雀巢、惠氏“高管变动”背后，中国区战略生变？

雀巢、惠氏人员调整引发业内关注。

近日，雀巢发布人事变动通知，雀巢大中华大区惠氏营养品业务负责人闵慧琳已决定离职，寻求其它发展，最后工作时间为2023年9月15日。现任雀巢婴儿营养业务负责人裘晔女土将接任闵慧琳，晋升为雀巢大中华大区惠氏营养品业务负责人，任命自2023年9月1日起生效。

除了人事变动，雀巢大中华大区亦作出一项重大调整。据报道，雀巢婴儿营养中国跨境业务市场部门将从雀巢营养品中国跨境业务中分出，直接汇报给雀巢婴儿营养业务单位，自2024年1月1日起生效。

大中华区高管调动、业务结构调整……种种动作背后，雀巢及惠氏在中国市场的布局将会有何看点呢？

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换帅为迎战“存量竞争”？

7月底，雀巢发布集团2023年半年报，上半年总销售额增长1.6%，达到463亿瑞士法郎。大中华大区有机增长率为4.7%。雀巢方面则表示，在大中华大区，婴儿营养业务继续保持中个位数增长，能恩专业产品和启赋产品持续走强。

值得关注的是，自2016年始，裘晔便一直负责惠氏启赋品牌的相关工作。

资料显示，2016年6月，裘晔开始在惠氏营养品任启赋品牌市场营销总监；2017年10月，裘晔前往雀巢瑞士总部婴儿营养战略业务单元担任启赋的全球品牌经理；2021年，裘晔被提名为婴儿营养业务的可持续性领导者；2022年7月她晋升至雀巢婴儿营养业务负责人职位；今年9月1日，裘晔走马上任，将成为雀巢大中华大区惠氏营养品业务负责人。

进入雀巢前，裘晔曾就职于包括可口可乐、ICI、雅诗兰黛和高仪等多家跨国公司。

雀巢CEO施奈德曾公开表示，雀巢内部已经有一个非常明确的共识，即未来的增长将不再是由出生率所驱动的增长，而是由市场份额所驱动的增长，而市场份额归根结底是有意义的创新，以及出色的执行力。

业内人士直言，裘晔有丰富的市场营销管理经验等优势，或正是目前雀巢及惠氏所需要的。

值得一提的是，雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强高度评价裘晔的工作。他表示，裘晔在过去一年中领导雀巢婴儿营养业务所做出的优秀表现，和她在惠氏营养品大中华大区以及全球范围工作所拥有的丰富专业知识，使她能够很好地胜任这一重要角色（雀巢大中华大区惠氏营养品业务负责人）。

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惠氏下一步如何走？

随着惠氏营养品负责人交接排上日程，关于惠氏下一步的战略方向亦引得业内猜测。

惠氏相关负责人表示，目前仅收到了集团人事变动的通知，暂不清楚后续工作调整的具体消息。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，从2022年开始，婴配粉消费市场的消费思维跟消费行为发生了一些变化，外资奶粉的整体竞争势头火热，在这样的节点下，惠氏的人员调整是为了匹配与应对新形势下的婴配粉市场的布局。

从惠氏近几年战略来看，瞄准下沉市场、培育“第二增长曲线”，已成为惠氏的重要方向之一。如2020年6月，惠氏臻朗3在战略上选择从三四线开始起步，打造新大单品。今年4月，惠氏营养品大中华大区前总裁闵慧琳指出：“惠氏在渠道方面会采取更聚焦的打法，通过稳步可控的下沉，进一步深入三四线或更低线城市。”

值得一提的是，奶粉新国标考验当前，拥有百年历史的惠氏，旗下全线产品已经完成了新配方注册。香颂资本沈萌直言：“和国产奶粉品牌相比，外资品牌在研发创新的能力上具有一定优势，但是这种优势有多大程度能够转化为中国市场的胜势，取决于本地品牌在研发创新上的投入和坚持。”

但不容忽视的是，出生率的下滑、市场的收缩，以及成本上涨等因素都是奶粉企业目前需要直面的挑战。

在更为激烈的市场竞争面前，惠氏能否通过不断进行经营策略、人员调整等举措，在存量市场中寻得发展新机呢？