童装企业的核心大动脉——渠道有哪些？
引 言
正如之前一位庄主所说，工厂是一个以裁剪、缝制包装为主的技术型劳动密集型产业。五至十年前，它们是工厂绝对的核心，是生产力的代表。有多少工人，就等于有多少产值，那是一个供不应求的时代。但这个时代真正的核心并不是技术工人，真正影响一个企业生存与否的是渠道。
童装企业的核心大动脉——渠道有哪些？
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参与者
冷芸时尚圈4群群友
时间：2019年4月21日
庄主：洪永枫-织里-童装品牌
讨论提纲
01传统企业如何使用渠道
02寻找渠道的途径
03渠道对工厂其余部门的影响
庄主简介
美院影视专业毕业，在杭州曾担任影视传媒公司剧组制片人5年。现居湖州，管理自家工厂，运营父辈创下的童装品牌（小皇帝®）及自己新创立的童装品牌。担任职位：产品经理。
一、传统企业如何使用渠道
威廉-上海-副群主
大家平时对童装有所了解吗？对于服装的渠道，大家怎么看呢？
Annie-上海-企高俱乐部副部长
我倒是有几个做了妈妈的朋友在朋友圈里卖童装。
威廉-上海-副群主
那也就是微商，质量有保证吗？
Annie-上海-企高俱乐部副部长
不知道呢，我没买过。
威廉-上海-副群主
是怎样类型的童装呢？定价如何？
Annie-上海-企高俱乐部副部长
看着是挺好看的，不过现在的童装都好看。价格好像不高，具体我没有印象了。
Lei Wang-南昌-学生
童装定价一般都不会太低，舒适性比现在成人衣服要好。
Oliver-北京-商企
我对童装平时了解得不多，但感觉童装是跟成人服装区别很大的一块市场。童装市场与成人服装市场的渠道、购买决策过程可能都有不同。
威廉-上海-副群主
首先是第一个话题：传统企业如何使用销售渠道？大家觉得对童装而言，绝大多数厂家是如何运用销售渠道呢？
Annie-上海-企高俱乐部副部长
就是线上和线下。
冷芸 上海 群主
如何使用这个词不准确。确切的说，是童装一般有哪些渠道？线上具体有哪些呢？
威廉-上海-副群主
对的，应该说渠道具体有哪些门类。
冷芸 上海 群主
大家也可以举例说明有哪些好的童装品牌。
威廉-上海-副群主
我所了解的，唯品会有比较多童装品牌。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
线上主要的有京东、天猫。上周我们俱乐部的圆桌讨论，有一位嘉宾是做童装电商平台的。
威廉-上海-副群主
我最近注意到ME&CITY的童装不错。
Alice--广州-5群副群主
我看到有人成立了妈妈微信群，按照婴儿大小来细分。
Oliver-北京-商企
“宝宝树”算不算一个渠道呢？好多刚生完宝宝的妈妈一族开始做童装及婴幼产品的微商
冷芸 上海 群主
宝宝树是什么？
Onion-北京-服装设计
这些妈妈也比较有说服力。
Lei Wang-南昌-学生
是的。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
对的，这个牌子的童装比成人好像卖得更好，而且名字叫做“米喜迪”。
Oliver-北京-商企
对，刚想说这个，好像童装不同年龄段都会有差别。
冷芸 上海 群主
对，大家谈谈社交渠道有哪些？传统渠道与电商大家都比较了解了。
威廉-上海-副群主
命名非常重要。
Oliver-北京-商企
宝宝树是个母婴平台。一开始好像是作为母婴类论坛存在，后来逐渐发展起一部分电商业务。
冷芸 上海 群主
年销规模多大？
威廉-上海-副群主
母婴电商最近也在不断发展。
媛媛-杭州-制版
还有“巴拉巴拉”童装。
Oliver-北京-商企
这个具体不太了解，只是之前听说过。
冷芸 上海 群主
大家可以举例说明有哪些知名渠道商（童装渠道商）以及知名的童装品牌。除了几个大品牌，有没有很好但不为大众所知的牌子？
