不养一头牛营收破百亿，击败伊利逆袭翻盘

同样是出生入死的好兄弟，你说为啥刘强东就能和原京东二号人物徐雷惺惺相惜，而牛根生却被伊利董事长郑俊怀扫地出门呢？要说清这件事，我们还得从20年前说起。

 

当时的郑俊怀还是伊利的董事长兼总裁，最得力的手下就是牛根生。牛根生不仅能力出众，控制着公司八成多的营业额，同时在团队中的公信力还比厂长高出一大截。很快功高盖主，危机感剧增的郑俊怀开始对牛根生的权力慢慢收回，直至架空。

 

1998年，牛根生被扫地出门，没想到自己的手下也望风而来，劝牛根生从头开始。1999年，他和手下共同筹资100万，在呼和浩特市注册了蒙牛品牌。至此，蒙牛伊利的拉锯战，开始了。

 

但话又说回来了，伊利再怎么说也是当时的奶制品一哥，市场和技术都很成熟。可当时的蒙牛呢？论名气比不过伊利，论规模比不过光明乳业。凭什么这样一个小透明可以快速崛起呢？

 

3分钟，帮你盘清蒙牛背后的发家致富经。

 

当伊利和光明乳业还在疯狂内卷时，牛根生便大张旗鼓地打出了“向伊利学习，争做内蒙奶制品第二”的口号，借力打力，蹭上伊利热度的蒙牛，随即走红。

 

之后牛根生开始了铺天盖地的营销宣传，还去找了中科院一起研发产品。品牌力和市场的信任度也直线上升。

 

当铺天盖地的订单飞到蒙牛面前的时候，牛根生立马甩了一招反认知的连接思维，不再多花一分钱，便成功解决了奶源、运输、加工厂三大难题：

 

首先，不养一头牛，连接上游养牛户。

 

它找到了当地的养牛户们，承诺产出的所有牛奶都包销，亏损蒙牛来承担。包产包销的承诺一出，农民们个个都来了劲，即使借钱也要买牛供奶。靠着这招，蒙牛自己不养一头牛，却从来不缺奶源。

 

其次，不建一座厂，连接代工厂，借鸡下蛋。

 

蒙牛不自建工厂，而是选择以订单入股的形式找到其他加工厂：我给你长期稳定的订单，在你厂里占股份。就这样达成了长期合作。

 

接着，不买一辆车，连接货车司机，全国配送。

 

为了让生产出的产品可以更快地送到消费者手里，蒙牛向社会上的货车司机发送了邀请：愿意加入蒙牛做配送的，总部会给你长期稳定的订单，并且保证你每单都能赚到钱。如果你没车，我还能给你开通一个金融借贷渠道，买上车后再接单很快就能回本。就这样，凭着一纸协议，蒙牛又不掏一分钱地拥有了300多辆运输车。

 

所以你发现没，蒙牛之所以能从巨头嘴里抢到肉吃，8年逆袭成行业老大，核心打法就一招：连接。这个时代，你能连接起来多少的人、钱和资源，你企业的盘子就能够干多大。

 

可以说，抛开时代来搞商业都是耍流氓。传统生意放到现在这个时代为什么越来越难做，都是因为踩中了时代的两大坑：

 

1、重资产投入：先前赚得钱全部投到下一家店里面，地产、人力成本越来越重，老总越背越累。一旦遇到大环境不好或者员工离职，一朝回到解放前；

2、现金流弱：上游拿钱、下游垫货，自己就像个夹心饼干一样，生意越大手里越没钱。

 

所以创业者们千万不要再按照老路子走了。或许，学着把团队做小，把平台做大，把资产做轻，才是我们传统企业未来发展更好的活路。

 

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