材必校招服务能为企业提供的不是大范围的信息曝光，而是面向圈定院校的人才触达，解决的是企业招不到人的问题。

企业面临的校招困境及原因分析

1.校招预算逐年增加，收到的简历却一年比一年少

大部分公司的校招预算每年都在增加，负责校招的HR也尽心尽力的去做了，但收到的简历却在逐年减少。
很多招聘网站本质上是“门户”形式，这类网站自身流量大、曝光率高，花费高。校招服务商的定价让校招预算也跟着水涨船高。
有些公司受行业限制，在学生中的认知度不高。比如，材必合作过的某基建行业大型公司，这个公司规模很大，承接的项目也很知名（比如奥运、亚运等），但它在学生中的知名度是无法与BAT等互联网公司相比的，可是这样的公司人才需求和BAT是有重合部分的，为了和知名度高的公司抢人，雇主品牌建设就成了很重要的因素。

2.招聘信息发了没人看

大部分企业校招找的服务商还是门户类招聘网站，这类网站解决不了招聘信息触达的问题。一方面，这类网站有大曝光量，大曝光量伴随的缺点是”不精准“，很多企业的校招都是有圈定的校园范围的，这类网站无法做到面向这些校园精准曝光。

另一方面，大量公司的招聘消息放在一起，对学生来说，对每个公司的感知度就会降低。对于”单个公司如何脱颖而出“，普通招聘门户给出的解决方案是买位置更好的广告位，或买置顶位，但这样的方案也跟着高定价，几万只是买一个广告位的服务方案在校招服务商的报价里很常见。但这样的解决方案并不能解决”招不到合适的人“的问题，因为信息曝光依然是不精准的。

3.校招周期长，抢人大战激烈

企业开启校招准备越来越早了。为了抢人才，很多公司在春招补录的同时已经开始了下一届秋招的筹备。企业间关于抢人的内卷，让招人越来越难，也要求企业HR反应更迅速。处理简历的速度稍慢一点，人才就有可能流失。

4.校园防控限制，无法到校宣讲

疫情期间，企业入校进行宣讲会的难度提升，无法现场获取毕业生资源。即使进入到学校，学生到场率也无法掌握，且人数较多时无法保证一对一面试交流，需要现场逐个排队等候。

材必如何解决校园招聘难题

回到开篇提到的概念——材必校招服务能为企业提供的不是大范围的信息曝光，而是面向圈定院校的人才触达，解决的是”企业招不到合适的人“的问题。

材必开始校招服务的时间并不久，但在短期内获得了500+大型企业（例如：上市集团三花控股、奥克斯集团、迪卡侬、老板电器、康巴赫厨具、立信会计事务所、东方通信等）的青睐，究其原因，是因为材必能真正解决”校招没有合适的简历“的问题。

材必有一个合作企业，之前与门户类招聘网站合作，每年收到近7万份校招简历，但招不满50个HC，这7万个简历耗费HR大量精力筛选，可还是完不成校招工作指标。和材必合作的校招季，材必并没有给这个企业7万份简历，但他们在这个校招季达成了HC数额。

材必和门户类招聘网站的区别就是——材必让招聘信息精准触达到了企业想招的群体，从信息曝光那一步就开始帮助企业HR筛选人。

材必不卖价格高昂的广告位，也不卖不精准、大范围的信息曝光，但材必能帮企业触达到他们想招的人。