熊老板：为什么你没有粉丝没有大哥
为什么你没有粉丝没有大哥
你每天在播时长是多久?
你认真算算，是三十分钟，还是六十分钟，是一个小时还是偶尔播下
你会和直播间的小伙伴互动吗？
游客来了你是否有打招呼?找了合适的话题和他们聊吗?今天他们的状态是否正确,你有关心过他们的心情吗?
还是说你直在乎或者等待直播间来土豪？
你要明白一点,等级高的玩家，肯定有他固定的主播,你想吃下他们?就算有个高等级的玩家喜欢上你了,你能只靠他吃饭吗?只可他打豆豆吗?你确定他天天都会来支持你吗?直播间其他玩家就没有潜力了吗?你就不能重视下小伙伴们，配他们开开玩笑嘛? 请稍微思考下，高等级的玩家是如果上去的，那是因为有个让他们开心，值得付出的主播在激励他们，所以最有潜力的一定是小白玩家
玩家问什么不刷礼物给我呢？
你是否记得他们的名字，或者在他们不在的时候给他们留了言呢,担心过他嘛?是不是有发过信息了解过他?是否在空余时间或者他生日时候给过在乎和祝福了?一句话,你有什么本事让他们冲动，触动，感动，让他们为你刷礼物呢？所以人家凭什么给你刷礼物？
你和他是不是没感情？动不动就叫他给你刷刷小礼物呢？
如果我说对了，那么请你一定要改,乞求来的礼物不会永久,也一定不会让他觉的舒服,礼物是一种信息，一种“喜欢”的传递,是客户内心想表达的意愿,牡丹花下死做鬼也风流，甘愿,强迫性的,实在不好意思刷你的礼物,会多吗?他会快乐吗?
从事直播行业多久了？还在原地踏步嘛
进步是的聊天内容，直播状态，话术的利用，你可知道,你是一个主播,不是雕像,不是一个只会放歌的机器,要是这样都可以做主播的话，那谁不能做呢?有时间一定要去看看人气主播，多去学习下人家是怎么做的,点点歌,说说话,聊聊天想想话题,做做游戏,你会进步的。
上播前你的妆是否画好了呢，你的心情状态是否积极向上
我们做的是荧幕服务,上播前尽力让自己变的漂漂亮亮的,试着调整好自己的状态,每天都是那件一份那个发型,我看的都审美疲劳，我们的目为了让别人快乐,让大家高兴,而不是让他们给我们带来快乐,
你上麦是不是会语言攻击别人
作为主播，你需要时刻注意自己的形象，因为你已经是公众人物了,玩家的品质就那样,笼子大了什么样的鸟都有,不喜欢直接拉黑禁言,直播骂人是很不理智的?整个直播间都在听你骂人哦?特别舒服?那别人怎么看你?你注意到了么,以为自己很开心了,自己受气了就应该如何如何.一个商场经常在吵架,氛围会好嘛?一个让人觉得泼辣的女孩子会招人喜欢嘛?没有人在工作的时候不会受气的,要知道自己的位置。
你是不是会经常暗示自己，最多就不做了呗
怎么还看到你了呢?地球自转是因为太阳,一定要打断自己这方面的想法,现实网络都一样,你做不做对别人影响不大，直播还在,地方还在,人物还在,你呢？
如何维护好粉丝,让其继续为你消费
持续消费的核心是什么以及如何留住粉丝，这就关系到新鲜感和线下沟通的必要性。这里涉及到两个主体，一个是用户一个是粉丝，用户广义上来说就是这个平台的所有玩家，粉丝就是喜欢你的玩家，更高级的就是守护，是指就喜欢你一个人的粉丝，死忠粉，对待不同阶层的粉丝也要用不同的方式方法。
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关于高级粉丝的发展与维护，高级粉丝的刷量几乎决定了一个主播的成就，所以很多人都很想知道怎样找土豪，跟土豪勾搭上。对于这种情况，我一般会送主播3句话：“做恋人不如做兄弟，蓝颜知己最稳定！”、“一个人坑不如一伙人坑，学会让粉丝去坑粉丝，这样跳坑就是一件很快乐的事情了！”、“别让财主感觉给你刷礼物已经成为他的负担！”。
世上从没有一种相处方式是可以跟所有人特别是有钱人打好关系的，真正有钱的人，往往支持你不需要很多的理由，但是怎么样维护是个很多人都想知道的问题。如果维护好了，排行榜上迟早有你的名字，如果话不投机，半句也多。
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新鲜感——你的直播间是否从开播时就一直没变过，背景，你的发型、穿衣风格、你的歌单，是不是天天就这有那么几首歌，我见过一个主播直播，天天就唱那么几首歌，我就问她你腻不腻啊，她说，没办法，我就这几首歌唱的好听，我的粉丝就喜欢听我唱这几首。结果是什么你们知道么？就是过了一段时间，喜欢听她歌的粉丝都走了。是，那几首歌是唱的还行，可是天天唱的话，粉丝也是会腻的，你做主播唱歌好听是优势，你唱的再好有酷狗唱的好么，用户要听歌直接去酷狗听原唱就可以，主播重点是要与用户交流。有的主播说我不会唱歌怎么办呢？那你就要选择一些欢快一些的歌，带DJ风格的，让你直播间的气氛活跃起来，不会唱歌，那你有颜值吧，会说话吧，什么都不会那你来当主播干嘛？ 有的用户一来你的直播间就走的，那种就是不喜欢你，萝卜青菜各有所爱吗，他就是不喜欢你，不是因为你不好。能在你直播间停留超3分钟的用户一定是能转化成你粉丝的，因为他至少不讨厌你。新鲜感的保持需要主播们自己去学习尝试，比如你一周去学首新歌，给自己换不同风格的造型，家里的背景布置尝试去做调整，成为能赚到钱的主播了，可以去更新自己的设备，让自己的效果更出色。
