智旗战略咨询：大健康企业打造超级品类的“心法”

做品牌服务有个不成文标准，就是要懂消费者行为学。毕竟，一切的品牌策划，都是为了让消费者选择你的品牌，卖出你的产品。消费者行为下的购买动机，就是超级心法。

每一位消费者在购买商品时，都会有一个决策过程，只因所购产品类型、购买者类型不同而使购买决策过程有所区别。其中，认识需求，是消费者购买决策的起点。智旗，将消费者行为和购买动机提炼归纳，从而形成了“6环心智”模型。即：认知、需求、信任、差异、价值、偏好。

认知：你的品牌、产品能被消费者所了解吗?

需求：你的产品是消费者所需要或迫切需要的吗?

差异：你的产品与其他同类产品有什么不同?

价值：你的产品“物有所值”或者“物超所值”吗?

信任：消费者为什么要相信你的传播信息?

偏好：消费者对你的产品偏好是什么?

通过“6环心智”促使消费者进行观察、想象、理解、感受、记忆、判断、选择，最终形成消费行为，甚至是购买动机，这就是超级心法。每个超级品类都有一个超级心法。

所以，品牌战略的关键一步，就是利用“6环心智”研究消费者行为，只有懂得消费者的消费行为下的购买动机，才能从营销上影响消费者行为，让消费者从心智中选择你的品牌并购买你的产品。

比如，智旗在做仁和克快好时，就通过“6环心智”研究消费者行为， 之后明确出仁和克快好的品牌核心卖点“快”。借助IP战略来演绎品牌核心卖点，从而一举让克快好系列产品销量突破10亿!

从消费者行为下的购买动机出发，就是大健康企业打造超级品类的超级心法。