珍岛集团：全渠道数字化营销升级，推动医疗器械行业销售持续增长

2022年中国医疗器械市场规模达9,582亿元人民币，近7年复合增速约17.5%，已跃升成为除美国外的全球第二大市场。预计未来5年，器械领域市场规模年均复合增长率约为14%，至2023年底将突破万亿。

——数据源自罗兰贝格

从市场需求角度看，随着中国人口老龄化、消费升级、健康意识提高等因素的影响，对于医疗器械的需求不断增加，尤其是对于高端、精准、个性化的产品需求更为旺盛。这些因素都为本土医疗器械企业提供了巨大的发展空间和机遇。

一、行业痛点 & 客户背景

行业痛点

1、产品复杂性：医疗器械产品通常具有较高的技术含量和专业性，对于普通消费者来说很难理解。因此，在传达产品信息和优势时需要面临挑战。

2、品牌知名度不足：随着医院及个人对于医疗器械的需求和期待不断提高，品牌成为医疗器械企业竞争的重要因素之一。但在过去企业往往以低价作为竞争的主要策略，缺乏对品牌建设的重视，影响产品销售和溢价能力。

3、目标客户群体狭窄：医疗器械产品通常面向特定的医疗机构和专业人士，目标客户群体相对狭窄。因此，如何精准地定位和触达目标客户是一个挑战。

4、线下销售管理难：传统线下定点医院打卡，摸不清医院需求，工作效率低，离职时还有可能带走客户，管理层难把控销售进度。

客户背景

这家医疗器械公司有着10余年的历史，主要从事医用体外碎石机。公司有着传统的获客渠道和经营方式，却疏忽了网络的重要性。随着数字化的到来，打破了原有的经营模式，企业面临着转型升级的压力，希望能通过珍岛T云来解决这个问题。

二、数字化赋能医疗器械企业，抢跑转型赛道

从传统的线下销售升级到线上线下联动，打通“全渠道”营销触点，一方面充分展示品牌及产品实力，另一方面提升品牌信任力，促进客户转化，激活“全场景”增长活力。

1、借媒体曝光，品牌强势升级

媒体的高度丈量着品牌的知名度。借助高势能媒体，铸就高品牌价值。

该企业以前没有渠道，也没有充足的人力来做媒体发布的工作，品牌在互联网上展示不足，很难赢得客户的信任。

用【T云多元媒体】为品牌赋能，把媒体的信任力和知名度让渡给品牌，为其带来更强的传播力、影响力、公信力和引导力。

对企业而言，痛心的是无法持续不断地输出品牌宣传所需要的内容。而【珍岛T云臻文】有了AIGC的加持，就可以帮助企业解决这一问题，通过输入prompt，智能生成想要的文案。

AIGC+媒体智能发布，让该企业的品牌在互联网上强势曝光，给客户留下深刻的印象，带动销售获客，为企业带来长久的商业价值。

2、赋能销售，数智化管理

准确找到并解决客户的痛点或需求点，是客户成单的关键。

该公司以前的销售是带着宣传册在各地的医院之间来回介绍，医院的护士、医生认识了不少，可客户真正需要什么，对公司哪款产品比较感兴趣却是一无所知，工作也很难推进。

在使用了【T云臻推宝】智能名片后，销售介绍的第一步就是让对方扫描自己的智能名片码，不需要让客户加好友，也不需要再给客户翻纸质的产品宣传册来介绍产品，在智能名片上滑动两下，就可以让客户看到所有的信息，和多样的展示内容。

而客户的浏览行为会实时通知给销售员，通过客户的行为数据，销售就可以了解客户的兴趣点，再根据客户的浏览情况，选择恰当的时机提供针对性的解决方案，更容易与客户拉近距离，产生信任，促进客户转化。

将商务人员的成功经验，总结为话术库，共享在臻推宝名片里，全员可用，快速复制销冠。

销售也可以在臻推宝智能名片上填写跟进记录，这样在人员发生变动时，通过后台的一键交接，就可以把历史跟进信息连同客户资料等同步交接，为客户提供连贯的服务体验。

同时臻推宝智能名片的AI智能分析，可以输出客户的兴趣点报告，方便销售采取相应的营销策略，从而提高转化率。

3、布局短视频赛道，挖掘新商机

受到行业严格的法规和监管限制，包括营销宣传的内容和方式，使该企业错过了短视频红利高峰期。

在合作珍岛T云后，该公司打开了营销思路，开始布局短视频赛道。通过【T云臻视】制作了一系列品牌宣传、产品宣传的视频内容，再无缝对接到【T云视频魔方】上进行矩阵式发布，以达到最大化的传播效果，实现品牌宣传的全方位覆盖。

引用现代营销学之父菲利普·科特勒所说的话：“市场变得比市场营销更快”，“如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉”。数字化时代，T云助力企业全渠道数字化营销升级，驱动营销变革，赋能企业销售增长。