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说到粉丝线下维护，一种就是建粉丝群，另一种就是单独维护例如加QQ、微信。这就得看你们自己了，怎么和粉丝聊，需要注意你的粉丝只是你的客户，你的目的是让他们为你消费，不是谈恋爱，和粉丝谈恋爱的那种主播我就不多说什么了。有的主播说了，我的粉丝说我不和她谈恋爱就不给我刷了，那我就这么告诉你，你跟他谈恋爱了他更不会刷给你。这个时候就是看你演技的时候了，对于这种粉丝，就是能坑多少坑多少，能坑几天坑几天，他最后走了对你也不损失什么。我不喜欢用坑这个词，但是这样有目的性的粉丝除外，大部分的粉丝给你刷礼物是因为你的才艺，表现，和与你的情分。
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持续消费——一个喜欢你的粉丝，给你刷了礼物，这时候我们大部分主播就会说谢谢你的棒棒糖啊，水果糖啊，然后呢？没了。你觉得这样用户会再继续给你刷吗？说完谢谢了，怎么让他继续消费呢？比如他送了你棒棒糖，那你可以说“欧巴，我好喜欢蓝色妖姬哦，都没人送蓝色妖姬给我”那个用户八成会刷给你，其次，你和刷礼物的人聊，聊什么话题，这个话题可以是他，他就是话题，或者你问他“欧巴你喜欢什么歌”或许他点的歌就是他很喜欢的歌，也许你不会唱，那你得学，在酷狗上留个歌单，备注一下，这个粉丝下次来你就能说，“欢迎XX，欧巴你来啦，我刚好要唱你喜欢的歌”你说他感不感动？会不会给你刷？你给他足够的面子了，他不刷，那就是他自己没面子。
学会控制直播间
首 先 ， 要 记 住 ， 你 的 直 播 间 是 你 的 主 场 ， 你 必 须 要 把 主 动 权 和 控 制 权 掌 握 在 自 己 手 里 。 还 有 就 是 ， 很 多 新 主 播 都 会 有 这 样 的 经 历 ： 因 为 毫 无 直 播 经 验 ， 几 个 小 时 的 直 播 时 间 ， 几 乎 是 在 冷 场 中 度 过 。 就 算 有 人 提 问 无 非 就 是 “ 主 播 你 多 大 了 ” “ 主 播 哪 里 的 人 啊 ” 。 面 对 这 些 问 题 如 果 你 只 会 一 问 一 答 的 话 ， 你 会 发 现 你 问 完 对 方 就 不 在 吭 声 了 ， 我 想 那 场 面 肯 定 很 尴 尬 。
要 如 何 避 免 以 上 的 问 题 ？ 要 学 会 控 制 你 直 播 间 。 除 了 回 答 问 题 ， 你 还 要 抛 出 更 多 的 问 题 ， 来 引 导 话 题 ， 一 问 三 答 。 游 客 来 看 直 播 就 是 为 了 消 遣 时 间 的 ， 和 看 电 视 是 一 个 道 理 的 ， 你 自 问 了 一 下 如 果 看 电 视 看 到 自 己 不 喜 欢 的 会 不 会 调 台 ， 如 果 你 能 在 各 大 话 题 游 刃 有 余 ， 一 个 人 就 可 以 嗨 翻 全 场 ， 这 是 不 是 就 可 很 好 的 带 动 直 播 间 的 气 氛 。 是 不 是 这 些 游 客 就 会 喜 欢 上 这 里 ， 成 为 你 的 忠 实 粉 丝 。
明白粉丝为什么会给你刷礼物
这 是 一 个 感 情 投 资 的 世 界 ， 没 有 谁 会 平 白 无 故 为 你 的 直 播 买 单 。 小我 也 常 听 到 一 些 送 礼 物 的 游 客 说 ， 打 劫 的 主 播 太 多 。
为 什 么 会 这 么 说 ？ 我 们 就 来 分 析 一 下 。 你 和 他 并 不 熟 悉 ， 伸 手 就 要 巨 额 礼 物 ， 可 能 他 是 出 于 爱 面 子 ， 送 了 你 ， O K ， 第 一 次 打 劫 成 功 了 ， 那 么 还 会 有 第 二 次 吗 ？
百 分 之 九 十 以 上 不 会 有 第 二 次 了 ， 对 于 一 个 喜 欢 打 劫 的 宝 贝 ， 躲 还 来 不 及 ！ 更 不 会 主 动 和 你 聊 天 真 心 交 朋 友 了 ！ 而 礼 物 是 交 朋 友 交 出 来 ， 感 情 沟 通 出 来 的 ， 是 人