Oliver-北京-商企
嗯，巴拉巴拉是靓马下面的，现在已经是主力品牌了。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
童装好像也有集合店。
威廉-上海-副群主
育婴房很老牌了。
威廉-上海-副群主
我记得我小时候有穿过“哈利波特”之类的牌子。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
GAP的童装好像挺好的，首先这个牌子质量没问题，用料都很天然。然后设计的话，我觉得童装都差不多。
Onion-北京-服装设计
“壹果”也是一个童装平台，不知道大家是否了解。
威廉-上海-副群主
ZARA也有童装。
冷芸 上海 群主
他们业绩如何？大品牌都有童装线。我们专注在童装品牌而非童装线。
媛媛-杭州-制版
现在好多大品牌都出童装了。
冷芸 上海 群主
有没有社交电商做的好的？包括社群。
Onion-北京-服装设计
据我了解业绩还不错的有“北欧风格”，主打有机健康@冷芸-上海-群主 。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
连童装都要走北欧风了呀。
威廉-上海-副群主
北欧风的童装，男生应该很好看。
冷芸 上海 群主
有没有品牌名字？
洪永枫-织里-童装品牌
我入行不久，没多少深入的理解，倒是碰到许多自己理解不了的问题，拿出来跟大伙儿取取经。厂家及品牌运营商们的货品销售主要是依靠直营渠道，以及通过分销渠道借助一家家经销商去完成的。
但是作为一个没有大量资金来暴力拓展的企业，对于渠道的开发是一筹莫展，尤其我们跳过代理直接寻找终端这种情况。现在零售类店铺分散的特别开，导致我们进展的特别缓慢。
省代级的人物在我看来都是远不可及的，至于组织人力去挖掘目标对手的渠道资源，去公关这些操作，我每天都没有什么头绪。
魏生-深圳-采购
运动品牌都有特意做童装。
威廉-上海-副群主
孩子生性好动嘛。
Vincent 郑
GAP的童装质量好。
Venessa-广州-高定服饰
D2C上 baby ONE 也挺好。
威廉-上海-副群主
嗯，回到大纲，大家觉得童装是不是会同质化单一化呢？童装怎么才可以做出彩？也就是说该如何结合当下潮流？
冷芸 上海 群主
大家心目中设计出彩的童装品牌是谁家呢？
Venessa-广州-高定服饰
童装品牌要有自己的特色啊，我刚刚说的那个品牌我会留意就是因为该品牌用了中国元素，且时尚。
威廉-上海-副群主
我觉得TENNIE WENNIE这样的韩国品牌做童装会很不错。
洪永枫-织里-童装品牌
不知道大家有没有听说过“德牌”？
威廉-上海-副群主
泰迪熊的元素很适合做童装。
冷芸 上海 群主
大众市场同质化是市场定位决定的。“德牌”有何特别吗?
洪永枫-织里-童装品牌
2016年转型，2年时间发展出了1200家代理店。
冷芸 上海 群主
从什么转型过来？
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
我在深圳看到有家童装设计师品牌店。
冷芸 上海 群主
叫什么？为何让你印象深刻？
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
JOJO。
威廉-上海-副群主
我也有印象，是韩国童装，黑白风。
Venessa-广州-高定服饰
印象里MO&CO OCHIRLY 开了童装线，产品都不错，但就是没有什么特别特色的。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
现在很多品牌都有童装，有次逛商场，一层楼都是之前男女装品牌的童装线。
威廉-上海-副群主
所以说同质化在童装里很厉害。
洪永枫-织里-童装品牌
确实。
Onion-北京-服装设计
