一、  选品逻辑

1、  什么样的品适合B站？

通常来说，在短视频平台选品基本上都需要符合以下特点：

➢ 低中等客单产品：300以下低客单价的产品决策效率低，ROI更易达成；

➢ 适合视频展现的产品：产品价值能视觉化和场景化表达——好看好玩好展现，真实有共鸣

➢ 有特点的产品：击中痛点/有独家优势（优惠机制、相较竞品经得住横向测评）/ 新奇特

B站用户以Z时代和都市白领为主，主张悦己和理性消费，更会为产品实际价值、颜值和情怀买单

➢ 类目特点：美容个护、家居家电、营养健康、仪器工具等较受用户欢迎

➢ 价格特点：100-300元客单产品更匹配B站用户消费能力，ROI更易达成要求，高客单适合粉丝量级较高或专业类UP主带货

➢ 内容特点：有高新技术、适合测评、击中垂类人群痛点的刚需或黑科技产品更受欢迎

➢ 产品外观：有颜值、成分专业、体现人文情怀科技属性的产品更受欢迎

2、 已探索出的B站成熟/潜力类目

二、  选品策略

1、  匹配“粉丝喜好+自身定位”，粉丝喜好匹配度 优先级更高：

√ 适合账号与内容 | X无目的看佣金选品

2、  不同产品推广场景下的选品逻辑：

3、  产品价格机制设置TIPS：

三、  巧用平台资源

1、  会用选品广场

平台有对UP主的选品广场，面对玲琅满目的商品，我们如何筛选呢，一下总结了一些方法：

● 关注销量指标：卖的越多，说明之前在站内有声量，且有一定的群众基础

● 关注热卖榜单：里面集结了分区热卖和全站热卖，可以在初选品时给一些参考

2、  参与平台活动

平台持续在引入优质商家，有大量的优质产品，目前推出了团长模式以及产地溯源活动，内容优质的UP主均有机会参与：

● 团长模式：

○ 介绍：团长是平台引入的，帮助商家和UP主进行货品撮合的服务商。

○ 业务优势：团长有丰富的内容运营经验，和货品资源，可有效帮助UP主和商家快速冷起带货业务。

○ 参与方式：可以跟自己对接的品类同学进行报名，通过的UP主即可免费领样开始带货

○ 选品表：（复制到浏览器打开）https://docs.qq.com/sheet/DQVNkZWRLcnF3cFZn?tab=b4b64r