家 送 了 你 ， 他 自 己 还 觉 得 开 心 的 。 小 编 刚 开 播 的 时 候 ， 刷 礼 物 的 也 只 有 自 己 身 边 的 朋 友 ， 因 为 他 们 当 我 是 朋 友 ， 刷 礼 物 是 代 表 了 他 们 对 我 的 支 持 。 只 有 当 粉 丝
也 成 为 了 朋 友 ， 他 才 会 出 于 真 心 地 自 发 地 给 你 送 礼 物 ， 因 为 他 不 仅 喜 欢 你 的 直 播 内 容 ， 同 时 也 认 可 了 你 这 个 朋 友 。 有 时 ， 在 街 上 我 们 也 会 同 情 乞 丐 ， 但 给 的 不 会
多 ， 与 其 用 打 劫 的 方 式 去 乞 求 别 人 的 礼 物 ， 还 不 如 试 着 去 和 他 们 做 朋 友 ， 那 样 不 但 他 是 开 心 的 ， 你 也 得 到 了 应 有 的 尊 重 。 你 们 说 ， 对 吗 ？
全职主播养活自己的四点套路
用 户 ： 我 可 以 选 择 免 费 看 ， 也 可 以 选 择 主 动 打 赏 。 说 白 了 就 是 ， 如 何 让 我 明 明 可 以 选 择 不 付 费 看 直 播 的 情 况 下 ， 主 动 选 择 消 费 和 打 赏 你 ？ 一 般 来 说 ， 每 一 个 看 直 播 的 用 户 都 是 潜 在 的 打 赏 群 体 ， 就 像 每 一 个 去 逛 淘 宝 的 人 都 是 网 购 的 消 费 群 体 一 样 ， 来 看 直 播 的 他 们 最 起 码 都 能 懂 得 打 赏 机 制 是 什 么 ， 首 先 ， 作 为 主 播 ， 你 必 须 要 了 解 打 赏 行 为 的 本 质 ， 其 次 你 要 摸 清 粉 丝 们 的 打 赏 心 理 ， 这 样 成 功 刺 激 他 们 进 行 消 费 自 然 不 在 话 下 。
一 、 谋 生 / 卖 艺 心 理
我 来 到 你 的 直 播 间 ， 不 论 你 是 在 唱 歌 ， 还 是 在 热 舞 ， 或 者 只 是 在 嗑 瓜 子 聊 天 ， 撇 开 各 种 多 样 的 直 播 形 式 不 谈 ， 你 主 要 传 递 给 我 的 一 种 概 念 必 须 要 是 ， 我 是 主 播 ，
你 在 直 播 间 能 看 到 我 ， 因 为 这 是 我 的 社 会 谋 生 方 式 。 就 像 我 们 会 在 街 头 看 到 有 人 抱 着 吉 他 高 歌 ， 不 论 是 否 动 听 ， 总 让 人 有 上 去 打 赏 的 欲 望 ， 他 们 没 有 卖 肉 ， 也 没
有 搔 首 弄 姿 ， 但 我 还 是 愿 意 打 开 我 的 口 袋 。 这 是 因 为 我 觉 得 我 的 打 赏 是 他 们 最 重 要 的 谋 生 方 式 ， 他 们 为 什 么 唱 歌 ？ 为 了 赚 钱 。 我 停 下 了 脚 步 ， 说 明 我 遵 循 了 这 个
隐 形 的 消 费 约 定 。 作 为 全 职 主 播 ， 你 必 须 要 让 你 的 粉 丝 们 知 道 ， 你 现 在 就 是 个 以 直 播 为 生 的 人 。 当 他 们 明 白 你 是 以 此 为 生 ， 他 的 消 费 是 你 重 要 的 收 入 来 源 ， 就 有
可 能 产 生 主 动 打 赏 的 消 费 行 为 。 这 一 刻 开 始 ， 你 做 到 了 成 功 激 活 了 他 们 的 打 赏 心 理 第 一 步 。
二 、 疼 爱 / 帮 助 心 理
小 点前 段 时 间 在 一 个 平 台 为 了 观 察 一 个 新 人 男 主 播 ， 故 而 进 了 他 的 粉 丝 群 。 在 群 里 潜 水 了 几 个 月 ， 却 发 现 这 个 男 主 播 很 快 就 成 了 热 门 榜 常 客 ， 基 本 每 次 直 播 都 能 收 获 很 多 礼 物 ， 厉 害 了 我 的 哥 。 其 实 他 的 粉 丝 并 不 是 真 的 都 是 大 土 豪 ， 但 是 她 们 会 真 心 的 疼 爱 和 帮 助 他 ， 每 天 关 心 他 的 直 播 时 长 ， 今 天 嗓 子 有 没 有 嘶 哑 ，
