大家好，我是电商笨笨熊

新手做抖音小店，想要快速起店，最安全稳定的方式就是做达人带货玩法；

有很多玩家之所以不去做达人带货，无非是觉得不知道该怎么找达人，也担心达人不会与我们合作；

但实际上，达人一定会与我们合作的，这点无需担心；

平台要求直播间带货商品只能出自抖音小店，而对于达人来说他们无法兼顾直播以及找货源、发货、运营店铺等等一系列问题，因此与我们抖店商家合作对他们来说也是双利的方式。

那么接下来我们就来聊一聊如何中达人，如何与达人谈合作。

一、如何找达人

1、达人广场/蝉妈妈

这两种的优势在于可以直接通过大数据筛选，帮我们找到适合我们的达人；

我们可以直接在这里搜索与我们商品类型一致的达人，之后就会显示达人的带货数据、带货商品类型、合作的同行店铺、达人直播时长等等，而这些是我们判断一个达人是否适合我们且是否能给我们带来销量的关键因素；

根据这些数据寻找出最优质的达人，新店一天可以联系50个，会根据店铺的营业情况来增加至100个。以品的角度去切入联系，效果会更好。

2、直播间

直播间的优势在于我们可以寻找到很多同行店铺暂时没有发现的潜力股，

同时通过观看直播，也能够更加了解达人的带货习惯、场均销售额、直播间当下缺什么品、有什么品可以被我们替换掉、直播间数属于什么类型，

这些内容了解清楚之后我们在与达人谈合作的过程就会更加熟悉，毕竟有句话叫做“知己知彼百战百胜”。

二、如何与达人沟通谈合作

1、初次找到优质达人后在直播间先互动，让达人对我们产生初步印象

2、在达人下播的一瞬间，及时去后台找达人，这个时候是达人最有空闲看手机的时候，这时候找达人的同行也一定很多，所以我们需要用简短的语言吸引达人注意，

例如：我刚看到你带我家的品，这个XXXX，你是在哪里挂的链接啊，我们是这个品的源头厂家，可以给你开xx%的佣。

3、与达人沟通的过程中先建立信任，聊聊生活、聊聊工作，在聊天的过程中突出我们的优势，适当可以夸大我们的能力，但是最重要的还是真诚，真诚是合作的基础。

4、通过品或者佣金的方式去吸引达人，品、是找达人当中非常重要的一步，只要产品足够有优势，不需要什么花里胡哨的话术，达人就会去带你的品，佣金，则是对接达人的第二个要素。

5、前期了解达人的作用就是了解达人需求，精准推送商品

例如：我看你直播间现在缺个xx品，我这边有，可以搭配你的xx品去卖，效果一定不错

我这边有个品我看你直播间也有，我这边能给你个高佣，可以把样品发给你，你看一下怎么样，合适了可以合作一下

达人与我们合作无非是看重三点：品、佣金、附加值;我们只需要把握住达人喜好，精准推品，就一定可以达成合作，

关于找达人今天就先分享就到这里，更多关于抖店玩法的分享移步

公众号/电商笨笨熊

我是电商笨笨熊，一个专注做抖店无货源的90后