈薪问题！


第一份工作月薪多少？


应届生的第一份工作月薪多少合适？

日常生活中，我们经常都能看到“毕业一年，月入三万”这种引人注目的标题，让人不禁羡慕同时自己也想成为这样的人。

然而，现实生活中，哪有这么多的月薪过万，大多数人还是普通的工薪阶层。那么，第一份工作的薪酬多少才是比较正常的呢？

根据招聘平台大数据，2020届毕业生第一份工作的平均起薪为5290元/月，且薪资与学历高低成正比。
具体来看，硕士及以上学历的毕业生首份工作平均起薪高于整体水平2000元以上，本科与大专学历则分别为5102元/月与4562元/月。学历虽然已不再是人才价值判断的唯一标准，但高学历人才进入职场后也拥有更高起点。

但数据更多的只是参考，应届生应当更多关注行业变动、大趋势及自身的学历增值。

近年来，数字技术、医疗健康和智能制造领域的“博⼠⼤战”持续升级。

由于企业对于基础研究和技术进步的重视程度持续提升，各企业对博士需求直线上升。

2021年春招季，产业界的应届博⼠⽣招聘需求同⽐增幅达到75.7%，平均招聘薪资24775元，数字技术类岗位的应届博⼠⽣平均招聘薪资达到31785元。 
其中，医疗健康领域的博⼠需求同⽐激增110%，⽣物制药、基因治疗、疫苗、⾼端医疗器械、在线医疗等细分⽅向均存在明显的⼈才紧缺现象。 
相似地，对于硕⼠毕业⽣的需求同样集中于数字技术、教育、医疗健康和制造业领域。
我们还观察到，今年以来，供应链/物流⽅向的⾼学历⼈才需求暴涨，硕⼠需求同⽐增⻓260%，疫情对全产业供应链、仓储运输、贸易流通等多⽅⾯的影响和改变正在显现。

新能源、农林牧渔、社区管理等领域渴求⻘年⼈才，应届⽣招聘需求翻倍增⻓。

2021年春招季，市场上的应届⽣岗位在⾏业分布上呈现出明显的多元化特点。
尽管互联⽹、⾦融等⾏业仍然是传统的“岗位⼤户”，但在新能源汽⻋、智能 驾驶、碳中和、碳达峰、乡村振兴、智慧农业等⼀系列产业和政策热点的助推下。
新能源/环保、农林牧渔、社区管理等“冷⻔领域”对⾼学历⻘年⼈才⼗分渴求，招聘规模迎来⾼峰，普遍呈现翻倍增⻓。
对于应届生而言，其实在选择工作的时候，不应仅仅被薪酬所束缚，而应该多方面多层次的考虑这个问题。
比如自己所处的行业、工作地点、岗位性质，领导的友好程度等，最后才是薪酬。

作为刚毕业的新人，前几年该计较的不是过高的薪酬，岗位正常工资即可，而是更多的关注到在这里自己所能得到的成长收获。


如何谈薪资？


谈薪的技巧可以总结为一个原则——“2要2不要”
①要：充分了解薪酬结构
一般薪资结构分为三部分：基本工资+奖金+福利，当然也包括股权、期权这些（涉及比较少，先忽略）。
这是最基本的结构，因为如果你不了解这些薪酬结构是很容易掉坑的。
举个简单的例子，比如HR答应给你1万。结果你第一个月拿到手的只有8000.
你去问对方，得到的答复很可能是：“6000是基本工资，剩下的4000是绩效奖金，你上月的绩效系数是0.5，所以给你2000，总共就8000。”
也有一些公司承诺年薪12万，你以为每个月发1万，分12个月发放。结果公司是按照13个月发放，每个月到手只有9230，剩下的一个月是年终奖。
要知道年终奖是最虚无缥缈的东西，一般情况下是根据企业的经营状况来决定的，拿不拿得到，还真不好说。
除了以上这些，薪资是税前还是税后也要了解清楚，差别也是非常大的。
②要：有理有据
所谓有理，就是你在求职之前，一定要先了解你要面试岗位的市场行情。
比如你要应聘市场运营总监，你了解到目前该岗位的平均薪资水平在1万~1.5万之间，那你要求期望薪资是1.3万，那就是比较合理的。
所谓有据，当HR问你之前的薪资水平的时候，要如实回答，千万不要谎报自己之前的薪资。
因为对方是有权让你提供真实的银行流水来证明的，如果你到时候提供的流水和你所说的不一致，对方还怀疑你的诚信问题。
即使你的期望薪资跟你原本的薪资有较大的差距。比如超过百分之30%，但只要市场认可你岗位的价值，你对自己能力也有信心，你倒不用太担心。
前面说了，HR会考虑你之前的薪资水平，但不是最重要的参考因素。
③不要：太早过问薪酬
面试就好比相亲，在双方都还没有确定是否有下一次约会的时候，如果贸然问这个问题，就好像相亲中突然问你“有多少存款？”一样。
正常来说，如果一个公司想要你的话，无论是老板还是HR，到最后一定会谈及这个问题。
过早谈钱的话会显得你是一个急功近利的人。
④不要：让企业知道你的底线。
尽可能让企业先告诉你他们可以给予的薪资水平，这样你才会比较主动，但如果迫于HR的压力不得不说，那么你可以把握这两个原则：
第一、把自己的最高期望当作底线来报第二、给出一个区间范围而不是具体的数字
比如说你期望薪资是1万，那么你就可以说我的薪资要求是1万到1.5万之间。这样你就相对会主动一点点。

下面还有谈薪的一些小的注意事项~

①不要和HR闹僵
首先，你和HR其实是相互成就的，不是对立的，很多人总是搞反了。
对于HR，他们就希望在合理的薪资范围内帮用人部门（或者老板）找到适合的人，虽然谈判过程中会有各种博弈，但是双方都是冲着合作的最终目的来的。
所以，我们在面试的时候不妨抱着合作心态去谈，从而得到一个双赢的结局。
其次，从人性的角度出发，和HR保持比较好的关系，对方可能会更愿意帮你，比如为你争取更高的薪资（很多时候HR并不是最终的决定者）。
再者，如果你成功入职，HR就变成你的同事了，面试时留下的好印象也会有利于你今后职场的发展。
②薪资不明确，不要轻易入职
我们即使面试时候，即使相谈甚欢，有种“相见恨晚”的感觉，在薪资方面也不能糊涂，一定不要不好意思。
如果不确定，那就不要入职，入职后再谈薪，大概率会“耍流氓”。
掌握了以上谈薪技巧！你的第一份工作一定可以谈到最理想的薪资条件！