刚刚提到的“壹果”是一个平台，也是品牌的名字本身，他们与来自世界各地的设计师们合作。这其中大部分设计师都是第一次和中国品牌合作，有操刀过奢侈品品牌的设计师，也有小众的绘本插画师。@冷芸-上海-群主
冷芸 上海 群主
有图片吗？听上去很有趣。
洪永枫-织里-童装品牌
仿版比较方便。
冷芸 上海 群主
所以特色是指什么？中国风？专注某种色彩？有没有设计上偏向潮牌风格的？或贵族式风格？
洪永枫-织里-童装品牌
在这个行业款式重要还是模式重要？
威廉-上海-副群主
这也是个好问题。
媛媛-杭州-制版
我觉得都重要。
冷芸 上海 群主
@洪永枫-织里-童装品牌 我们现在讨论设计特点，先专注在这个问题上。所以大家觉得有设计特点的童装品牌还有哪些？能区别于同质化的童装品牌。欢迎大家分享有设计特点的童装图片。
Onion-北京-服装设计
据说明星打call过的牌子。
冷芸 上海 群主
刚才分享的是环保类的。
洪永枫-织里-童装品牌
这个牌子是哪里的？
小兰-广州-买手爱好
欧抱抱，鲨鲨舫。
威廉-上海-副群主
我找到了韩国衣恋集团下的童装。
小兰-广州-买手爱好
现在没有，感觉他们的用料和款式都比较在前端一点，还有设计也是跟大众童装不太同。
冷芸 上海 群主
所以我们了解了设计特色可以从环保、民族风上出发，那还可以怎样呢？
小兰-广州-买手爱好
我几年前在广州帮小朋友买过JOJO，款式也是很时尚的。
冷芸 上海 群主
大家认为童装线在设计上是否该区分于成人装？如何区分？
威廉-上海-副群主
我觉得童装应该在有风格的同时保留童装童趣的特点，当然也是分场合的，比如童装也有运动风，绅士淑女风。
冷芸 上海 群主
其实还有走贵族路线的童装，比如童装礼服。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
还有一些节日装扮的。
威廉-上海-副群主
对的，小众市场。
Annie-上海-企高俱乐部副部长
我想到了汤姆·科鲁兹的女儿。
猫舍-熊猫-泉州-助教
是的是的，现在童装成人化太明显了，好难买到童趣的服装。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
童装一些基础款卖的更好。
小兰-广州-买手爱好
童装如果说要跟成人装区分的话，就是在款式上得有童趣。
冷芸 上海 群主
所以怎样算有“童趣”呢？
小兰-广州-买手爱好
现在很多童装（尤其是快时尚）大多都是抄袭成人款。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
小朋友长得特别快，物美价廉更占优势。
冷芸 上海 群主
巴拉巴拉卖的很好，算有童趣吗？还是它卖的其实也是迷你成人装？
Venessa-广州-高定服饰
倒是有个俄罗斯的奢侈童装品牌。
小兰-广州-买手爱好
就是细节设计比较可爱，卡哇伊。原来东莞有一个童装品牌，我忘记了叫什么了。那个老板娘她自己设计，就很有童趣，卖得也相当好，价格还不便宜。
猫舍-熊猫-泉州-助教
图案、色彩、面料上都可以体现出来。巴拉巴拉，有一些可以体现童趣，但是也不多。
威廉-上海-副群主
是的。
洪永枫-织里-童装品牌
BONPIONT这个品牌大家都很熟吧，评价一下呗。
威廉-上海-副群主
童模现在也很多，让孩子很早熟。
小兰-广州-买手爱好
巴拉巴拉虽然很出名，但是没有去店铺逛过，只是路过看了下（没进店铺）。
Venessa-广州-高定服饰
现在童装多是小版成人装。
Onion-北京-服装设计
我突然在想童装成人化是大人想要把小孩子装扮的样子，而不是小孩子自己想要穿成什么样子，我觉得小朋友也有自己的审美吧。
猫舍-熊猫-泉州-助教
我现在就很怀念小时候，穿的彩色毛衣，那些有意思的图案。但是现在很多都和大人的出入不大。
冷芸 上海 群主
我以前听说，其实小朋友自己不喜欢“可爱”。特别是女孩子。她们希望穿妈妈的衣服。
威廉-上海-副群主