今 天 礼 物 收 的 是 不 是 太 少 ， 今 天 粉 丝 是 不 是 涨 的 不 够 多 ， 我 们 能 为 他 做 什 么 ？ 这 个 心 理 就 是 最 简 单 的 一 种 粉 丝 心 理 ， 想 一 想 ， 为 你 喜 欢 的 人 做 一 些 你 能 做 到 的 事 ， 况 且 这 些 事 情 对 于 他 来 说 还 是 他 最 重 要 的 生 活 来 源 ， 倘 若 他 以 后 成 为 了 百 万 粉 丝 的 大 主 播 ， 也 不 可 改 变 你 是 他 的 第 一 批 用 户 ， 你 一 路 陪 伴 他 走 过 来 ， 你 最 了 解 他 ， 你 对 他 来 说 一 定 是 不 可 替 代 的 存 在 。 试 问 这 样 的 行 为 是 不 是 能 让 你 更 加 快 乐 ， 更 加 积 极 的 主 动 消 费 。 说 的 难 听 一 点 吧 ， 就 是 让 一 个 渺 小 的 人 在 改 变 世 界 的 过 程 中 ， 发 现 自 己 扮 演 了 重 要 的 角 色 。
三 、 主 动 展 示 粉 丝 打 赏 对 你 的 帮 助
“ 谢 谢 我 们 家 粉 丝 宝 宝 们 最 近 这 么 给 力 ， 今 天 买 新 衣 服 穿 给 你 们 看 哦 ！ ” “ 终 于 有 钱 换 更 好 的 声 卡 唱 歌 给 你 们 听 了 。 ” “ 我 花 了 巨 资 给 我 的 直 播 间 打 扮 了 一 下 ，
好 看 吗 ~ ~ ” 以 上 对 话 会 经 常 出 现 在 一 些 月 入 X 万 的 主 播 直 播 间 里 。 不 要 以 为 这 只 是 平 常 的 一 句 话 ， 这 些 话 其 实 也 是 大 主 播 们 的 套 路 ！ 也 是 在 刺 激 消 费 的 后 期 最 主
要 的 一 种 套 路 ：
粉 丝 的 打 赏 可 以 给 我 带 来 形 象 上 的 提 升 ， 我 变 得 更 美 了 ， 都 是 你 们 刷 礼 物 的 功 劳 呀 ！ 有 不 少 套 路 满 满 的 主 播 ， 最 开 始 会 选 择 在 看 起 来 很 廉 价 的 出 租 屋 里 直 播 ，
“ 虽 然 我 是 个 主 播 ， 但 是 我 真 的 没 钱 。 ” 她 们 走 的 就 是 一 种 压 低 地 位 ， 亲 民 路 线 ， 这 会 让 用 户 觉 得 你 的 社 会 地 位 和 金 钱 地 位 都 低 于 他 ， 此 时 此 刻 他 的 帮 助 心 理 会 蹭 蹭 蹭 的 往 上 涨 ， 而 且 打 赏 完 之 后 ， 还 会 站 在 疼 惜 你 的 角 度 ， 希 望 你 能 搬 去 更 好 的 单 身 公 寓 直 播 ， 希 望 你 能 变 得 更 好 。 就 像 p a p i 酱 ， 一 开 始 的 视 频 背 景 都 是 自 己
家 的 卧 室 ， 即 使 拿 到 了 千 万 融 资 ， 依 然 选 择 继 续 在 简 陋 的 房 间 进 行 小 视 频 录 制 。
四 、 让 粉 丝 感 知 你 的 付 出 成 本
网 络 主 播 竟 多 为 单 身 狗 ， 为 了 陪 粉 丝 ， 每 天 宅 在 家 不 出 门 。 网 络 主 播 夜 夜 浓 妆 直 播 到 半 夜 ， 身 体 消 耗 不 起 被 送 医 院 。 网 络 主 播 每 天 戴 美 瞳 时 间 长 达 1 2 小 时 ， 结 膜 炎 成 行 业 病 。 新 闻 网 上 以 此 为 噱 头 的 新 闻 越 来 越 多 ， 但 在 小 编看 来 ， 这 些 也 可 以 成 为 一 种 刺 激 用 户 消 费 的 形 式 。
“ 我 每 天 都 在 网 上 陪 你 们 ， 哪 有 空 交 男 朋 友 呀 ， 我 连 朋 友 都 没 有 。 ” 小 编之 前 接 触 过 陌 陌 平 台 的 一 个 知 名 大 主 播 ， 听 她 说 起 自 己 的 辛 酸 史 ， 粉 丝 最 多 的
那 会 儿 ， 她 虽 然 赚 了 钱 ， 但 是 连 一 次 出 去 旅 行 都 不 可 以 ， 因 为 每 天 都 必 须 在 家 里 直 播 ， 唯 一 一 次 带 父 母 出 国 旅 行 ， 还 是 跟 粉 丝 和 公 会 各 种 请 假 才 求 来 的 假 期 ！ 主
播 们 必 须 要 让 自 己 的 用 户 知 道 自 己 付 出 成 本 有 多 大 ， 绝 不 只 是 他 们 在 直 播 间 看 到 的 光 鲜 亮 丽 ， 你 们 付 出 的 只 是 打 赏 和 消 费 ， 可 我 也 付 出 了 同 样 的 时 间 和 努 力 啊 ！
我 们 应 该 是 平 等 的 ， 应 该 是 互 惠 的 ， 甚 至 有 时 候 我 失 去 的 更 多 。 要 让 你 的 粉 丝 们 知 道 你 的 巨 大 成 本 ， 刺 激 他 们 产 生 获 得 利 益 后 产 生 的 负 债 感 ， 让 他 们 主 动 消 费 去
