创客匠人-短视频+知识付费，教培机构开启流量新时代

在移动互联网时代，短视频平台已成为用户获取信息和娱乐的主要方式之一。抖音、快手等短视频App用户数亿计，视频播放量更是高达万亿级。面对资本寒冬，教育培训机构如何打开新客户获取渠道，实现业务增长?

一、直播电商成为教育培训机构的新出路

过去教培机构主要依靠线下实体门店进行运营和获客。但随着移动互联网时代的来临，海量用户的注意力聚集在抖音、快手等短视频App上。这些平台拥有数亿日活用户，视频播放量高达万亿。教育培训机构如果能进入这些平台开设直播间，就可以利用平台的高流量优势进行直播带货，打造一个获取客户的新渠道。某教育公司的案例证明，通过抖音直播带货，一个50-100亿规模的教培公司可以重塑。所以直播电商为教培机构提供了一个全新的机会，可以显著提升用户规模和销售业绩，教培企业必须抓住这一机遇，尽快建立自己的直播间，进行直播课程推广和销售。

二、打造教师个人IP，积累直播受众群体

教育培训机构要打开直播电商这一新渠道，最基础的工作就是要在短视频平台上为主要教师打造个人IP。通过教师自己的账号，持续产出专业的教学类短视频，这可以吸引更多对教育有需求的潜在用户。个人 IP 建设好了，老师的短视频播放量和粉丝规模达到一定水平，那么直播间的开播也可以带来更高的曝光量。培训机构可以打造一个教师 IP 矩阵，不同老师针对不同学科或知识领域进行视频输出。然后在粉丝量最大的主要教师账号上开设直播间，最大限度发挥平台的流量增量效应，将视频粉丝变成直播客户。

三、多重引导，将视频流量转化为支付用户

教育培训机构并不是简单地在短视频平台上开个直播间就可以直接销售了，关键是如何将海量的视频观看流量转化为付费用户。在直播间中，教师可以通过设置背景板提示主题，并使用精准的营销话术进行推荐引导。同时，将相关课程的付费链接挂载在视频和直播间的显著位置。当用户主动点击课程了解时，配合平台算法的推荐效应，就可以完成从视频观看到付费购买的转化，实现精准的获客结果。此外，直播间还可以设置优惠券、限时抢购等营销手段，进一步刺激用户的购买意愿和行动。

四、知识付费实现线上线下闭环

除了直播电商实现线上用户的获客外，教育培训机构还可以进一步将线上客户引流到线下实体门店。方法就是在直播间销售一定金额的在线知识付费课程后，赠送体验线下课程的机会。用户通过在线付费获得线下学习福利后，就实现了从线上到线下的转化闭环。这不仅满足了用户的学习需求，也可以带来额外的线下消费。

五、服务商系统，批量获取客户

想要真正实现批量化的客户获取，教育培训机构还可以建立服务商系统，将课程上架后，设置一定比例的推广奖励。普通用户和服务商就可以通过分享课程链接进行推广，获得推广收入。这种用户帮助用户的社交电商模式，可以产生强大的传播效应。让推广不仅局限于企业自己的营销投入，大大扩展了客户获取的广度。

随着互联网的发展，移动端已成为教培机构客户获取的新战场。但是，新的机遇也伴随着新的竞争压力。教培机构要抓住短视频和直播电商的机遇，建立完整的获客转化闭环，才能在竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长。