韩国小朋友特别喜欢打扮，小女孩十岁开始化妆。
猫舍-熊猫-泉州-助教
我觉得可以兼顾，也可以做不同的系列出来。
威廉-上海-副群主
还有儿童沙龙。
小兰-广州-买手爱好
现在的小朋友特别会自己挑自己喜欢的。有些喜欢可爱的，有些是根据颜色来决定喜欢程度。有些是妈妈决定款式。
Venessa-广州-高定服饰
蛮多小女孩会喜欢妈妈或家里大人的衣服。
威廉-上海-副群主
所以说"女人不是生下来就是女人，而是后期培养成的"韩国培养女性意识很厉害。
猫舍-熊猫-泉州-助教
我说的甚至是婴幼儿服装，都已经很成人化。小孩还没选择的能力。
小兰-广州-买手爱好
有点吧。
威廉-上海-副群主
我也小时候喜欢爸爸的皮夹克，还偷偷用剃须刀。
Venessa-广州-高定服饰
其实欧洲早就有儿童化妆品。
Onion-北京-服装设计
所以设计风格可以让小朋友参与设计，来个亲子活动，提取元素，再开发系列，是不是市场欢迎度更高。
猫舍-熊猫-泉州-助教
小孩应该蛮在意参与感的。
Venessa-广州-高定服饰
我买过西班牙出的，从指甲油到贴“纹身”都有。
冷芸 上海 群主
现在问题是小朋友自己很成熟。他们也许不希望“可爱”了吧？他们更想快长大。关于新品牌怎么找渠道这个问题大家怎么看呢？
威廉-上海-副群主
在行业内每年都会有新品牌，那这些萌新该怎么开拓市场寻找渠道呢？线上线下结合运营？还是其他？
冷芸 上海 群主
新的童装品牌该如何拓展渠道呢？
小兰-广州-买手爱好
大企业就是线上线下结合，个别小点的品牌还是在传统渠道（他们想转线上，但是没人才）。有团队及人才的直接就线上了，没有线下，这样的也有。品牌童装就不用说了，他们有自己的店铺或是加盟商。
冷芸 上海 群主
问题是新品牌如何拓展？
小兰-广州-买手爱好
如果是我自己做新的品牌的话，先从线上做吧。资金有点积累后，再考虑结合实体。
冷芸 上海 群主
@小兰—广州—买手爱好 说的都是成熟企业。如果资金实力不强，不如从社交商业开始做。
威廉-上海-副群主
品牌公关宣传？
Venessa-广州-高定服饰
有点像大人的度假系列，但是蜡笔涂沫的感觉多了点稚趣。
Lillian
其实，现在线上也是不好做的。
小兰-广州-买手爱好
嗯，社交必须要做，这个属于是线上的。
冷芸 上海 群主
有很多母婴社群，可以开始。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
异业联合啥的。
小兰-广州-买手爱好
异业联合也不错的。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
相关行业转化客户。
小兰-广州-买手爱好
社群的话，我还没有了解过。
冷芸 上海 群主
建立自己的社群，社交账号也是可以的。
Lillian
嗯嗯，同意老师说的，可以从社群营销的角度开展。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
亲子活动之类的。
冷芸 上海 群主
@崔塔塔-西安=设计师品牌集合店 对。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
那个袋鼠爸爸。
威廉-上海-副群主
小红书也可以拓宽母婴童装？
冷芸 上海 群主
有可能，婴童可以与“蜜芽”之类的社群合作。
威廉-上海-副群主
嗯嗯，也是个市场。
Venessa-广州-高定服饰
其实织里童装在做渠道方面应该有优势吧@洪永枫-织里-童装品牌
冷芸 上海 群主
你是庄主，所以你怎么看渠道问题？其实批发市场也是个切入点。批发市场直播做的也不错。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
童装直播可以吗，我还没有注意过。
Venessa-广州-高定服饰
