天鼎投顾：直播卖房又出新玩法 快手花样翻新助力获客成交

今年2月，2022年度快手理想家房产总结大会上，快手房产业务中心负责人公布了这样一组数据，去年快手房产业务总交易额突破100亿元，并表示将持续搭建直播短视频房产知识与信息平台和房产交易服务平台。

近几年，一切皆可直播卖货，直播卖房也不是新鲜事儿，也有不少像是阿里、京东等巨头试水，但收效平平。而快手充分利用其优势，大力发掘购房服务需求。

快手坐拥6亿月活用户，且超八成位于二线以下城市，传统的中介还没有做到完全覆盖，这就意味着，快手的用户中，有着巨大的购房服务需求。这吸引了一批房产经纪人的入驻并借助快手获客和成交。快手的数据显示，去年快手理想家签约主播粉丝数超过2.3亿，每日观看房产直播间人数超过2000万。

近几年楼市的震荡让买房者变得更加谨慎和理性，对市场、地段、户型等的研究越来越充分，决策的周期也变长了，房子越来越难卖动。而直播看房能展示出房产经纪人的专业性，通过留言互动又能建立起用户和主播的信任感，从而完成看房、购房的闭环。

对于房地产商来说，直播和短视频能够多一条营销推广的路子，但却始终有一个重要的问题需要关注，那就是线下看房和服务。这也是快手自去年以来一直攻坚的课题，快手也表示，将在未来持续推进房产交易服务，并探索更多的可能性。

舒晓飞投顾编号：A1150613120001

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