弥 补 这 种 负 债 感 。
为何颜值一般的主播收入更高
一 提 到 网 络 主 播 ， 都 会 想 到 美 女 主 播 ， 光 滑 的 肌 肤 、 吹 弹 可 破 的 脸 蛋 、 曼 妙 的 身 材 … … 于 是 好 多 人 产 生 了 疑 问 ： 长 相 一 般 的 难 道 不 能 当 主 播 吗 ？ 其 实 不 然 ， 长 相 一 般 的 主 播 往 往 赚 钱 更 多 。 那 么 ， 她 们 是 如 何 做 到 的 呢 ？
一 、 勤 劳 度
很 多 妹 纸 觉 得 自 己 做 主 播 就 是 兼 职 ， 那 播 一 小 时 就 O K 了 ， 其 余 时 间 坚 决 不 能 让 直 播 影 响 自 己 的 日 常 生 活 。 可 早 起 鸟 儿 有 虫 吃 的 道 理 自 古 就 有 。 你 在 睡 觉 ，
你 在 逛 街 ， 你 在 吃 饭 。 也 许 勤 劳 的 主 播 在 直 播 ， 在 直 播 ， 依 旧 在 直 播 。
二 、 维 护 亲 和 力
是 否 很 多 主 播 觉 得 老 子 漂 亮 ， 颜 值 就 是 资 本 ！ 粉 丝 就 应 该 追 着 跑 ， 女 神 就 是 爱 答 不 理 ！ 但 是 主 播 宝 宝 ， 漂 亮 的 千 千 万 万 ， 你 能 美 过 明 星 ？ 既 然 都 不 搭 理 ， 那 为 什 么 粉 丝 要 追 着 你 吧 ？ 没 回 应 还 不 如 看 电 影 ， 好 歹 有 剧 情 。
三 、 知 道 怎 么 装 B I
可 能 您 是 位 大 主 播 ， 几 十 块 ， 几 百 块 礼 物 看 不 上 眼 。 可 来 的 游 客 就 是 找 快 感 的 ， 你 的 惊 喜 ， 你 的 尖 叫 ， 你 的 夸 奖 会 让 游 客 觉 得 值 ， 一 掷 千 金 都 丝 毫 不 觉 得 亏
大 发 。 所 以 ， 学 习 一 下 夸 张 的 鼓 掌 ， 夸 一 夸 你 的 粉 丝 ， 假 装 一 下 惊 喜 是 主 播 高 收 入 的 必 备 利 器 。
懂得回馈与感恩
很 多 妹 纸 觉 得 主 播 是 工 作 ， 却 没 有 回 馈 上 帝 的 想 法 。 在 这 行 业 ， 粉 丝 即 是 我 们 衣 食 父 母 ， 那 么 适 当 的 礼 物 回 馈 是 拉 近 感 情 的 最 好 办 法 。 比 如 自 己 周 边 （ 抱 枕 ， 杯 子 等 等 。 ） 比 如 生 日 的 红 包 ， 比 如 情 人 节 巧 克 力 这 些 送 出 去 可 能 就 几 十 块 钱 ， 但 是 在 粉 丝 心 目 中 却 是 相 当 珍 贵 的 。
陪伴才是最长情的告白
这 句 话 我 们 说 了 无 数 次 ， 我 们 要 求 粉 丝 陪 伴 自 己 直 播 的 同 时 ， 我 们 应 该 深 思 一 下 ， 他 们 是 否 需 要 我 们 的 陪 伴 ， 比 如 该 粉 丝 喜 欢 玩 L O L ， 该 粉 丝 喜 欢 某 手 游 。 赚 钱 的 主 播 都 是 了 解 清 楚 并 且 有 抽 时 间 做 陪 伴 的 。
撒娇的女人最好命
引 用 一 下 电 影 名 ， 某 种 程 度 上 妹 子 会 撒 娇 会 增 大 游 客 的 保 护 欲 。 不 赚 钱 装 可 怜 ， 被 骂 装 委 屈 ， 人 生 如 戏 全 靠 演 技 啊 。 好 了 ， 这 一 讲 就 说 到 这 里 ， 主 播 这 行 业 可 研 究 的 太 多 ， 怎 么 样 才 能 让 网 友 乖 乖 就 范 的 给 自 己 刷 礼 物 呢 ？ 美 女 主 播 有 颜 值 ， 但 作 为 网 络 主 播 ， 想 要 长 久 高 收 入 可 不 是 有 颜 值 就 够 了 的 。 笨 鸟 先 飞 ， 颜 值 高 的 她 们 都 在 努 力 ， 那 颜 值 一 般 的 你 呢 。
让主播拥有高人气的小细节
选 择 你 自 己 的 “ 黄 金 档 ”
很 多 主 播 都 以 为 ， 晚 上 7 点 至 1 1 点 是 直 播 的 黄 金 时 间 ， 于 是 都 在 这 个 时 间 段 “ 盲 目 开 播 ” 。 但 事 实 呢 ？ 确 实 ， 每 晚 的 7 - 1 1 点 都 是 直 播 的 高 峰 期 ， 会 有 大 量 的 用 户 同 时 打 开 手 机 看 直 播 。 但 相 对 的 ， 同 一 时 间 ， 竞 争 的 主 播 也 最 多 。 如 果 你 是 新 人 ， 或 者 发 展 中 的 小 主 播 ， 你 打 算 如 何 去 和 那 些 已 经 成 气 候 的 大 主 播 竞 争 ？