织里在做童装方面有蛮成熟的配置吧？无论是拍摄，还是订货推广方面。
小兰-广州-买手爱好
童装直播目前做起来的话应该比成人装要来的效果好吧。毕竟做的还不是太多。
Venessa-广州-高定服饰
听说那边有得成熟的拍摄基地，到杭州拍也很方便，我认识的一个小童模就常在杭州。
金妮-上海-设计
还有一些宝宝树、美柚、孕期伴侣这样的App渠道。特别是孕期伴侣，我朋友去妇保，那里医院要求你下，所以可以从妈妈一开始孕的时候就介入。
小兰-广州-买手爱好
嗯嗯，特别是拍摄，真的是其他地方没法比的。
冷芸 上海 群主
我认为是的，但估计孩童模特儿配合不容易。这个很适合婴童。
威廉-上海-副群主
是的啦。
Venessa-广州-高定服饰
老师，小孩乖起来比成人模特好配合多了。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
有个客户做童装的，她女儿是她的小模特，总是拍照视频，卖的很好呢。
冷芸 上海 群主
哈哈，那要他们一直乖呢！毕竟也是体力活儿。
小兰-广州-买手爱好
嗯嗯，如果要找会配合好的，得找平时较多拍童装的小模特。但是感觉又太商业化。我最近在思考这个问题“找不专业的孩童拍摄，即便不配合，会不会更接地气，更易跟家长产生共鸣”。
洪永枫-织里-童装品牌
童装模特已经很职业化了，不分年龄。
冷芸 上海 群主
对。不过这是否又回有操守问题？让孩子工作太久应该不太好。
小兰-广州-买手爱好
专业小模特儿拍累了也会耍耍小脾气，得哄。
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
之前有个关于童模的热搜。
小兰-广州-买手爱好
被妈妈打的那个？
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
是的。
威廉-上海-副群主
好可惜。
Venessa-广州-高定服饰
很难得的，很冷的天，大人都受不了。问：今天工作很辛苦吧？孩子沉默一会，答：“有小朋友一起。”
金妮-上海-设计
是的，但是现在人的精力有限，有先入为主的影响。如果一开认同，认可了，后面再扩展童装会更方便。现在成人品牌开童装线，我觉的是这个思路。
冷芸 上海 群主
所以新品牌还可以有什么渠道呢？大家有没有最近新出来的童装品牌案例？
洪永枫-织里-童装品牌
暴力拓展新渠道，先货后款。就是免费拿货给你，你只要卖我就直接供货。
金妮-上海-设计
没有，我好像接触到的大多是成人童装线。
Venessa-广州-高定服饰
社交平台吧，连大牌都在社交平上推广。
冷芸 上海 群主
什么社交平台呢？
崔塔塔-西安=设计师品牌集合店
这种风险、资金压力大不？
冷芸 上海 群主
一件批发之类的。问题是给谁呢？
Venessa-广州-高定服饰
像Instagram 现在都差不多变官宣了。
洪永枫-织里-童装品牌
这个不是一件代发，是直接铺货到你门店。
小结：
童装在设计、材质、色彩上有着自己独特的特点，童装市场与成人服装市场在购买渠道、决策方式上有很大不同。厂家及品牌运营商们的货品销售主要是依靠直营渠道，以及通过分销渠道借助一家家经销商去完成的。线上同时靠社交媒体开拓童装渠道进行宣传。
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二、寻找渠道的途径
冷芸 上海 群主
库存自己压？有成功案例吗？
金妮-上海-设计
不用签代理，交金吗？什么都不用吗？
洪永枫-织里-童装品牌
因为上游面料厂可以给到服装厂家一个季度的欠款时长，而工人工资适合半年一发。
冷芸 上海 群主
感觉是个坑。品质可靠吗？
洪永枫-织里-童装品牌
基本上不需要投入太多就可以大量铺货。
Venessa-广州-高定服饰
感觉工人会跑。
冷芸 上海 群主
这个我听说了。不怕政府查吗？童装品质检测要求很高。
洪永枫-织里-童装品牌
