把今晚用于思考如何用人

一些公司喜欢反复多次面试人。 是，入职以后每刻都要付工钱，但把人叫到会客室来“面试”是“免费”的。 这点小心思很聪明，但不大。 一些公司喜欢搞很长的试用期，比如7天，7天里可劲地使唤压榨，新人如果坚持不完，公司可以一分不给。 这点小心思很聪明，但不大。 一些公司喜欢罚款，只要人违规，就罚钱，轻者从未来薪水里扣，甚者，直接伸手要员工往老板手里交票子。 这点小心思很聪明，但不大。 一些公司喜欢频繁换血，把“心里知道老板是吹牛”的员工都换掉，重新捞来不清楚老板底细的小白，以供老板继续吹牛。 这点小心思很聪明，但不大。 做老板，干的是一件人心换人心的事。 前人总结，“顾客是上帝”。这不难理解，因为失去了顾客就等于失去了收入，断了财路。什么时候会失去顾客呢？顾客心里有杆秤，顾客回家之后会休息，休息的时候会思考，我今天都干了什么，买了什么，值不值。当顾客觉得我在坑他，他就不会再来了。 可以说员工也一样。人人心里都有杆秤，不可小觑。2023年，出来到大城市摸爬滚打的，坚持得下去的，也没法不是心里掂量事情的佼佼者了。 都读过九年义务教育，谁糊弄谁呀。 来求职的人，把身上的本领送来供我取用，而我则要付出钱款作为报酬。如果他觉得报酬合适，他就会留下；如果他觉得太辛苦/报酬太低，他就会离开。 我也需要能用上他的本领才行，如果我用不了他的本领，我也只能很遗憾地和他告别。 如果我想和一个人长久地维持雇佣关系，首先，他要有确实能为我效劳的本领为我所用，而后，我也必须为他提供足够的报酬，以及舒适的工作环境，让他心里盘算的时候也觉得在我这儿干得劲儿。 如果他心里觉得不得劲，我一定留不住他。 “长久的雇佣关系”益处多多，不胜枚举，在方方面面都比“几天走一批”的模式要好。有一群我能如臂使指的老伙计围绕在我身边，既值得我去信任，也对我信任，我就有机会干更多的事，做更多长远的计划，而不会被困在一大堆短期的无聊业务里。 信任是最好的，也是最难得到的。两人之间一旦失去信任，也很难重建信任。 退而求其次，还有利益。利益就是让人尝到甜头，觉得他在我这儿有利可图。这没啥说的，就是砸钱的事。(……我可没钱。) 哈哈，我想什么呢，当老板不可能不砸钱。做大几十个人的头领，那就必然要指挥日常生活里几十倍的资源，大口进大口出。 身为一个找工作的人，我会想要我每个月要入账3000，不能再低了； 但若我做了一个雇人的人，要来一个人每月拿走我3000，这对我来说就会是一笔巨大损失了。换我我也会舍不得。 找工作的时候我会想，我已经很缺钱了，我希望尽量早搞到点钱，尽量别在试用期白费时间拿不到票子，尽量少面试。 用工者会怎么想，我还没经历过。希望那个身份不会导致他和求职者站在完全的对立面上吧？ 互相算计是可以的，这确实是一个选项，但我实在不相信人与人可以依靠互相算计做大。我上周刚听一位60多的老前辈跟我说，“你就学骗，去骗人，你就能骗到好多钱。但你在一个地方骗久了，周围人都认识你了，你就得换一个地方，到另一个地方去骗。中国那么大，人口那么多，你一辈子都骗不完的，你一辈子都不愁钱花。” 他说得太对了。 但我干嘛要选择这样颠沛流离日夜不安的人生道路呢？这世上到底有什么不可抗力，能使我不能稳坐一个地方，非要靠骗人和逃跑活着呢？ 没有吧？ 钻钱眼里是万万不能的。把油水都紧紧攥在一个人手里，还怎么得人心呢？还怎么取信任呢？还怎么带队伍呢？ 油水到的时候要爽快地分。越爽快越好，爽快到让人怀疑我是个傻子，他能随便从我兜里掏钱，让君子觉得我可怜，让小人觉得我好骗。