招商思维李川｜想要招商业绩好，做好这六步很重要！

于招商销售来说，成功的关键在于如何将潜在客户转变为实际的合作伙伴。为了做好招商工作，我们需要遵循以下六大步骤。

1. 分析客户－资料

在进行招商销售之前，需要先进行客户分析。了解客户的基本信息，包括其公司规模、产品类型、营销策略、竞争对手等，以便更好地了解他们的需求和偏好，为下一步招商工作提供有力的支持。

2. 建立信任－信赖

与客户建立良好的关系是招商的基本前提。通过专业的态度和亲切的沟通方式，与客户逐步建立起彼此间的信任和信赖，让客户开始认同你所提供的产品或服务的价值。

3. 挖掘需求－需求

在建立信任的基础上，进一步了解客户的需求。通过合理的推销和询问，在不打扰客户的情况下，透过其言语和行为了解客户的实际需求，以便为招商活动提供更具针对性的方案。

4. 呈现价值－价值

将自己的产品或服务的价值呈现给客户。在挖掘需求的基础上，为客户呈现自己的产品或服务的独特价值，让客户认识你所提供的产品或服务的优势特点，从而引导客户选择你的产品或服务。

5. 赢取承诺－价格

当客户理解了你产品或服务的价值之后，便可以向其推销。在推销时，首先要让客户认同你产品或服务的价格，同时透过目标管理方式和有力的议价，赢取客户的承诺。

6. 成交收款－成交

最后一个步骤是定单的成交和收款。当客户确定选择你的产品或服务时，要及时为客户提供完整的订单和相关的收款信息，让交易顺利完成。

总之，要做好招商销售，需要遵循以上六大步骤，通过规范的流程和专业的技能，提高自己的招商能力，让你的招商业绩不再愁。