有小伙伴问我，做外贸难不难，还有其他行业的问，如果现在转行跳槽做外贸能不能行？需要准备什么?

答案是：做外贸很简单，门槛很低。会说话不，懂一门外语不，懂的话，就可以做外贸了。

今天就给想做外贸的小伙伴梳理一下进入外贸行业的必备条件及基本知识。

贸易知识

1.常用的外贸术语

EXW 工厂交货

FOB/FCA 船上交货 离岸价，由客户指定港口，从货物离开工厂到上船的所有费用由我方承担

CIF 成本、保险费加运费付至，俗称“到岸价”

DDP 完税后交货（……指定目的地）

DDU 未完税交货（……指定目的地）

CFR（C&F） 成本加运费（……指定目的港）

CPT 运费付至目的地CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）

L/C信用证

LCL 拼柜

FCL整柜

P/L 装箱单、明细表

THC 码头费

T.R.C 码头收柜费

FCR 货物接收证明

G.W.毛重

N.W.净重

Marks唛头

S/O订舱单，装货指示书

2. 支付方式

大额：

T/T (Telegraphic Transfer)电汇 最安全 常用的是前30%，后70%

即期信用证L/C

银行托收：D/P和D/A付款交单，D/P ( documents against payment)

承兑交单(Documents against Acceptance,简写 D/A )

中小额：

网上支付类

电子账户：如Paypal/MoneyBookers/Google checkout等,欧美地区用的比较多，认可度高，使用方便。

银行汇款类

主要有西联(Wester Union.简称W/U)、速汇金moneygram等。

其他支付方式：阿里巴巴ESCREW,Trade Assurence(信保)

物流船务知识

1.国际快递：

国际快递是指在两个或两个以上国家（或地区）之间所进行的快递、物流业务。国际快件到达目的国家之后,需要在目的国进行再次转运,才能将快件送达最终目的地。

国际快递四大家族：FEDEX、UPS、TNT、DHL

2.货代

货代 Freight Forwarder 或者 Shipping Agent，货物运输代理，有些是中间商就是自己没有船或者飞机的或者船公司、航空公司，都是货代。

职责：把委托者委托的货物，通过制定的运输途径，从一地运往另一地，货运代理是为运输公司（海、陆、空）代理收运货物、揽货，从而在完成货主与客商之间的贸易中起到重要的连接作用的公司。

3. 国际海运服务

海运（Ocean Shipping）

广义定义为一切与海有关的经营活动。但发展到目前，我们所在所提起海运，一般意义为海上的交通运输，如散杂货运输、集装箱运输等港到港的海上运输。

4.集装箱

英文名container。是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。

5.如何计算货物装柜数量

·使用收费的装箱软件--《Load Master装箱大师》

·使用免费的在线装柜网站

https://www.searates.com/cn/reference/stuffing/

·联系货代帮忙计算

6.提单 Bill of loading

是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。

简称B/L，在对外贸易中，运输部门承运货物时签发给发货人（可以是出口人也可以是货代）的一种凭证。

收货人凭提单向货运目的地的运输部门提货（若收货人手里是小单，则需要向国内货代换取主单），提单须经承运人或船方签字后始能生效。

7.报关 Customs Clearance

含义：向海关办理进出境手续。

报关对象：进出境运输工具、货物和物品。

报关单位：报关企业和进出口货物收发货人。

报关程序：前期阶段、进出境阶段、后续阶段。

8.检验检疫

简称商检。检验商品的质量、数量、重量、包装、卫生、安全及装运条件、涉及人、动植物的传染病、病虫害、疫情等。

国外著名的商品检验机构：SGS\IITS\NKKK\UL

报检的含义：在规定的时间和期限内申请法定检验。

外贸基本流程(FOB)

01 客户打款后，首先让国外客户提供指定货代/指定船公司的详细资料；

02 托车和报关可以选择自己的货代公司。要下托书给货代，上面要有买方指定货代/船公司的联系方式，我方指定货代会和买方指定货代/船公司联系，确认船期，以此确定托卡和报关的时间；

03 准备整套报关资料：1）报关单 2）报关委托书 3）销售合同 4）装箱单 5）发票 6）多准备几张空白A4纸上面盖条形章(给报关行备用);

04 准备国外清关用资料，一般是：

1）装箱单

2）发票

以上单证数据和金额要和国外客户沟通，以国外客户提供的为准。一般情况下，件数，毛重，体积要和实际出口的一样，货值可以有改变；

3）国外客户需要的CO（一般原产地证明）

FORM A（普惠制原产地证明书）

FORM E（中国-东盟自由贸易区优惠原产地证明书）

FORM F（中华人民共和国政府和智利共和国政府自由贸易协定）

熏蒸证书（纯木制品）等清关资料；

05及时和生产线联系,确认是否能按时装箱；

港口有截关时间，最晚要在截关前一天装箱，报关资料如果数据确认了，要在截关日之前寄给报关行/货代；报关草单填写时要注意：品名，HS编码，原产地证，报关十位数编码等。

外语能力

至少会一门外语---英语。会用英语直接跟客户交流，电子邮件、日常沟通等。

市场预测能力

下载一个Google Earth，或买一张地图，挂在办公室或家里。

* 找准市场，清晰地知道自己的产品适合什么市场并攻破它！

* 向客户传达你的产品是用来改变当地人生活的，随时都能改变世界！

沟通谈判能力

为公司创造业绩是一个优秀外贸人的使命。

谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。

丰富的产品知识和延展能力

熟悉你的产品

了解产品的生产工艺，多和工程师沟通。

熟悉产品行业术语，注意收集与积累。

多向同行学习，了解竞争对手的价格。

报价---不要为了报价而报价，注意采用方案报价的模式，供客户多重选择，体现专业。

会操作B2B/C平台

主流B2B平台：

阿里巴巴 http://www.alibaba.com/

中国制造网 http://www.made-in-china.com

环球资源 http://www.globalsource.com

http://Ec21.Com和http://Ecplaza.Net（韩国）

http://ECVV.Com 一个按效果付费的B2B平台

http://Tradekey.Com(印度）

主流B2C平台：

Amazon亚马逊

Ebay电子湾

http://DHgate.com 敦煌网

AliExpress速卖通

即时聊天工具和社交媒体

即时聊天工具：

TM\SKYPE\MSN\VIBER\Wechat\QQ

国外主流社交媒体

FACEBOOK、LINKEDIN、YOUTUBE、TWITTER、GOOGLE+、PINTEREST等