从300块买断到648充值

新千年的开始，不少人通讯还在用BB机，黑白掌机(俄罗斯方块)和插卡游戏(坦克大战，魂斗罗)是乡镇间游戏的主流，

随着电脑的普及，网吧如同雨后春笋在大大小小的城乡之中发芽，在03年到06年能玩到的爽爆游戏莫过于war3，星际争霸等即时战略游戏。

wcg的召开也让电子竞技这个概念开始深入人心——但是在这个阶段为止，它们都是单机游戏。

所谓单机游戏，游戏的博弈方仅在设计人和游戏人之间，如果可以对战，博弈方就变成了玩家与玩家，也就是所谓的PVP——也就是所谓竞技。(这与我们本期的主题无关，不再多聊)

单机游戏是有尽头的，不管是循环还是多周目，单机游戏的游玩时长总是固定的，即便是拳皇97这样的经典格斗游戏一局往往也在几分钟之内。

所以单机游戏的收费制是买断的，这就像是电影院的电影票，上不封顶但赚的终究有限。

同时玩家也在需求可以不断玩下去的游戏——网络游戏的出现就势不可挡。

网络游戏早期的收费制度是点卡制的，也就是说每个人都要交钱给游戏方才能游玩，这是买断制的升级版本，因为网络游戏不得不承担大量的运营成本，如果玩家不能持续充值，那游戏公司亏本到倒闭只是时间问题。

这在当时玩惯了免费游戏的人来说，觉得是非常不合理的，因为去网吧两三块一小时(差不多相当于现在

12块钱)，还要点卡收费玩游戏。

其实这相当大程度的淘汰了一批没有收入或者家庭条件不富裕的人，同时也为后来的游戏市场指明了道路——游戏，是向富人要钱的。

向所有人收费相等的点卡制游戏自然是严重不符合经济学的。因为玩家的购买力是不同的，一万块钱结余的人和两千块钱结余的人，购买力之差不言而喻。

为了能够赚到更多的钱，中国游戏史上最神奇的人物粉墨登场，他就是史玉柱。

作为早期靠脑白金洗脑广告赚得盆满钵满的人，史玉柱深谙经商之道，他敏锐地发现了传奇类游戏互砍贩卖仇恨的本质，同时发现传奇的工作室利用游戏二级市场大发横财，于是内购版本的传奇游戏征途上线了。它所有的道具都可以直接由商城购买，彻底粉碎了当时依靠土豪的“打金团”。

史玉柱再次赚得盆满钵满，同时向中国游戏界发出一个讯息：玩家的钱，是可以逼出来的。

微软用免费的Windows系统击败了太阳公司，游戏界也是同理，当免费内购击败点卡付费，游玩游戏的基础门槛被击碎以后，破天荒的游戏生态就开始了。

中国国内的游戏业并没有经历雅达利大崩溃事件，同时国外游戏机在中国封禁长达13年之久(2000-2013)。此时的中国游戏界正赶上一轮大洗牌，而一颗新星正好冉冉升起，它就是刚刚继承dota血统诞生两年大名鼎鼎的英雄联盟。

当传统DOTA的5V5团队对抗被拿到LOL时，早期并不让人在意，直到腾讯公司彻底拿下它，并且绑定QQ用户直接登陆以后，S2的LOL彻底被点燃，而作为免费游戏DOTA的后辈，最为艰难的问题就是如何付费——答案不言而喻，趋势就是内购，点子是卖皮肤，但他们没有选择加数值强迫玩家购买。这是个捆绑市场的行为，也曾有经济学家指出LOL皮肤的玩家购买率仅占1%，这远远低于其他游戏，至少应该是10%，而且早期捆绑dota进行宣传也让人诟病——但他们还是成功了，他们甚至扩大到全世界并将类dota游戏改称为moba(团体对抗竞技游戏，其实你玩斗地主都可以叫做MOBA，这太有趣了)

人可以为了生存做任何事，游戏公司就更不用说了，从政治经济学最基础的大饼理论(玩家的结余是有限的，所以游戏公司的竞争不可避免)

而就在LOL以量取胜的那几年，一款来自日本的游戏揭开了中国游戏收费制的新序幕，它就是舰队收藏，俗称舰C。

可以说648手游就是以它为蓝本来的，结合日本本土偶像化严重的趋势，它的购买力来源，不是传奇那样的贩卖仇恨，也不是lol的以量取胜，而是色情，信仰，历史文化等多方面带来的。

智能手机的普及让手游的发展势不可挡，国内早期吃上这口饼的，应当算是米哈游的崩坏学园2，当你发现一个横版射击过关游戏需要648充值的时候不要吃惊，这就是事实。

免费打败付费，一个游戏免费游玩，内购充值就已经把它的玩家分为上中下三等，而他们瞄准的，正是那些一二线城市拥有高收入财产富裕，在任何方面都想拿到优越感的人。那648这个价码真是太合适不过了，因为一般人根本没能力充值几次，而土豪则根本无所谓。

但同样是内购，648充值手游和一般网游的内购有本质上的不同，那就是经济学理论的再次升级——它要求玩家为所有游戏内容买单。

是的，你的648并不一定是拿到你想要的角色或者道具，这基本上相当于上街买菜，菜贩子要求你的菜篮子装满所有菜品。

但它就是有人买账！因为国内强大的宣发体制为游戏创造了大量的景观，迫于社交压力或者各式各样理由的人为648充值比比皆是。

所以300元的精品单机，在国内竟然不如玩法一般的648手游赚钱，也不是没有道理的~