▶直接跳到文末，看“李佳琦的话，到底伤了哪些人的心？”

近日，李佳琦怼网友事件持续发酵后，有知情网友再度爆料花西子背后李佳琦的所作所为，但未经证实。不过不管怎样，这也揭露了直播电商背后缺乏市场监管的部分乱象。部分直播网红与商家联合“坐庄”，拉抬价格甚至实现垄断，完全是有可能发生的事。

李佳琦就像一块浮在水面上的冰山，水上的部分，是他在直播间的人设。而水下的部分，又有多少人知道？

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再曝猛料：李佳琦曾要求涨价到88，他卖79

这位知情网友在网上曝出：在李佳琦直播间的花西子产品，花西子原本打算卖38元。李佳琦要求线上再涨到88，然后他在直播中砍到79元。

这样可以在直播间形成一波抢购潮，让粉丝们体验到大减价的错觉。比起花西子本身的定价，李佳琦这样操作的话，多赚了整整一倍！

在媒体的报道中，也有媒体采访了美妆供应链从业者。这些业内人士介绍，护肤品类中，部分淘宝主播主打的某款国货次抛精华，佣金最高达到了50%，眉笔甚至可以达到七至八成的佣金。

“19块钱一盒两支的次抛精华，佣金也可以给到70%，做到这个佣金的话，加上运费，就没什么利润了，但有一些品牌需要造势”。

高佣金的背后，是低成本的产品和高成本的营销投入，以及美妆行业的暴利乱象。知情人士介绍，美妆圈子里有一句话讲的是“ROI(回报率)达到1:3就可以一股脑往里冲了”。也就是说，营销费用达到33%，加上其他成本，最后利润能到手40%以上。

叔是觉得，直播间消费，很多时候都透着主播们的“情绪营销”。一顿情绪话术下来，消费激情已经高涨，再一“杀价”，生怕抢不到，哪个还会理性消费？

你要是马上官网、拼多多、淘宝多搜一下，往往会有性价比更高的选择。直播电商，更多是一种以互动式的情绪引导的激情消费，与传统电商的静态消费比，优势明显——冲动消费比例太高了。

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李佳琦的话，到底伤了谁的心？

“这么多年了，工资涨没涨，多找找自己的原因好吧？有没有认真工作？”这句话，到底伤了谁的心？

说老实话，这句话叔自己听着，倒是没有感觉刺耳。或许是我本来就不买美妆，即便是我喜欢的商品，我也不会去直播间买。几个美完颜的网红脸，噼里啪啦一阵促销，还一副“你娃再不下单就上当了”的嘴脸，我实在觉得好笑。

叔是个绝对理性的消费者，买重要物品都会货比三家，看准再下手，有些东西还必须线下去看，能看得更清晰。所以说，为什么直播间消费女性占比高达六七成，跟女性的消费心理特点有很大关系。

那我们来分析分析，李老师的话，到底伤了哪些人？

第一，部分低收入者。确实多年工作都没涨，而且买花西子可能都要考虑考虑是否下单。并不是说这部分人群有什么地方不对，而是他们确实对消费价格敏感，并且短期内涨工资无望。

李佳琦的话，对这样的人群确实是一种不礼貌的“怒怼”。试想一下，如果李佳琦所有的粉丝都是这类人群，他会这样说吗！如果李佳琦还在商超卖口红，他敢这样面对面地“怼”他的顾客吗！

第二，部分努力但仍在基层奋斗的职场人。如每天都在努力工作的你我，在直播间本来准备买东西，或者消遣，哪知突然因为“被买不起”而被怼“有没有认真工作”“不够努力”“多找找自己原因”，如果是你听到，你是不是鬼火冒！

你想象一下，你在商场买东西，如果导购员这样说你，你用不用你的巴掌给他一个大耳刮子！什么人嘛！

第三，对手的水军。就等着李佳琦犯错，然后引导舆论，并非没有这种可能。

不管怎样，李佳琦确实需要检讨自己。无论是这次的“口误”，还是之后的危机公关，都没有顺着“引导大众舆论”的正确方向来，而是与舆论“见招拆招”，被网友吐槽得体无完肤。

最后，更是掉粉百万，甚至被央视曝光，还上了日本新闻。将李佳琦描述为“口红王子”，并播放了他攻击消费者的现场片段，网友们纷纷称他为“耻辱”。

大家有没有想过，不是李佳琦变了，而是他和他的团队，或许本来就是那样的人？

你觉得，李佳琦到底是个怎样的人？他在直播间的是人设，还是真的自己？