如何通过 TikTok 广告提高亚马逊销售额

如何使用 Tik Tok 增加亚马逊销售额

TikTok 广告是一个以新颖和创新的方式吸引受众的绝佳工具。如果您跳出框框思考并想要实施多渠道广告策略，那么TikTok应该是您的最佳选择！这个增长最快的社交媒体平台拥有超过 8 亿用户，是传播品牌知名度的好地方。研究表明，高度参与的 TikTok 受众每天至少花费 69 分钟阅读内容。

抖音为何如此受欢迎？

TikTok 目前是Google Play 和 App Store 上下载量排名第一的应用。其病毒式视频和庞大的用户群使您可以为您的产品制作独特的视频广告并飙升您的销售额！你可能认为青少年已经挤满了这个平台，但根据 TikTok 的数据，只有 26% 的用户年龄在 13-19 岁，40% 在 20 多岁，超过 30% 在 30 岁以上！ 因此，TikTok 用户是各个年龄、性别和兴趣的人。该应用程序在许多国家/地区都很受欢迎，而不仅仅是在美国，因此您的

TikTok 广告广告选择

实际上是无限的。

TikTok 提供哪些广告类型？

对于希望以吸引人的方式与大量受众建立联系的在线营销人员来说，TikTok 广告非常适合。您不是使用关键字来定位人群，而是使用人口统计数据和受众群体。这样，您就可以接触到对特定利基市场感兴趣的漏斗上层购物者，并在没有购买意向的情况下获得产品认知，至少在当时是这样。 建立品牌和产品知名度将有助于您的品牌兴趣（如果您幸运的话，还可以赢得赞誉！）。该目标甚至涵盖那些不使用亚马逊的用户。

TikTok 上的广告类型按以下方式分隔：

1.

图片广告

– 作为一张图片或幻灯片并显示信息流 2.

视频广告

– 更多参与度，还显示信息流，时长 5 到 60 秒。长的

Tik Tok 上的广告展示位置：

· 进给中 · 顶视图 · 品牌收购 · 品牌#challenge · 品牌效应

当您滚动

浏览“为您推荐”页面时，信息流广告会出现在用户视频之间，其中包含号召性用语、“下载我们的应用程序”或访问网上商店的功能，所有这些都集成在 TikTok 中。

顶视图

展示您的品牌，通过视觉、声音和叙述吸引用户的全部注意力。这是3-5秒。全屏视频。 *这些广告价格昂贵，对于知名品牌来说很常见。

品牌接管

以全屏静态或动态展示立即吸引用户注意力，为您的品牌带来强烈的视觉冲击力。 *这些广告价格昂贵，并且是知名品牌的典型广告。

品牌#challenge

是一种有机类型的营销，可以选择提升（提升影响者视频#challenge，仅适用于 TikTok 合作伙伴机构）。

品牌效果

也是一种有机营销类型，通过定制的可共享贴纸、滤镜和特效带来乐趣。 无论您选择哪种广告类型，您的视频都必须在前 2-3 秒内引起注意。它们应该是具有独特、创意内容和朗朗上口音乐的高质量视频。

如何让您的品牌在 TikTok 上脱颖而出？

尽管 TikTok 是一个年轻的社交媒体平台，但您仍然需要通过 TikTok 广告脱颖而出并保持真实。尝试让您的视频具有有机的外观和感觉。在 TikTok 上，人们喜欢观看看起来像是朋友制作的视频，因此将受众视为角色，并放置与他们相关的内容。凭借出色的创意，您在 TikTok 上的成功是有保证的！ 由于广告空间仍未拥挤，您的品牌在 TikTok 上成为焦点的机会很大，并且您的广告将获得高度参与的受众的充分关注。 在创意方面，您可以拍摄视频或聘请有影响力的人为您录制一些内容，然后将提供的视频材料用于您的广告。请记住，第二个选项只能通过 TikTok 合作伙伴机构提供。 为您的视频广告使用

高质量的内容

和合适的长度。选择伴奏音乐时，尽量选择朗朗上口的旋律，并确保其可以用于商业用途。 完成上述所有步骤后，研究与您的产品和服务相匹配的兴趣和受众，以完成您的广告策略。

