新手摆摊，每天稳定1000+是如何做到的

首先说几点

✔ 确实是人生中第一次摆摊，也没有任何开店经验。

✔ 我不算普通人，多年大外企4A公司经验，多年创业经验，有自己的饰品工厂对饰品非常熟悉。

✔发文是为了分享经验，给有需要的人一些非常实际又细节的参考，也欢迎交流。

摆摊地点安徽合肥，万象城附近野摊，每次出摊4-5小时，收款截图（图4）

下面说一下我的准备工作，我跟所有新手小白一样，为了摆摊也是做了不少功课的。

第一步：选择品类

这一步对我来讲没有花什么功夫，因为在广东有自己的饰品厂，饰品本身也是摆摊的一个巨大类目，所以直接没有犹豫的确定了饰品。

第二步：选款（重要！重要！重要！）

我从工厂2000多个现有的款式里面我挑了100款左右统一风格，

且适合25-45岁女生佩戴的差不多价位和材质的饰品。

TIPS：如果也是首次摆摊，选品一定认真选，找到统一风格且品质性价比较高的货品等于成功了一半，我也看到很多人的摆摊分享，大部分的失败原因都是选择的货品不行，以后我会站在工厂的角度帮大家分析一下各个渠道如何挑到好货。当然选品眼光也是非常关键的。

第三步：定价

首先我的成本是按照工厂批发价（即普通人可以拿到的价格）来计算的，毕竟这样更加真实一些。

然后本着小本经营、造福大众的心态，我按照成本价50%-60%的毛利来设定我的零售价。

所有戒指和耳饰是28和35元，项链是39和45元，手链是45和88元。

TIPS：我这个定价是根据我售卖时候的人设和话术走的，毕竟我主打一个尾货批发，价格必须是要低于商品的价值感的。也就是我这个商品差不多是百元以上价值感，别人在看到这个价格的时候就特别觉得性价比高，且容易产生复购。

第四步：选位置（重要！重要！）

因为我住的地方附近就有一个大的商场（合肥万象城），暗中观察了围绕万象城的几个路口，

找到两个比较心仪的地方，我本人比较勤劳（LanGui），所以选了那个离家更近的位置。。。

TIPS：选址有几个大要素，这里先简单讲一下。

（1） 附近有大商场或者大商圈，意味着流量大（需要去观察证明）

（2） 大流量里面需要有很多你的精准用户（比如25-45女性）

（3） 周边环境和氛围相对符合你卖的东西

（4） 有地方摆的开，不堵路（顾客挑选的时候也要有舒适感）

第五步：购买道具

我确实在购买道具上花了很多心思，这让我第一次出摊非常受用。

罗列一下我所购买的道具列表，想要详细表格（图5图6）的（含链接）可以小窗。

露营推车、摆摊桌、桌布、露营椅、LED灯、补光灯棒、露营氛围灯、收纳箱、各种陈列展示架盘若干、化妆镜、酒精棉片、干湿纸巾、小垃圾桶、大充电宝、定制广告布、定制LOGO小灯箱、库存盘、封口袋、耳饰卡片、礼盒包装、实物收款码、一次性桌布。

鄙人抠搜，总共花费2500元，不及人家小吃一个推车的半价。

第六步：陈列摆设（重要！重要！）

饰品是让女人变美的东西，如果你摆的不好看，谁会逛顾你的摊子？

女人对一切好看的东西没有任何抵抗力！

TIPS：在家里面一定多摆几次，做到颜色搭配和谐、美观，品类区域也要划分好，价格区域也做好相应的区分，不仅顾客容易挑选，起步阶段价格也更好记。

第七步：营销设置

在做陈列摆设的时候，发现缺失了一块引流区域，

于是又从工厂挑选了一批4元左右的库存款，耳钉为主，比较大的那种，

设置成10元一件，20元三件。

我的设定是工厂批发价，直接说大家基本不信，

但是有这个区域的商品，大家一看到品质，就知道直播间里面这些东西都是卖20-40元左右，

很愿意停留，并且也很愿意看那些高品质的商品。

TIPS：饰品的利润是非常非常高的。这里给一组数据，一般商场内饰品的毛利在80%-90%，直播间的一般在70%以上。但是饰品供应链非常非常复杂，牵涉到材质、品质、库存等各种隐性的区别（同样一张图片，卖几百上千的和卖几块的都有）。

第八步：开摆

不罗嗦了，直接总结

（1） 不能社恐，因为顾客大多数比你更社恐

（2） 你需要热情，不仅体现在言语上，还有很多细节上

（3） 有顾客光顾的时候要抓住他输出卖点，因为有羊群效应，摊上一旦有人就会聚更多人

（4） 跟城管要有沟通技巧，我做到了城管过来，跟我聊完没有赶我走

（5） 需要整理出来一套自己的话术

（6） 对价格需要非常清晰，对于顾客的问题需要对答如流

（7） 试戴时的酒精棉、小镜子、购物盘等细节道具是能把你的转化率巨大提升的小道具

（8） 库存的摆放要有规律，能够迅速的拿出顾客挑选的库存给到顾客

（9） 陈列管理很重要，顾客挑完一般都是乱的必须第一时间回位归正

（10） 如果突然遇到下雨，一次性桌布盖上饰品，不然会是不小的损失

后续会发布更多摆摊经验，请MARK住