我就能把队伍带起来了。 当然我不能真傻。我考虑到别人心里有杆秤了，我自己心里的秤也不能忘了。我需要确保我自己也生存得下去。 否则，再爽快，一个刻在墓志铭里的爽快俩字是没有感染力，打不动人心的。 ———————————— 我们开始一场推演吧。 我，【熬夜的羊】，简称小羊。小羊完全知晓小羊的能力，学历，性格，价值观，小羊对小羊是知根知底完全信任的。 现在我们假设小羊不止一个。有很多小羊。 刚刚借到20万贷款的小羊A，雇到了正在街边流浪讨饭的小羊D。小羊D很急用钱。小羊A虽然还不能确定小羊D能胜任哪个职位，但他愿意帮小羊D解困。小羊A向小羊D做出一项提议，让今天小羊D先跟着小羊A，随便接受使唤，当小羊A的“随从”，从8点做“随从”做到16点，然后小羊A给小羊D50块钱。 小羊D答应了。两人达成了一份简单的契约，期限为8小时。 上午，小羊D跟着小羊A一起搬运家具，机器，收拾大厅；中午小羊A用电饭锅煮了一锅挂面，小羊D一起吃；下午小羊A思考未来人员的组织结构，小羊D提了不少建议。 16点到了，小羊A如约把50块钱付给小羊D，并做出了新的约定：小羊D先安排好住处和通勤，然后再来小羊A处报到，自报到之日起小羊D需连续做“随从”做满3天，然后在3天随从结束后从小羊A处领取180元(涨了一点。当然，最开始的50也是故意起步得很低方便往上涨的)。 由于小羊A和小羊D之间是互相完全信任的，完全没有信任破裂的可能，所以小羊A会时刻给到小羊D想要的待遇和劳动保障，小羊D也会坚持给小羊A想要的兢兢业业地工作。这份契约会不断延长，更新期限，从一日契约到三日契约，再到7日，15日，30日……直到小羊A和小羊D都步入老年。 小羊D也会很快脱离“随从”的模糊状态，得到明明白白的职位。这还不止，小羊D和小羊A完全信任，小羊D是有资格当小羊A的核心骨干的。 美好得像是童话故事。对吧？ 现在我们加入小狼。和小羊D不同，小羊A和小狼之间并不知根知底，相对来说比较陌生。小羊A提出了同样的一日契约提议，小狼接受了。 上午，小狼身体强壮，干了很多特重的体力活，这让小羊A大加赞赏。 中午的时候，小羊A做挂面，小狼不喜欢这种清汤寡水的食物，抱怨了。 下午的时候有客户来访。小狼碰到客户，由于小狼向来脾气暴躁，在客户面前出言不逊，差点替小羊A把客户得罪了。 下午16时，小羊A如约把50块付给小狼，但是认为小狼现在还不能很好地为自己所用。小狼虽然也有怨言，但是拿到50块，也没多说什么，走了。 虽然走了，但小狼并不厌恶小羊A，没有把小羊A看作仇敌。 两年以后，小羊A业务做大，有了自己的园区。小羊A想要一个威猛的保安巡逻人员，小羊A想起了小狼。小羊A拨通了小狼的号码。 小狼已经找到了稳定的工作，婉拒了小羊A的邀请。小狼比两年前礼貌多了，在电话的末尾还祝福小羊A生意兴隆。 又过了几天，小狼打电话向小羊A介绍了自己的一个在找工作的表弟，小小狼。两边一拍即合，小小狼顺利地进了小羊A的公司工作。 如果我现在是在写小说……呃，说是写童话也可以，反正，我就还会补上，“后来小狼下岗了，小狼来到小羊A的公司，受到了小羊A的热烈欢迎”。 但我们今天不是来写童话故事的，我们是来思考不可不察的存亡之道的。 所以，现在我们登场一个不合群的“反派”角色吧：小猫。 此外，我先声明，本文里面不会假定有太坏太坏的人。我们假定坏到够格被关进派出所的都已经被关进派出所了。 那么小猫有什么毛病呢？