做一个‘敢的主播’
或 许 很 多 主 播 心 里 都 曾 暗 暗 问 自 己 ， 到 底 要 怎 样 做 才 能 蜕 变 为 真 正 的 大 主 播 ？ 以 下 是 小 编 近 段 时 间 来 观 看 一 些 大 主 播 做 直 播 时 总 结 的 一 些 个 人 感 想 ， 或 许 不 能 马 上 助 你 成 为 大 主 播 ， 但 是 ， 对 你 应 该 也 有 一 些 用 处 吧 。 在 小 编 心 里 ， 一 个 字 足 以 概 括 大 主 播 们 的 特 点 — — 敢 ！
有 些 主 播 必 须 纠 正 心 里 的 一 些 小 侥 幸 ， 或 许 有 不 少 女 主 播 自 认 为 自 己 有 几 分 姿 色 ， 就 心 存 侥 幸 心 理 ： 说 不 定 哪 位 土 豪 看 上 我 了 ， 那 我 不 就 发 了 。 小编 只 能 说 ， 这 种 心 理 可 以 有 ， 但 这 不 应 该 成 为 你 变 得 更 好 的 绊 脚 石 。 反 而 ， 你 应 该 时 刻 做 最 好 的 自 己 ， 或 许 土 豪 下 一 秒 就 来 了 呢 。 土 豪 他 不 是 吃 饱 了 撑 的 ， 他 们 是 喜 欢 砸 钱 ， 但 也 不 是 遇 到 人 就 砸 的 ， 你 只 有 做 好 自 己 ， 做 好 每 一 次 直 播 ， 或 许 某 个 土 豪 正 用 小 号 默 默 地 关 注 你 呢 。 渐 渐 地 ， 你 变 得 够 优 秀 了 ， 直 播 做 得 够 好 了 ， 就 是 土 豪 砸 钱 的 时 候 了 。
在 小 编 看 来 ， 大 主 播 都 很 “ 敢 ” 。
敢唱
敢 唱 ； 但 凡 大 主 播 ， 不 可 能 都 不 唱 歌 的 ， 就 算 唱 得 不 那 么 好 听 ， 也 一 定 要 唱 得 理 直 气 壮 的 ， 或 许 还 是 有 人 觉 得 你 唱 歌 难 听 ， 但 肯 定 也 有 人 觉 得 你 有 个 性 ， 而 他 们 喜 欢 的 就 是 你 的 个 性 。 敢 喊 ； 据 小 编 观 察 ， 主 播 们 喊 麦 的 时 候 ， 都 是 人 气 不 断 上 升 的 时 候 。 但 是 ， 喊 麦 不 是 随 随 便 便 喊 的 ， 一 定 要 喊 出 你 的 气 势 。 再 者 ， 喊 麦 的 曲 目 不 能 一 成 不 变 ， 不 管 喊 得 多 好 ， 观 众 听 久 了 也 会 烦 的 。
敢聊
敢 聊 ； “ 敢 聊 ， 玩 得 起 ” 非 常 重 要 ， 或 许 这 也 是 土 豪 砸 不 砸 钱 的 因 素 之 一 。 大 主 播 们 跟 观 众 都 是 聊 得 很 开 的 ， 绝 不 会 扫 观 众 的 兴 致 ， 甚 至 是 冲 着 观 众 的 胃 口 去 的 ， 他 们 跟 观 众 聊 的 不 一 定 是 事 实 ， 但 一 定 要 火 爆 ， 让 观 众 热 血 沸 腾 ， 这 才 叫 会 聊 天 。 而 不 是 像 一 些 小 主 播 在 那 里 假 矜 持 ， 土 豪 最 不 好 这 口 。
敢贱
敢 贱 ； 所 谓 的 敢 贱 ， 也 就 是 自 黑 了 。 大 主 播 都 敢 黑 自 己 而 成 全 观 众 的 虚 荣 感 。 有 些 土 豪 就 是 喜 欢 有 人 拍 他 马 屁 ， 或 许 在 这 种 时 候 ， 你 适 当 地 、 贱 贱 地 给 他 拍 上 一 拍 ， 大 把 礼 物 就 会 刷 刷 的 出 现 了 。
敢连
敢 连 ； 作 为 一 个 小 主 播 ， 连 麦 是 一 个 增 加 自 己 粉 丝 的 快 速 有 效 的 方 式 之 一 。 或 许 你 连 不 到 大 主 播 ， 但 是 只 要 是 主 播 ， 那 就 一 定 有 粉 丝 在 ， 把 对 方 的 粉 丝 也 变 成 自 己 的 粉 丝 ， 慢 慢 的 ， 你 的 粉 丝 数 会 达 到 你 想 不 到 的 数 字 。 到 时 还 用 担 心 人 气 和 礼 物 吗 ？ 土 豪 是 不 是 也 一 起 吸 引 过 来 了 呢 ？
哪些情景会激发用户刷礼物
1 互 动 性 强 的 情 景
粉 丝 刚 进 直 播 间 ， 主 要 是 看 直 播 间 的 气 氛 。 主 播 与 粉 丝 互 动 ， 尤 其 是 跟 一 群 粉 丝 互 动 的 时 候 ， 直 播 间 的 气 氛 最 好 ， 突 出 让 粉 丝 在 公 屏 上 打 字 ， 营 造 热 闹 的 气 氛 。 氛 围 越 好 ， 用 户 越 是 想 表 达 自 己 ， 也 是 想 引 起 主 播 或 者 其 他 粉 丝 的 关 注 ， 也 就 有 了 刷 礼 物 的 冲 动 。
