跨境电商家居品牌项目商业计划书

1、 全球知名的互联网家居品牌商，产品获海外用户青睐
公司主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，旗下拥有  三个自有品牌，是全球知名的互联网家居品牌商。公司产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类，涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、庭院、户外等不同场景，已逐渐形成不同风格或材质互相组合设计的小件家居用品、大件室内家具和庭院户外家具等多系列产品矩阵，从而满足客户在多场景下的消费需求，实现消费者一站式采购。

2020-2022 年，公司营收、归母净利润复合增速分别为 17.21%、-18.90%。

2023 年 1-6 月，公司预计实现营业收入 263,000 万元至 273,000 万元，同比变动-6.36%至-2.80%；归属于母公司所有者的净利润 17,500 万元至 18,500 万元，同比变动 58.56%至 67.62%。

公司的销售市场主要位于欧洲、北美和日本等地，分别在德国、英国、美国和日本设立了全资子公司 ，实现了本地化经营。目前，公司自有品牌产品已在欧美日等多地市场获得了消费者的青睐和认可，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列，多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项。2022 年，公司荣膺亚马逊全球开店颁发的“2021 年度‘赢之以恒’年度卖家”称号，并连续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜。

2 建立海内外仓储物流体系，确保供应链快速响应
对于跨境电商品牌企业而言，优质的供应链体系是高效率、低成本地将产品设计转化为高品质产品和服务并投放目标市场的重要保障。公司建立了具有差异化竞争优势的“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”跨境电商出口仓储物流体系，形成了国内外仓储联动的物流体系，已具备快速响应的柔性供应链管理能力。

在海外市场方面，公司在德国、美国等地设立了多个海外自营仓，相对于市场上大多数未设立海外仓的跨境电商企业具有显著的优势。同时，公司通过与当地物流配送商合作，从而实现海外各地消费者发货需求的及时响应，与销售国当地卖家具有同等物流时效竞争力。截至 2022 年 12 月 31 日，公司位于德国、美国、中国、英国的境内外自营仓面积合计超过 280,000 平方米。

在国内市场方面，公司于 2020 年在国内陆续设立了第三方合作仓和自营仓，目前境内自营仓已拥有超过 5,000 平方米规模的立体库，境内第三方合作仓已达到约4,000 平米规模的立体库。同时，公司布局国内家具产业集群区域（广东、福建、江浙地区等），充分利用当地供应链配套资源和集群优势，通过与家具家居行业领域具有优势的供应商进行战略合作，形成长期稳定的合作关系，确保公司的产能优势。

此外，公司自主研发了具有自主知识产权的 EYA 系统，结合 SAP 的上线实施，集成产品管理等功能，实现了业务全链条的数字化管理。同时，公司逐步把数字化能力向供应商赋能，实现整体产销供一体化的效率。

3 严格把控业务流程，提升研发设计能力赋能产品
通过对业务全流程进行严格的质量把控，提高公司产品的市场竞争力。一方面，公司制定了严格的质量控制体系，出口产品均需满足欧盟、北美、日本等目标市场的质量标准。同时，公司与第三方检测机构保持良好的信息交流，及时获取产品销售国最新颁布或修订的相关法规信息，避免因新政策实施而影响产品正常上架销售。另一方面，公司制定了严格的供应商管理与考核制度，仓储物流中心也对第三方物流服务商建立了动态监测机制，从而保障公司供应商满足交货时效和产品质量要求、物流体系的运输质量与运作效率。

公司组建了一支经验丰富的国际化研发设计团队，报告期内不断加大研发投入。公司组建了专业的 CMF（Color，Material & Finish）研发团队，为公司产品研发提供素材、场景搭配解决方案，引导公司产品设计升级，产品向系列化、场景化转变，其中包括公司以“铁+木”为主要材料的美式工业风家具系列的部分产品，销量一直位居线上家具各细分品类前列。同时，公司自建产品打样工程中心，验证产品从方案设计到批量生产的可行性，进一步缩短新品上市时间。2020-2022 年，公司研发费用的年复合增长率达 87.75%。
2020 年以来，公司设计的多款产品相继荣获中国设计智造大奖佳作奖、当代好设计奖（Contemporary Good Design Award）、A’设计大奖（A’Design Award）、国际 CMF 设计奖（CMF Design Award）等奖项。

4、融资情况

本次融资金项目以公司现有业务为基础，将进一步加强公司的研发创新能力，优化仓储物流体系，提升公司的运营管理效率，增强公司整体的资金实力，有利于提高公司的核心竞争力和盈利能力，符合公司的发展战略。

未来，公司将继续以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，以产品质量为保障，坚持既定的发展战略，进一步提升 自有品牌的知名度和美誉度，专注打造全球互联网家居产品的领先品牌，建成极具国际竞争力的互联网家居企业。

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