整个织里来讲是一个良性的运转，如果渠道铺下去收不回货款，就会跑路，或者贷款再玩一次。
Venessa-广州-高定服饰
我们这里无论是工人还是面料，都不可能超过一个月。
Onion-北京-服装设计
请问铺货后门店销售剩下的话还可以返回给厂家吗？
Venessa-广州-高定服饰
怎么觉得搞不好会像次贷危机？
小兰-广州-买手爱好
我感觉广州跟浙江这个面料款项的结清时间不同。
洪永枫-织里-童装品牌
可以的，结款是根据你们卖货量来结，没卖的都可以退。所以现在织里这里对于渠道拓展太暴力了。
Venessa-广州-高定服饰
但其实广州的这种应该是更良性。
小兰-广州-买手爱好
是，确实。但是压力也大。
冷芸 上海 群主
所以这种做法帮助到了品牌方吗？
洪永枫-织里-童装品牌
所以对于新品牌，渠道就很难进去，大家都被宠坏了。
Venessa-广州-高定服饰
我倒觉得不同的是传说中的政府扶持，无论是资金还是政策。
洪永枫-织里-童装品牌
确实帮助品牌快速发展。货品只要在流通，就有盈利的可能。
冷芸 上海 群主
收款呢？以及毛利呢？
小兰-广州-买手爱好
怎么被宠坏了？就是欠货款的事吗？政府扶持服装品牌吗？
冷芸 上海 群主
比如我一个新品牌，用这样的方式，第一年能收回多少钱？@洪永枫-织里-童装品牌+织里+童装公司
洪永枫-织里-童装品牌
收款其实你铺出去的货品好卖，一切流程都很顺。
冷芸 上海 群主
都是什么渠道？
Venessa-广州-高定服饰
又怎么保证你出来的货都能卖并卖得好呢？
洪永枫-织里-童装品牌
不好卖，你收回来的都是你铺出去的货。所以我才说暴力拓展。但是每一家都对自己的产品很有信心。
冷芸 上海 群主
都是什么渠道？
Venessa-广州-高定服饰
那么钱呢？这种状况下又该怎么支付。
金妮-上海-设计
这个更像集团里内部运作，这个应用于大多数是不行，收款很难。
Alice--广州-5群副群主
如何暴力拓展?
洪永枫-织里-童装品牌
批发、终端、联营等等。正常合同为最晚出货那天算起，45天结款。
冷芸 上海 群主
没有线上？
小结：
童装品牌通过不断进货、出货、调货的方式尽量不压货，保证品牌良性循环。
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三、渠道对工厂其余部门的影响
小兰-广州-买手爱好
目前你们有做联营这快吗？具体是怎么做的？
洪永枫-织里-童装品牌
厂家很少参与线上，除非线下做的不好。价格会和经销商冲突，影响他们销售。联营在做的。你们出店出人，我们出货，出活动。
Venessa-广州-高定服饰
有朋友从广州搬往织里，当时就说过政府扶持什么的，具体不太清楚。但他很快做得很不错，虽然是订货会的方式。
洪永枫-织里-童装品牌
感觉订货会模式太提前了。
小兰-广州-买手爱好
哦，原来是这样。
洪永枫-织里-童装品牌
面料没那么快跟得上。
小兰-广州-买手爱好
@洪永枫-织里-童装品牌+织里+童装公司 这种联营方式业绩好吗？
Venessa-广州-高定服饰
他们多是自己开发面料。
洪永枫-织里-童装品牌
根据货品和管理来决定业绩的，联营主要是店主不需要承担库存。
小兰-广州-买手爱好
实力公司啊。
洪永枫-织里-童装品牌
能自己开发面料就已经不是一般的公司了。
小兰-广州-买手爱好
也就是说联营方式的话，库存都是厂家“品牌方”承担的？
Venessa-广州-高定服饰
能说说这种模式的利蔽吗？
金妮-上海-设计
联营找的店和人有要求吧？有什么要求？
冷芸 上海 群主
赊账形式铺货的形式，20年前就这样做了。
洪永枫-织里-童装品牌
确实有利有弊。
冷芸 上海 群主
网上去搜索，大把广告，你只要负责开店，其他都我们来，不用压货。现在微商也是这个套路。否则哪有那么多人压货？
洪永枫-织里-童装品牌
有人了解仓储数据化吗？
Alice--广州-5群副群主