2 竞 争 与 比 赛
主 播 连 麦 玩 游 戏 ， 找 一 个 能 说 会 道 德 麦 手 ， 坑 人 的 锅 麦 手 背 ， 而 且 可 以 收 获 礼 物 ， 但 是 粉 丝 比 较 难 留 下 来 。 适 合 每 天 玩 1 - 3 次 。
3 特 殊 日 子
主 播 生 日 / 百 日 庆 / 家 族 活 动 / 各 种 比 赛 等 等 。 一 些 有 特 殊 意 义 的 日 子 （ 当 然 其 实 有 很 多 这 种 日 子 ） ， 会 让 粉 丝 觉 得 今 天 是 个 必 须 支 持 主 播 的 日 子 。
4 有 特 殊 才 艺
固 定 每 天 的 开 播 时 间 ， 最 好 有 自 己 的 开 播 时 间 表 ， 对 自 己 的 直 播 素 材 ， 开 播 前 都 要 精 心 准 备 。 从 被 动 聊 天 到 主 动 聊 天 ， 再 到 会 聊 天 。 提 高 自 己 互 动 能 力 ， 也 提 高 自 己 直 播 的 精 彩 程 度 。 根 据 自 己 的 定 位 做 一 些 才 艺 提 高 ， 才 艺 是 对 于 想 要 长 期 以 主 播 为 职 业 的 人 来 说 ， 是 必 不 可 少 的 东 西 ， 而 且 一 定 要 有 独 特 性 。
5 调 动 粉 丝 的 虚 荣 心 和 满 足 感
对 于 送 礼 的 粉 丝 ， 主 播 一 定 要 给 予 足 够 的 关 注 ， 送 完 礼 物 之 后 ， 一 定 要 以 特 殊 的 方 式 来 感 谢 。 尤 其 是 特 别 有 钱 的 土 豪 ， 除 了 自 己 感 谢 之 后 ， 还 要 鼓 动 其 余 粉 丝 进 行 感 谢 ， 极 大 满 足 粉 丝 的 虚 荣 心 。 另 外 ， 要 给 足 自 己 的 大 金 主 面 子 ， 偶 尔 用 视 频 捕 捉 等 方 式 ， 出 现 在 直 播 界 面 上 ， 也 让 大 金 主 受 其 余 粉 丝 追 捧 。 要 给 自 己 的 金 主 提 供 不 同 的 待 遇 ， 下 播 之 后 也 需 要 多 沟 通 。
如何改善自己的直播，提高收益情况
根 据 粉 丝 刷 礼 的 一 些 常 见 场 景 ， 改 善 收 礼 情 况 从 六 个 方 面 入 手 。
1 . 留 意 自 己 的 互 动 ， 提 高 互 动 。 （ 特 别 是 要 鼓 动 粉 丝 打 字 ， 让 所 有 粉 丝 ， 尤 其 是 新 进 直 播 间 的 游 客 参 与 到 互 动 中 ）
2 . 参 与 竞 争 与 比 赛 ， 但 是 要 适 度 。
3 . 特 殊 性 。 ( 特 殊 节 日 或 日 子 )
4 . 提 高 自 己 的 才 艺 水 平 。
5 . 调 动 粉 丝 的 虚 荣 心 和 满 足 感 。
6 . 下 播 之 后 的 粉 丝 群 以 及 大 金 主 的 维 护 。
如何更好的掌控粉丝给你刷礼物
要 想 操 控 玩 家 ， 首 先 要 分 析 玩 家 心 理 的 几 种 类 型 。
起 因 是 跟 自 家 的 一 些 主 播 瞎 聊 时 ， 都 反 映 说 有 点 搞 不 懂 现 在 的 玩 家 心 理 ， 喊 刷 礼 物 时 老 是 容 易 冷 场 . . . 为 了 解 决 这 个 问 题 ， 小 编 特 地 搜 集 整 理 了 一 堆 资 料 ， 希 望 能 够 帮 助 大 家 更 加 系 统 地 了 解 和 利 用 各 种 类 型 的 玩 家 ， 为 自 己 带 来 最 大 的 利 益 ！ 读 完 之 后 若 能 运 用 在 直 播 上 ， 那 相 信 你 离 成 功 也 就 不 远 了 。
1、屌丝型玩家
不 管 大 平 台 小 平 台 ， 小 编 认 为 活 跃 最 多 的 应 该 都 是 . . . 没 什 么 钱 的 屌 丝 。 虽 然 这 类 玩 家 不 太 刷 得 起 礼 物 ， 但 也 是 一 批 生 力 军 。 他 们 的 存 在 有 很 多 好 处 — —
例 如 活 跃 房 间 气 氛 啦 ~ 刺 激 别 的 玩 家 消 费 啦 ~ 当 然 ， 偶 尔 的 小 爆 发 也 会 刷 些 礼 物 。 此 类 型 玩 家 大 多 想 的 是 怎 么 勾 搭 主 播 ， 跟 主 播 多 说 几 句 话 ， 让 主 播 关 心 他 。 所 以 对 于 他 们 ， 只 需 要 简 单 的 勾 勾 小 手 指 ， 就 能 拥 有 一 批 死 心 塌 地 的 奴 仆 辣 ！
