【管理辞典】增值经销商 / Value-added Reseller

「释义」

增值经销商（VAR）是指在现有产品中增加功能或服务，然后将其作为综合产品或完整的解决方案进行转售（通常是向最终用户）的公司。

这种做法常见于电子或IT行业，例如VAR可能会将软件应用与提供的硬件捆绑在一起销售。增值服务可以来自专业服务，如集成、定制、咨询、培训和执行。也可以通过开发针对客户需求设计的产品的特定应用来增加价值，然后作为新的软件包销售。

增值经销商理论上可被视为解决方案提供商。

「应用场景」

本文深入探讨了思科系统公司构建的增值经销商（VAR）渠道这种基于价值的渠道管理模式。2001年3月，思科公司开始从以数量为基础的渠道管理模式（这种模式一直在驱赶合作伙伴的价值）向以价值为基础的模式转变，这种模式将渠道奖励与具体的渠道增值活动挂钩。

This article provides an in-depth look at a value-based channel management model at Cisco Systems for managing the Value-Add Reseller (VAR) channel. In March 2001, Cisco initiated a change from a volume-based channel management model, which had been driving out partner value, to a value-based model that tied channel rewards to specific channel value-add activities.

以上文字选自

From Volume to Value: Managing the Value-Add Reseller Channel at Cisco Systems

Kirthi Kalyanam 、Surinder Brar | 文

马冰仑 丨编辑