望几年后，你会感叹：这本读物改变了我的人生！一本真正适合小屁孩创业的读物。...

一无所有的人选项目的三个标准

1.销售的东西所面对的受众群体越大越好

(量大是致富的关键 选择大众化的、低中端的)

2.选择可重复消费的项目

(创业者在事业稳定期后能很轻松的退出具体执行，只需要做适当监管的工作)

3.

让不重复消费的生意重复消费起来

(搞批发、不搞零售)

《手把手教你从一无所有到财富自由》

创业三部分：

第一个阶段：选择项目

好的项目像一部机器，能自动持续不断的为

你带来效益。

创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜

伏，等到机会就迅速果断的做出决定，不将

就屈身。

判断项目是否为好项目

（1）销售受众群体越大越好，大众化、中低端

的产品适合资源不足的人。

商品可以在短周期内重复消费。所花精力小

收益小的项目>所花经历多收益多的项目，

可以在之后抽身出来让项目自动循环产生效

益。

（2)初期不要考虑建立品牌等情况，若无法短

期内形成重复消费，建议走批发的道路，不

建议走零售，这样可通过经销商让生意循环

起来。

16:42

（3)业务结构尽可能简单，容易快速低成本地

复制。

复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流

程化的事情系统化，再加上考核监督。

22:44

不怕慢，怕的是在错误的道路上越走越远。

我们要学习的是其中的共性，而不是个案。

研究大多数适合我们的项目创业成功的共性

为我们所用。

第二个阶段：追求术(事物发展的根本之

道、根本的逻辑关系)而不是道（事物表面的

解决方法)。

小道道1：明白如何去找适合的项目，如何

找到适宜的人来替我经营或一起经营这些项

目，如何运营项目的正常运行。

小道道2：每时每刻做最有生产力的事，找

到合适的事用合适的人来做。

做事步骤：

1、找到合适的合伙人，即项目的最终管理

者，现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的

人。

选取这种人：(1)尽量贫困，激发他对金钱的

渴望，产生需求，逐渐让需求台阶式升级→

产生不断的欲望→保持持续的执行力。(2)性

格开朗，学习能力强。(3）品德好，多接触了

解他和其周围的人。

49:07

如何拉拢他人来当合伙人。

人的行为动机只有两种，一是追求快乐，二

是逃避痛苦，以后者为主导。

（1）加大他的痛苦：告诉对方现在的工作上升

空间有限，未来生活压力变大，不做突破就

会痛苦。

（2)给他快乐的途径：将规划中光辉灿烂的方

面一股脑的呈现给他，大篇幅渲染成功，弱

化失败的风险。用举例子和讲故事的方法往

往能事半功倍。

如何留住人才：情，利，法(法律、法律之

外的规则)，不断增加人才离开时的筹码。

01:11:18

当人们跟随你做项目，需要跟大家灌输一个

词汇：困难。要把风险和困难的意识灌输给

大家，降低大家对项目和收益的预期，这将

会增强人们抵抗困难的免疫力。

用订单销售法去尝试可以尝试的所有渠道，

订单销售法是（1）把钱花在刀刃上（尽量把钱

花在可以直接产生效益的东西上，其他非策

略成本能少则少)，(2)不见兔子不撒鹰(至少

能看到潜在或确定性收入(如订单)了才开始

投入资金，项目的重点在于销售拿到订

单。)

合作就是互补，资源互补、能力互补。

有希望就能抵抗较大的磨炼，没希望就不能

坚持，团队的管理者要用一系列举措让团队

内部的人具备希望，多做让大家产生积极、

希望的事情，杜绝影响士气、减少希望的

事。

01:14:43生意起步后的管理

自己退出项目具体的管理后，需要做好的是

做好自己，自己的定位是领袖。同时维系好

合伙人、客户、员工的关系。

需要有意识修炼的的素质是

（1)有宽阔的视野，看远处的未来，明白行业

的演变趋势、公司的发展方向，需要关注、

思考宏观整体性的方面，了解行业新闻、趋

势，不拘泥于公司的枝小末节，用眼界、视

野来领导整个团队，塑造精神层面好的预

期。

（2)有强大彪悍的心灵，危机到来时要表现出

不容置疑的信心。