ERP? SICHER 、WMS吗？
洪永枫-织里-童装品牌
对。将仓储与渠道商，终端结合，来影响供货和研发。
小兰-广州-买手爱好
之前倒是有人想这么做来着，后来又因为软件原因，没做成。现在应该有这种做法了吧？Sicher，其实也属于供应链管理。
冷芸 上海 群主
然后呢？了解了又怎样呢？
小兰-广州-买手爱好
这个作用主要是为了品牌方能够及时地收集某款的动销率以及滞销率，来及时调整商品。
洪永枫-织里-童装品牌
是的，基本就是这个意思，但是里面多了一项，让终端店铺也可以查询厂家仓库的所有货品数量及流向。
小兰-广州-买手爱好
这个功能具备调货的功能吗？那还蛮方便的。
洪永枫-织里-童装品牌
信息匮乏，我目前还没发现那个童装品牌在做。
冷芸 上海 群主
数据在哪几个合作方之间共享？比如，供货商与所有的经销商之间都能看到？
洪永枫-织里-童装品牌
因为现在不是爆款时代，快时尚影响还是很大的，这些接轨上可以很快速的达到新零售的最终效果。目前是厂家可以查看所有经销商的仓库信息，但是终端店完全不清楚厂家这个产品到底有多少量，对于补货，做活动有很大影响。
冷芸 上海 群主
不是终端看厂家，是厂家看终端？为何不反过来呢？
Onion-北京-服装设计
我记得几年前去商场某品牌买衣服，没有货了，营业人员会查一个库存数据，说我可以在某某地方帮您调货，不是查的厂家库存吗？
洪永枫-织里-童装品牌
WMS就是相互可以看到。
小兰-广州-买手爱好
还是厂家看终端比较科学点。
冷芸 上海 群主
看到就是直接调拨？
洪永枫-织里-童装品牌
是的。
金妮-上海-设计
这个好几年前就可以了。
洪永枫-织里-童装品牌
但是需要厂家给你数据，而不是透明的。
冷芸 上海 群主
系统是几十年前就有了，只是企业不愿意开放而已。
小兰-广州-买手爱好
几年前店铺只能看同城市其他店铺的库存数据，不能看得更远吧。要么就是看配货仓库数据。
魏生-深圳-采购
阿里巴巴迅犀好像有这个。
冷芸 上海 群主
今天好多人谈到的系统，技术上二三十年前就可以做到。只是大家要么不知道，要么不愿意开放数据。
魏生-深圳-采购
不过应该还是实验阶段。服装批发店门口都贴个同行勿进，面斥不雅。
冷芸 上海 群主
这个在技术上根本不难。能看同一城市当然就能跨区。只是出于政策不能跨区。原因是不同地区可能零售价不一样而已。
洪永枫-织里-童装品牌
群里有零售商或代理商吗？需求都是来自终端，任何技术的完善都是要服务于人的。这个技术真正能解决他们实际的问题是哪些？如何让货品流通起来，而不是在厂家的仓库或者终端店铺的仓库。
小兰-广州-买手爱好
嗯嗯。
冷芸 上海 群主
你的见解呢？
洪永枫-织里-童装品牌
毕竟谁都不喜欢仓库。快速流通，将货品变成货币一样的流通起来，我觉得应该是厂家和终端店铺一起努力。技术来解决或者设计，营销等等都是服务于这个的手段。
小结：
为保证品牌货品快速流通，厂家需要和终端店铺一起努力，用技术或设计等手法来解决现有的问题。
庄主总结
感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:
一、传统企业如何使用渠道
童装在设计、材质、色彩上有着自己独特的特点，童装市场与成人服装市场在购买渠道、决策方式上有很大不同。厂家及品牌运营商们的货品销售主要是依靠直营渠道，以及通过分销渠道借助一家家经销商去完成的。线上同时靠社交媒体开拓童装渠道进行宣传。
二、寻找渠道的途径
童装品牌通过不断进货、出货、调货的方式尽量不压货，保证品牌良性循环。
三、渠道对工厂其余部门的影响
为保证品牌货品快速流通，厂家需要和终端店铺一起努力，用技术或设计等手法来解决现有的问题。
总结整理：洪永枫-织里-童装品牌
编辑：Fu Di
感谢您的阅读，
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