2、学生党
学 生 党 人 数 暂 时 排 第 二 ， 但 是 消 费 能 力 可 并 不 比 屌 丝 差 。 有 些 家 庭 条 件 还 是 不 错 的 ， 甚 至 还 可 能 是 富 二 代 ！ 他 们 大 多 数 都 是 想 靠 聊 天 释 放 压 力 ， 毕 竟 高 中 学 业 紧 张 嘛 ~ （ 当 然 也 有 初 中 生 或 大 学 生 ） 而 且 往 往 有 时 间 看 直 播 的 ， 多 是 单 身 狗 。 所 以 主 播 想 要 俘 获 他 们 也 很 容 易 ， 适 当 地 给 出 你 的 关 心 就 行 。 一 两 次 的 主 动 搭 话 就 足 以 让 他 们 一 个 月 只 吃 泡 面 而 省 下 钱 来 给 你 刷 礼 物 。
3、上班族
这 种 玩 家 有 一 定 的 消 费 能 力 ， 每 个 月 也 有 固 定 的 消 费 金 额 ， 因 此 这 类 玩 家 就 显 得 格 外 重 要 。 数 量 是 越 多 越 好 ！ 另 一 方 面 ， 他 们 骨 子 里 又 脱 不 了 屌 丝 的 气 息 ， 让 他 们 花 钱 他 们 会 心 疼 。 但 主 播 一 哄 ， 他 们 又 会 转 悲 为 喜 ， 虚 荣 心 特 容 易 得 到 满 足 。 这 时 屌 丝 型 玩 家 就 能 派 上 用 场 了 ， 煽 风 点 火 啊 ， 吹 牛 装 逼 啊 ！ 把 他 们 捧 到 最 高 ， 下 不 来 台 。 刷 礼 物 ！ 刷 礼 物 ！ 对 于 上 班 族 ， 要 多 花 点 时 间 才 能 俘 获 。 直 播 时 他 们 会 常 找 你 私 聊 。 别 拒 绝 ， 尽 量 满 足 。 虽 然 老 缠 着 你 ， 可 能 会 让 你 觉 得 有 点 烦 ， 但 也 不 要 表 现 出 来 ， 多 陪 他 们 聊 聊 ， 那 么 俘 获 就 只 是 时 间 问 题 。
4、有点钱的小老板
这 类 玩 家 在 大 网 站 只 占 1 5 % 左 右 ， 数 量 并 不 是 很 多 ， 而 且 大 家 一 定 要 记 住 这 句 真 理 ： 越 有 钱 越 抠 ！ 这 类 玩 家 太 精 明 了 ！ 想 想 也 是 ， 不 精 明 能 做 老 板 吗 ？ 同 时 ， 他 们 又 有 些 变 态 . . . 他 们 倾 向 于 在 网 络 里 找 现 实 中 没 有 的 刺 激 感 ， 心 里 想 的 都 是 怎 么 拿 下 你 ， 而 拿 下 之 后 有 想 怎 样 征 服 你 。 这 类 玩 家 要 收 服 比 较 难 ， 但 也 不 是 没 有 可 能 。 只 要 慢 慢 地 去 关 心 他 ， 让 他 念 着 你 的 好 ， 还 是 有 可 能 改 变 他 对 你 的 看 法 的 。 不 过 机 会 不 大 ， 建 议 不 用 太 花 心 思 在 上 面 。
5、大老板
可 能 有 人 会 问 大 老 板 和 小 老 板 有 区 别 吗 ？ 不 都 是 老 板 ？ 小 编告 诉 你 ， 区 别 可 大 了 ！ 大 老 板 不 会 要 求 这 要 求 那 ， 他 们 是 有 教 养 的 ， 不 会 那 么 没 品 。 但 同 时 也 是 很 奇 怪 的 一 类 人 ， 往 往 看 顺 眼 了 就 刷 一 点 ， 看 不 顺 眼 就 手 动 再 见 。 这 群 人 几 乎 都 有 自 己 的 守 护 ， 他 们 都 能 够 很 专 一 。 所 以 主 播 要 攻 陷 他 们 也 挺 难 的 ， 不 过 总 的 来 说 比 小 老 板 简 单 。 这 类 型 玩 家 你 只 需 默 默 关 心 就 行 ， 无 需 做 太 多 ~
6、土豪
一 般 大 家 对 土 豪 定 义 都 不 太 一 样 ， 毕 竟 平 台 不 同 。 在 小 编 看 来 ， 土 豪 是 属 于 那 些 — — 舍 得 任 性 撒 钱 的 。 他 们 可 以 说 是 平 台 的 中 流 砥 柱 ， 没 有 他 们 自 然 是 不 行 的 。 想 要 抓 住 这 类 型 的 玩 家 并 不 难 ， 但 就 是 遇 见 的 机 会 太 少 ！ 此 类 型 玩 家 也 很 专 一 ， 认 定 了 你 就 是 你 ， 当 然 也 在 此 之 前 会 各 种 考 验 你 ， 这 就 需 要 看 你 的 运 气 和 能 力 了 ~
