圣人洞见存亡关键，引领万物变化之路|白话鬼谷子01

如果追根寻源，圣人在天地之间，是众生的先知。他们观察阴阳二气的收放（开阖），来给事物命名，懂得存亡的诀窍，筹算万物的始末，洞见事物的本质，揭示变化的征兆，从而掌握存亡的关键。所以圣人在天下，从古到今，他们的“道”是唯一的。变化无穷，各有所归。有的阴，有的阳，有的柔，有的刚，有的开放，有的闭合，有的松弛，有的紧张。因此，圣人总是要牢牢把握存亡的关键，详细考察万物生长的先后顺序，衡量各种事物的能力，比较它们的技巧，衡量它们的优劣。

有贤德的君子，也有不肖的小人，有聪明的人，也有愚笨的人，有勇敢的人，也有怯懦的人。这些人的情况各不相同，因此可以分别对待。对于贤德的人，可以举荐他，可以重用他；对于不肖的人，可以远离他，可以抛弃他；对于聪明的人，可以提拔他，可以让他身居高位；对于愚笨的人，可以让他沉沦，可以让他处于低位；对于勇敢的人，可以让他立功，可以让他发挥威力；对于怯懦的人，可以让他受苦，可以让他受到磨练。总之，要根据他们的表现和才能来衡量他们的地位和待遇，不要一味地用同样的方式来对待他们。

为了更好地了解他们的情况和才能，需要考察他们的实际表现和言论。要顺着他们的喜好来了解他们的志向和意愿，要善于微调他们的言论来发现他们的真实想法。对于得到的信息，要善于分析和比较，发现其中的共同点和不同点。在处理信息和对待人才时，要有守有攻，先了解他们的意愿和志向。

如果想让一个人发挥能力，就要给他充分的时间和空间，让他周全地思考和计划。如果想让一个人保持低调和保密，就要让他严密地执行任务。周密和保密的重要性在于它们可以让人更好地掌握情况和应对变化。在处理人才时，要善于捭阖之道，了解他们的情感和诚实度。在衡量人才时，要善于权衡利弊，发现他们的优点和缺点。如果一个人不符合标准，就要及时放弃他或者远离他。

捭阖是天地间的自然法则，是变化阴阳的四种时节，是化生万物的根本。无论是纵向还是横向，违背还是遵循，反复还是变化，都必定从这里产生。捭阖是大道变化的最高境界，游说之辞的变化，必定要仔细审查其变化，因为吉凶大命都与此有关。口是心的门户，心是精神的主宰。志向、欲望、思考、谋略都由门户出入，所以用捭阖之道来控制。捭是开启、言说、阳的象征；阖是闭合、沉默、阴的象征。阴阳二气必须和谐，才能终而复始，所以长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲都是属于阳的，叫做始；死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚都是属于阴的，叫做终。所有言辞法阳之类，都叫始，是讲善的开始；所有言辞法阴之类，都叫终，是讲恶的结束。捭阖之道，可以用阴阳来检验。与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以卑下来求小，以崇高来求大。这样说起来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不到的事情。可以用这种道理来游说人、游说家、游说国、游说天下。

益损、去就、倍反，都是用阴阳来驾御控制事情的发展。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳。用阳来发动，是德的相生；用阴来宁静，是形的相成。用阳来追求阴，是用德来包裹；用阴来结纳阳，是用力来施为。阴阳相互追求，是根据捭阖的原理。这是天地阴阳之道，也是游说之人的法则，是万事万物的先知，是圆方之门户。