农夫山泉的成功经验，值得你学习

农夫山泉成立之初，早已有哇哈哈、乐百氏、康师傅等瓶装水品牌，其中哇哈哈一家独占瓶装水市场的半壁江山，当时的国内瓶装饮用水市场竞争相当激烈，但是农夫山泉却成功打开了属于自己的市场，那么，农夫山泉这匹黑马是如何崛起的呢？

 一、独特的产品定位

一般的瓶装纯净水品牌的产品都是以“纯净”“健康”作为宣传卖点。但是初入市场的农夫山泉却提出“纯净水对人体无益”的全新概念，随之推出“农夫山泉天然矿物水”，并用植物实验、动物实验等多种方式成功颠覆大众对于饮用水的认知，以此迅速打入市场。

 二、走创新型营销之路

农夫山泉不运营传统的明星代言的方式，而是实现创新性营销，将营销的重点放在一个用水的原产地上，让消费者看到一个透明、放心的水源地。

 三、朗朗上口的广告语

农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”家喻户晓，堪称经典。这两句话首先具有差异化、与别人不同，展示着农夫山泉天然、健康的理念，符合年轻人对于健康的追求；其次简短、朗朗上口，利于形成二次传播。

 四、以颜值取胜

瓶身包装也是农夫山泉的营销重点，打造高级感的设计，并赋予传统文化的内核，推出富有艺术气息、符合东方审美的包装，赚取了大量的关注度。

 五、内容营销，打造高质量的微电影广告

农夫山泉都希望可以向外界呈现一个更加真实的农夫山泉，为此，农夫山泉根据不同地区、不同岗位员工的真实故事，拍摄了长度为两三分钟的微电影，先后推出了《最后一公里》、《一个人的岛》、《一百二十里》、《一天的假期》等微电影广告。坚守在最前线的工作者们，有着很多感人感人至深的故事可以细细述说，很能打动大众的心，并强调“大自然的搬运工”这一中心思想，以微电影广告的方式加深品牌在大众心目中的印象。

农夫山泉的成功绝不是偶然，而在于它懂得如何营销宣传，找到了适合自己的道路踩在激烈的竞争之中找到了属于自己的一片天地。