小猫有时候会露出贪得无厌的一面，尤其爱吃，经常会忍不住伸手顺走同事们的食物。因为这一点，小猫在学业阶段也过得比较坎坷，遭遇过校园暴力。这使得小猫的性格也常常显得古怪，不愿意呆在人群里。 现在小猫来到了小羊A的面前。小羊A还不熟悉小猫，照例拿出他惯用的一日契约的提议。小猫接受。 一日又三日，三日又七日。小猫虽然性格不太好，但依旧能按时完成工作。 然后，突然有一天，小猫拿了小狼的食物，小狼把小猫按在办公室的地板上揍了一顿。这顿揍让公司里炸开了锅，有人议论小狼滥用暴力，也有人议论小猫一直就手不干净，老偷东西。 啊。作为小羊A，我的头已经嗡起来了。这可咋整？ 小狼小猫打了一架，最受折磨的却是我。 我可以批评两句作罢，也可以给两个人都重重罚一顿，也可以站在老友小狼这边把小猫轰出去，也可以发顿脾气把小狼小猫都炒了。最重要的是，我需要一个最能平息所有人骚动的解决方法，尽量更多人满意。 从我个人出发，我不想跟任何人结仇。 从大家角度来看，有人希望杀杀小狼的威风，也有人希望公司里不要留小猫这样的。 从小狼角度来看，老子打的就是小猫这样的。 从小猫角度来看，初中时代的噩梦重演了。 回到小羊A。小羊A和小狼也算熟人了，不会舍得把小狼赶走。小狼需要得到一份别人看着很重但实际不重的处罚。 小猫这边是难点。小羊A跟小猫不熟，如果小猫能完全保证以后再也不会犯了，跟大家道歉，那是最好的；但可能小猫自己都无法保证能自律……而在小羊A眼里，小猫更是一个危险的无法预测的不定时炸弹，随时可能给小羊的团队带来惨重的损失。 无论小猫多可怜，小羊A现在只有让小猫先独自一个人静一静了。 我们的推演还没结束。 小猪登场。一个很擅长摸鱼偷懒的员工。 懒不是问题，表面就很懒的人会在“一日契约”“三日契约”阶段就暴露出来，可以让小羊A发现并纠正，或者好言劝走。 小猪已经在“和老板斗智斗勇”方面深耕多年，有着充足的摸鱼技巧，知道如何避开老板的鞭策。 小猪，混进来了。 如果小猪心里那杆秤还能照常发挥作用的话，他会看到小羊A的厚道和真诚，并且拿出同样的真诚报答给小羊A。 所以我们假设小猪已经积重难返了。 ……算了这还推演个球。 咱再假设一个像马谡那样言过其实的嘴强王者。就叫他小马。然后…… 或者一个商业间谍。小鸡。然后…… 我写不下去了。 我好像有什么大道理想说，但我似乎又已经说完了。我总是这样，写着写着把自己写进了云山雾罩里。这是我的不足之处。我所写的每一个角色身上都有我的影子，小羊，小狼，小猫，小猪，他们的缺点就是我的缺点，我身上都有过。而且我现在就没钱，一块都没有，每天靠清水煮挂面活着，上街讨饭，被各种人驱赶，上街跟人聊，听见各种人抱怨，上街找工作，见到各种老板，每晚找一肚子不高兴回来。 老板们都想找“长期的”。而我想的是立刻找口饭吃。他们每月付2000还很犹豫，更不想日结。我比谁都渴望日结。他们觉得自己拿出来的职位足够人真心实意花上三年五年。我觉得我终究要去游戏开发行业，而在其他行业，如果就为了吃口挂面，我根本不想一个猛子扎那么深。 贷款，那个额度，我借得到。但我看不出来我有任何办法能还得上它，我不想过干苦力还贷的日子。所以我至今没有借贷。 本来还想指望这个文章，勾引到一个有兴趣招募我打字写文章的老板来把我雇走呢。现在写成这个熊样，大概也是泡汤了。 还想求转发呢。呵。心也算大。 从零点写到三点半。 发了吧。我已经够丢人了，不怕更丢人了。 如果写成这B样的文章都有还想要的，我谢谢你。可以。拿去。但我更希望你连文章带我一起拿走，把我雇了。 那是我做梦都想的事情。