移动游戏成功的秘诀，与“狮子工作室”相伴

超休闲。从收集型RPG开始，到MORPG、MMORPG发展起来的国内手机游戏市场可能有点陌生。从带有超这个词这一点上可以预料到，超休闲是一种追求极致简约的题材。过去掀起全球热潮的“飞鸟”可以说是代表性的超休闲类型。

狮影城于2018年由Approvin创立，是一家专业从事这种超休闲题材的发行商。到目前为止，我们已经推出了多达67款游戏，成绩同样不俗。各国市场排名第一的游戏数量众多，数量也越来越多。得益于Apprvin提供的多种解决方案，以及在开发之初，我们不断努力打造一款出色的游戏。

获得全球市场认可的狮子工作室现已将目光转向国内市场。为了宣传国内尚未为人熟知的超休闲游戏，以及寻找那些尚未大放异彩的游戏。究竟狮子工作室的狂暴步伐会持续到什么程度呢？我和拉斐尔·比巴斯代表谈过这件事。

问：首先，请简要介绍狮子工作室。

狮子工作室是Approvin于2018年成立的公司内部(Inhouse)发行商专业企业。总部在旧金山，虽然说是公司内部的发行商，但不妨把它看作是一家独立于Apprvin的企业来看待它。

我们所做的简单来说就是支持移动游戏开发者。其实，既然不是大型游戏公司，对游戏开发外在的部分往往比较陌生。从营销到事业化战略等都要费心，但却是不行的部分。通过优化游戏的各个方面(从设计到货币化策略)，我们为您提供发展业务所需的专业知识，从而帮助开发人员专注于开发游戏。

在韩国曾发行过谷歌人气游戏排行榜第一名的“Happy Glass”，今后还会发布更多游戏。

问：成立工作室已经一年半了，到现在的表现怎么样？

仅2019年就发布了44款游戏，今年已经发布了9款游戏，至今共发行了67款游戏。其中，有13款游戏包揽榜单榜首。除此之外，在Top10上上榜的游戏还有很多。


问：服务的游戏都是超休闲风格，想知道有什么特别的理由吗？

回想成立狮子工作室时，超休闲题材已经获得了大众的相当关注。轻轻松松，可以马上玩，玩完游戏后随时可以结束游戏。就如你所说，这是一个很好的游戏。因为这里并不宏大，所以开发起来相对容易一些。所以我想，如果专门发行这些游戏会怎么样？

此外，超休闲游戏还具有持续吸引用户的吸引力，因此对于我们的发布来说，超级休闲游戏也是极具吸引力的市场。

但是我想借用这个位置来传达一下，发行超休闲游戏并不是进入其中的努力也是休闲的。我们通过Apprvin积累的数据已经发布了很多游戏。而现在，在开发之初，就具备如何更高效地开发游戏和进行软启动的优化技巧。基于这些技巧，我们将在未来发布更多游戏。

但是，我们并不是只发布超休闲的。我们的旗舰只是超级休闲游戏，我们的诀窍也足以应用于其他休闲游戏。在今年推出的游戏中，有一些不属于超休闲类的游戏，未来我们会努力推出各种休闲游戏。

问：不管怎么说，国内比起超休闲，MMORPG更受欢迎，在国内和北美等海外的表现(销售额)比重如何？

敬请谅解，在特定市场的销售额很难对外披露。但是，正如您提问的那样，以韩国和美国为例，每个国家的首选类型都存在明显差异。根据AppANE 2020年手机状况报告，韩国在2019年消费类10大手机游戏列表中的所有游戏都是核心类型，包括MMORPG。另一方面，据统计，美国是休闲游戏“糖果粉碎佐贺”，是去年全年消费者支出最高的一款游戏。


问：现在狮子工作室服务的游戏中最受欢迎的游戏是什么？原因是什么？

事实上，我认为我们服务的游戏之所以受欢迎，不仅仅是某些游戏，这要归功于简单的游戏机制。让用户快速选择和玩游戏。由于这种机制，用户将继续享受我们服务的各种游戏，即使他们离开时也会返回。并不复杂。

如果说这是目前最受欢迎的游戏，那么在26个国家的Top100榜单内听到的“Save the Girl”，以及上市一天后，在两大市场排名第一的“Love Ball”，或许就数一数二了。

问：对游戏公司也很好奇。现在有几家游戏公司在一起，还有国内游戏公司吗？

虽然很难公开准确的数字，但目前与众多韩国游戏开发商合作不断。由于韩国正在开发各种手机游戏，所以还有很多优秀的游戏尚未发光，我们也对此非常关注。


问：我想知道您是否计划为中核游戏(MORPG、ARPG、MMORPG等)提供服务。

今年开始，我们计划推出许多非超休闲游戏。


问：中核游戏往往服务长久。用户也是长久的。相反的，超休闲类型是稍等一下的程度。口口相传，虽然会很快增加，但是会很快消失的。毕竟专注于超休闲就是需要不断的交新游戏，有没有负担呢？

在过去的十年中，移动游戏市场发生了迅速变化，现在已成为全世界最大的游戏平台。今天，任何拥有智能手机的人都可以成为游戏玩家。面对这种不断变化的市场状况，狮子工作室在2018年成立后发行了多部热门作品。并证明了成功。我们计划继续挖掘独特的游戏，为尽可能多的游戏玩家带来乐趣。


问：应用程序以其广告解决方案而闻名。有没有针对狮子工作室的特殊解决方案？

我们有自己的解决方案或没有单独的解决方案。Apprvin为所有移动游戏开发商提供相同的技术。


问：您知道所服务游戏的应用内支付和广告解决方案收入占什么比例吗？

虽然很难告诉你确切的比重，但我们服务的大部分游戏都来自应用内广告，包括视频、展示广告等。这些广告由Apprvin的创意工作室SparkLabs制作，该工作室由业内公认的设计师、动画师和游戏开发者组成，至今仍致力于制作更高质量的广告作品。


问：请详细说明Apprvin提供哪些广告解决方案。

我们可能也会举出我们使用的3个广告解决方案。第一个是应用程序发现。通过用户获取、货币化和创意服务为广告商提供增加收入的机会。通过应用发现，开发者可以将他们的游戏广告展示给很可能下载的用户，从而有效地获取用户。


马克斯是应用内辅助解决方案。该解决方案允许广告商公平地访问所有广告库存，并同时进行竞价，因此，您可以将其视为单一、不偏不倚的拍卖方式。当竞争被激活时，它将为开发者带来更高的eCPM。

最后，SafeDK是一款SDK管理工具，允许移动应用开发人员自动化安全性和品牌稳定性。2019年7月由Approvin收购，为用户展示的广告提供完全透明性。特别是，为了解决哪些应用崩溃、速度缓慢或访问个人用户信息的问题，开发者们会帮助他们做出在应用中实时曝光哪些广告的决策。


问：最后，我想听听未来的服务方向和目标。

我们工作室通过为拥有出色游戏的开发者提供跳板，帮助他们打破墙壁并走出世界，因此获得了良好的声誉。因此，在成立不到两年的时间里，我得以拥有强大的影响力。我个人很高兴能与韩国众多有能力的移动游戏开发者合作，希望能与更多的韩国开发者见面和在一起。