如何从Tik Tok向亚马逊发送流量？

通过通向您的亚马逊商店或产品页面的营销活动将流量从TikTok 发送到亚马逊，其中每个营销活动都会为同一产品提供不同的视频。通往亚马逊商店的品牌活动可以有代表品牌本身的视频。 了解如何跟踪TikTok 广告通往亚马逊的结果至关重要。TikTok 有自己的像素，可以跟踪通往您网站的结果。但是，对于亚马逊，您应该将亚马逊归因设置为镜像 Tik Tok 活动，这意味着每个活动都有其订单，每个广告组都有其行项目。

通过 TikTok 增加亚马逊销售额的最佳方式

没有比通过现实生活中的例子更好的解释方法了。 如您所知，人们每天都在思考开发和发展电子商务品牌的新方法。尽管随着亚马逊变得拥挤，品牌和产品要脱颖而出变得极其困难，但仍然有一些类别比其他类别复杂得多。在这种情况下，我们选择了一种处于非常饱和的补充品市场的产品。 一开始，我们开展了广泛的发现活动，让 TikTok 算法更多地了解登陆页面以及人们对广告的反应。发现活动已运行一周，下载并检查报告后，我们发现了点击率、展示次数、点击次数等 最高的受众类型。 我们将TikTok 数据与 Google Analytics进行比较，看看目标受众是否相同或相似。它最终与 Google Analytics 数据非常相似，因此我们创建了包含这些受众的新活动。在最初的发现阶段之后，我们将受众分为五个不同的活动。 我们从两位有影响力的人那里选择了两个不同的视频，其内容和音质是我们见过的最好的。此外，对于我们的受众群体是谁，我们有两个想法。一个视频的性能优于另一个视频。那是因为里面的人与 TikTok 受众有更好的联系；感觉更自然，不像广告。 在优化方面，我们每天/每周优化出价和预算。我们在四个星期的广告系列中暂停了点击率较低的广告组，但同一广告系列中的广告组之间的展示次数非常相似。 除了这些活动之外，我们还针对之前看过这些视频的用户 开展了成功的再营销活动

。

结果

在我们创建第一个 TikTok 广告系列之前，亚马逊的产品排名约为 #130，销售数量与几周前相同。广告投放时我们看到的最佳位置是#52，暂停广告后，它稳定在#82 左右。促销代码在产品上始终处于活动状态，以更准确地衡量转化。 我们记录的所有指标都令人着迷，尤其是在将TikTok 与亚马逊的成本进行比较以及它如何影响产品排名和销售时。广告投放的三周内，产品排名提高了 48 位，销售额也有所增加。 TikTok 上的CPC更便宜，这是可以理解的，因为 TikTok 的目标更广泛，没有购买意向；这是上漏斗。但对于如此低廉的成本来说，影响品牌知名度是令人惊奇的。 当 TikTok 广告投放时，会话数量也明显增加。TikTok 广告前平均有 900 个会话，一周内飙升至近 20,000 个。 因此，如果您知道自己在做什么，就有可能在 TikTok 上获得大量流量。拥有这样的策略可以使您的产品受益，特别是如果您想更好地排名您的产品并提高您的有机销售额。在提到的所有其他方面，有一个品牌意识痛点，如果您想留在特定的利基市场并围绕您的产品建立品牌，这一点非常重要。

那么，Tik Tok 广告是否有利可图？

答案是肯定的！你会直接从 TikTok 获得一些销售额，你的总订单和收入也会增加。使用新的方式向潜在买家展示您的产品已成为每个电子商务策略的重要组成部分。考虑到 TikTok 的日益普及，成为第一个 探索新可能性并充分利用它为您的品牌带来利益的人至关重要。 如果您正在与许多竞争对手打交道，那么 TikTok 可能是您的完美渠道。与亚马逊广告本身相比， CPM 和 CPC较低。点击率明显高于亚马逊，点击次数也远远超过亚马逊 PPC 点击次数。 如果你不在 TikTok 上做广告，你应该从扩大你的 PPC 视野开始。确保您充分利用它来飙升您在亚马逊上的销售额。不要忘记制作高度吸引人的视频内容并找到最适合您品牌的影响者（通过 TikTok 合作伙伴机构，您可以通过提升影响者视频来扩展您的广告）。