酒水库存尾货处理渠道，酒水库存.

当临货桑站在资金链断裂的悬崖边缘时，余波并没有影响到上游的酒企。

“酒企到经销商，再到终端市场，就像连锁一样。所以终端市场销售不畅的问题，首先会直接反馈给经销商，然后会涉及到酒企。如果经销商大量低价销售产品，会直接影响酒企。但就目前情况来看，还没有到酒企的末日。”王强说。

虽然酒企并未受到终端销售不佳的直接影响，但部分酒企已经率先采取措施，看清目前的市场和渠道形势。

公开报道显示，7月初，金沙酒业启动了抽象酒回购，称组织专项资金在全国范围内回购抽象。不仅如此，之前，内参酒销售公司专门向合作经销商回购了2019年9月9日生产的整批大师酒产品，并给予了“买二送一”的回购处理。此外，7月中旬，黄帝公告通过酒回购酱香经典(2018)产品。

对此，临货桑指出，回购是白酒企业的主要产品。对于白酒企业来说，回购产品的目的是恢复正常差价，保证渠道利润，给临货桑信心。实际上，回购是一种支持渠道以合适的价格出售的行为，其象征意义大于现实意义。

“我们的葡萄酒公司认为，这种困难是暂时的。”对此，一位在酱酒公司工作的内部人士告诉界面新闻。

虽然酒企对目前的销售情况并不尴尬，但其实起步早。除了回购，他们还推出了一系列措施来缓解经销商的焦虑，再次提振他们的信心。

知情人告诉界面新闻，公司已经派了一个100人的团队去摸底，目前还没有结束。从现在来看，整体开瓶率还是不错的。虽然有些经销商因为资金链断裂而囤货，影响了其他经销商的信心，但是我们也会实行严格的库存后管理制度。

“如果经销商的货被公司发现，合作权限会被收回。另外我们内部也会进行严格的管理，销售部长和销售业绩挂钩。如果相对区域出现跳货或低价倾销现象，相关责任人将被降职降薪。我们相信这将提振经销商的信心。”他说。

改变或放弃

如今，当终端市场销售不畅的现状和酒企提振信心的一系列措施同时摆在经销商面前时，如何抉择成为决定经销商下半年发展的关键点。

摆在经销商面前的选择之一就是“要么改变，要么放弃”。

“现在头部酒企的经销商为了保证额度不会轻易违规，但是对于一些区域酒企的中小经销商来说，目前的情况就更加危险了。所以对于我们来说，这肯定不会放弃，未来如何选择产品才是关键。”王强说。

此前，在辣酱酒的带动下，不少经销商将目光放在了酱酒产品上。随着行业发展周期的深入，香型和混合香型的细分品类也会有独特的竞争力或卖点。

“未来品类会分化出新的子品类的品牌和产品代表，这是我们看到的共同机会。”黑格咨询集团董事长许巍表示，经销商在选择好产品时要遵循“3331法则”，即30%低毛利高流量产品，30%储备品牌产品，10%高毛利低流量产品。

除了提前布局品类，对销售渠道的控制也将是促进市场销售，为经销商移动更多资金的方式之一。

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