懦夫博弈

重奖有好处吗？

奖励从2w提高到20w、200w，2w时，大家可能会比拼业务能力，但当20w、200w时，一旦能力比拼不过，就可能会动歪脑筋，比如栽赃、陷害、孤立，如果提升到2000w可能有人会买凶给你干掉......，所以奖励的区间乃至阈值把控也很重要，甚至是一门学问，否则这不但不会是激励正循环，反而会是离心力增强的放大器，人人相互倾轧，陷入负反馈循环。

于上一篇“孙子兵法”一文中引用的商鞅变法、千金买马骨的场景其实是不一致的，

1.人们没有利益往来，属于比较平淡的利益关系状态

2.人人都能看得见、透明，没有作弊空间或者使阴招空间

3.事情太简单，奖励太丰厚，对商鞅也不熟，于人于事都不信任，这种风险权衡在一定层面降低了对金钱奖励的感知，会让人们的思想行为达不到对应的维度，比如为了看的见的大量黄金杀得你死我活。

【特别提示】赢者通吃的行业，容易出现过度竞争—互联网

可以低成本复制的模式，容易出现过度竞争—二八定律。