招商演说李川｜如何设计成交流程，让客户主动买单？

开招商会，目的是为了吸引更多的客户加入我们的项目。但是仅仅邀约客户到现场，介绍公司和项目，并不意味着客户会主动买单。然而，只需要精心设计一套成交流程，就能够多收50%的客户。是不是让你心动了呢？

接下来，我们将分享往年的活动经验总结的成交流程的五个核心元素，希望能够给大家带来启发。

1. 第一步：开场勾魂

在开场阶段，我们需要制造焦虑并勾起听众的兴趣。可以通过分析当前问题的原因和未来趋势来引起他们的关注。利用悬念，让听众期待着你即将揭示的答案。

2. 第二步：激发渴望

在这一步中，我们需要通过成功案例、分享干货和制造需求来激发听众的渴望。展示我们的项目是如何帮助他们实现他们的目标和梦想的，让他们对项目产生浓厚的兴趣。

3. 第三步：解决方案介绍

在这一阶段，我们需要详细介绍我们的项目，并展示市场分析和优势分析。同时，还要传达项目的目标和愿景，让听众认识到这个项目对他们的意义和价值。

4. 第四步：煽动欲望

在这一步中，我们需要运用预设场景、预期收益和代理见证等手段，进一步煽动听众的欲望。让他们能够想象到加入我们项目后的美好未来，激发他们的行动冲动，放大他们的梦想。

5. 第五步：成交指令

最后一步是给出明确的成交指令，包括招商政策、运营支持、超级正品和限时特权等。通过这些特权和支持措施，增加听众的购买决策信心，让他们主动选择加入我们的项目。

以上就是成交流程的五个核心元素。你也可以根据自己的项目，按照这个招商公式，设计一套属于自己的演讲稿。相信通过精心的设计和实施，你将能够突破传统的招商方式，吸引更多客户的加入。让我们一起努力，让客户买单成为可能吧！