“健身游泳了解一下”

人真的该感谢自己有个能思考的脑子。

早上8点多起床到现在，我的脑子已飞速运转了不知道多少次，比如拿弟弟单位发的华润万家超市购物卡，到底是要去离家近一点，来回半小时就能搞定，但东西少的可怜的那家，还是去远一点的，来回得一个小时，或许稍微多一丢丢选择的那家。

如果按平时，我的身体肯定会告诉我要去近的那家，反正远的那家也不一定有东西买，不如早去早回，到家还能刷几个视频，改改今天凌晨写的那篇文章。你知道我的脑子今天是怎么做决定的吗？

它居然开始分析起来了：去近的那家是能早点回家，但是没东西买是真的，不如去远一点那家看看，虽然也不一定有多少东西卖，但让自己提前熟悉一下出门这个动作，再上班的时候至少没那么想辞职，另外在路上你也可以想些事情，总比在家听呱噪的电视声好，好，那就去远一点那家吧。

所以，我的身体听从了指挥，往远的那家走。

这时是不是得有些转折才显得我这篇文章有内容？是的，在路上，我遇到了一个健身房派传单的小伙子（其实不止一个，通常是一堆）。像这种情况，如果交给我的身体跟情绪做主导的话，她们通常会这样判断：现在怎么还有用这么老土的方式推销健身房的？怎么每个推销健身房的人都只会说“健身游泳了解一下”？我一定要避开跟他的眼神接触，避免被缠上。

这时，我的脑子又开始思考了：要是我来做这个推销的话，我要怎么做才能不引起一个陌生人的反感？那么，我会想，一个普通的周四，9点多的时间，这个路段出现的这个中年女性她是个什么样的人？她是没工作吗？还是家庭主妇？没工作是因为是自由职业呢，还是失业，还是单纯今天只是休息？家庭主妇是有孩子，还是没孩子呢？

好，下一步该分析我要怎么做才能让这位女士停留了对吧！显然，“健身游泳了解一下”跟“我们健身房是新开的/在附近”这种话引起不了她的兴趣，她或许在想，“我为什么要了解健身游泳？”、“你的健身房是不是新开跟我有什么关系？”。但是，她真的没有健身需求吗？看她身形不像吧！所以，我该怎么说，她才有可能给我一个机会呢？我试试站在她的角度来思考这个问题。

她是不想健身还是不需要健身呢？原因有多少个呢？一，不喜欢办卡，因为觉得一年去不了几次；二，懒得动，也不想练一身肌肉；三，曾经体验过，但体验感不好；四，她或许是个社恐，不想在陌生的健身房跟一堆陌生的肌肉男打交道；五，她有健身的想法，但是就是不想去健身房；六，她有健身的习惯，但是已经是其他健身房的客户了；七，她没有这个闲钱去健身。

好了，原因是有了，那么该怎么测她的反应呢？

一，是不是可以用不办卡来吸引她的注意呢？直接告诉她一节体验课多少钱，可以体验到什么项目；二，是不是可以用把线条练的更漂亮来吸引她的注意呢？女孩子线条练好了穿衣服什么的肯定更好看；三，是不是可以有免费的体验活动呢？先吸引她去体验一次，如果喜欢，再根据她的情况定制课程；四，是不是可以开发一套能在家锻炼的设备呢？甚至可以在这种设备上下功夫，例如易安装同步大屏幕跟隔音瑜伽垫之类的；五，是不是可以给她选择的权利呢？比如健身房里有专业的教练和设备不容易受伤，如果她实在不想被打扰在家练要注意些什么；六，是不是可以问问看健身习惯的问题呢？比如她是习惯上下班前后练，还是想健身完赶紧回家洗澡；七，这种也不要放弃，可以跟她闲聊看看她是暂时没有闲钱，还是不打算在这方面花钱，那不打算花钱的原因又是什么？

还有最后一道加分题，如果说健身的目的不一定是为了减肥、练身体、秀肌肉，如果它也能是当代人舒缓生活压力的一种方式，是不是更容易让人接受呢？因为吃跟运动本来就是可以调节身体的两个机能，吃固然爽，但也会形成下一个焦虑，比如发胖，而运动则是一次排除的过程，可以是排汗，也可以是排除情绪，如果她在锻炼的同时能把情绪调节回来，这不是很健康的一种减压方式吗？

我就这样想啊想，然后来到了华润万家。

华润万家的东西真不是一般的贵啊，如果没有购物卡，也不是会员，除非离家很近懒得去别的超市，又或者不差钱，不然谁会在华润万家超市买东西？正当我在生鲜柜走神游移的时候，大姐的一句：“靓女，买鸡吗？新鲜的”一下子把我从不知道挑什么的思绪里拉回到了现实。

大姐是懂推销的，她知道广州人对鸡和新鲜是有执念的，如果不是因为华润万家的东西实在是贵，她这种叫卖方法应该挺容易卖出去货的，但面对我这么一个失业的中年女穷鬼，或者那些对新鲜鸡没那么执着的人，还有那些过度挑剔的顾客，这句话好像就没那么好用了。

这时候我的脑子又活跃起来了：假如是我，我要怎么卖鸡呢？

我是不是可以强调它的价差呢，把最近最高的那个价格说出来，再提一下今天的价格回落了，很划算的；或者用自己的生活经验加一点润色，跟顾客唠一下要是我自己的话会怎么煮；对那种对鸡种有执念的顾客是不是可以不要跟他争辩这只鸡的肉质肯定更优秀，而是肯定他认为肉质更好的鸡做白切、炒着吃肯定不错，但是炖汤或者蒸着吃，还是用这种好啊，再放点红枣虫草花，又鲜又清甜，老人也好嚼！

就这样，我拖着疲惫的脑子，历时一个小时回到了家。

然后我十分激动的，在路上就不停在想，一定得把这段非凡的头脑风暴给记录下来。于是，就有了这篇胡思乱想的文章，没什么逻辑，也没有优美的形容，就是记录一下，告诉自己，你也是有脑子的嘛！