【人性合集】规则清单搜集，定义及应用思考~

要开始梳理这个了，压力非常大。。。都想要逃避了

但是，左想右想，就不要求进度的去做，反正就3000字，难道还怕了不成^_^

第一步，先把运营课第一二节里的人性弱点清单扒拉过来琢磨下

1，不劳而获，比如3天精通，比如躺着赚钱这种，很多骗子就是用这种来骗钱的。。。话说割韭菜的意思，就是骗那些人性弱点明显的人？

2，赌徒心态，这个应该就是关注可能的收获，而不关注胜算，比如买彩票，比如那些加盟骗局，之前认识的直销或者微商或者找下线这种，很多都秀收入或银行卡流水来吸引人入伙

3，想要存在感，存在感最大化，其实也是自恋高位类似的，比如看到的整容医院的广告语，早起打卡，低成本高存在，卖萌筹款的海报，炫人脉，筹款的和给钱的都有收获，还有态度比内容更重要其实也是这一点吧。。。还有，不要用一种建议的姿态和别人说话，这也是存在感的剥夺，想让人羡慕也是这个吧

4，迫切想要成功，快速致富这种吧

5，想要占便宜，所以购物节是双赢？感觉占便宜，比如曾经有豆浆机说是跟大牌一个产线的但价格便宜很多，那人都喜欢薅羊毛，反人性的要设立个有效用户筛选机制

6，害怕失去占便宜的机会，机不可失时不再来，仅限今天，很多广告诱发损失恐惧

7，被剥夺超级反应，断登录一天积分归零，其实被剥夺的，就是存在感啊，或者是之前没有意识到，被剥夺了反应过来了，或者本来就有意识，被剥夺了很愤怒，感觉不公平是这个？

8，稀缺，限量版和限定发售什么的，卖的就是稀缺性，记得看一个小说里说，同等价格，买有收藏保值价值的限售品，和消费类奢侈品的差异，身份+稀缺双重特质比身份一种就要好？

9，人性喜欢简单，所以，不要让用户需要动脑思考，帮客户把投资回报算清楚——新能源推广就是这样，从电动车、家庭储能到电池组租赁推广这些，做的都是这种，太专业术语的不利于推广，但利于装逼。。。达克效应就是简单化的，5号电池和衣服直接推荐身高体重

10，身份认同，抽烟很多是一种寻求身份认同，那买车其实也很多是

11，注意力需要被引导集中，记忆需要被触发，这是信息爆炸的时代，紫牛在人群中吸引人脉，高亮颜色吸引关注，高频使用场景礼物，

12，已有的总比不上尚未拥有的，轻易得到的就不会去珍惜，哎，这不是要批判什么，而是人性，人性没什么对错好坏，而是，要怎么用QAQ

13，人是很难被改变的，人的习惯大于一切，每个人都习惯不同，不要觉得自己认可的别人就要认可，不要拿自己的逻辑来要求别人，道德不过是价值观的偏见，还有，认同客户的口味才能赚到客户的钱

14，人都喜欢新鲜感，哎，所以再漂亮的颜值，看多了就会觉得也就那样。。。老霸屏还会引起反感。。。持续创新是真的很难但是还是要做。。。

15，想要主动权就要有选择权，卖方市场买家就失去话语权，买方市场卖家就竞争激烈，想要话语权就得想办法让自己稀缺

16，人有收集倾向，我的天啊。。。我小时候集的画册卡片，水浒全套、西游记卡什么的。。。集五福那真的是年年中毒，我玩的淘宝支付宝游戏，不就是在各种收集么。。。盲盒设计也有这种收集应用

17，相信背书，名人背书，品牌背书。。。忽然想起来叶教说《素书》就是假借刘伯温天书什么的，找代言

18，从众心态

19，自我感动

20，怀念回不去的过去

忽然想明白问题所在了，这些人性弱点的定义，准确的定义才有认知，要不然似是而非，边界不清，等我先把课里提到的列一遍再去找定义吧

言语是有力量的，起名不过是表达的一种形式，主要在于抓住了底层的人性，比如小龙坎和老四川的起名，前者有B格感有情怀感，但后者也会有身份认同啊，还有正宗感

其实武志红老师讲的那些问题，也可以说都是人性啊，不能说是人性的弱点，但人性本身就是特点，没有什么优点弱点？比如武老师说，人都想积极高效的活着

我现在想要干什么呢？之前就梳理清楚了，在任何的岗位上，只要用4条人性机制组合使用，就能驱动人、物，无论是运营机制、还是同事协作、还是向上协作向下管理

总觉得这是很大一步棋。。。

我就是想把典型的人性特点扒拉出来，然后去分析一下各种剧or小说or叶教给的方法里，机制或沟通里所含的人性组合，以便自己熟练应用

情时位势度理利，其实里面含的也是人性特点吗？自洽逻辑、事实、立场、观点，这也是人性特点吗？

远叔讲的东西虽然大多很扯，但是，引用的那些理论是人性特点吗？

所以，人性到底是什么。。。。人性特点是人性所具有的一些属性？

行吧，这些为什么我得一一去解决

首先说自己研究的目标，这个人性特点，用来了解自己，了解他人，世界其实是镜子，最终也是为了照见自己，了解和洞察他人的需求，还有自己的需求，更好的与他人协作，那一定是一种丝滑的自由~~

的确，如何选方向这个，可能要去青二或更高的课里面去，但现在好歹把人性这个，搞个框架出来，以后就可以经常填，经常填了

我想先看看人性的优点和弱点这个。。。自己一度觉得很啰嗦的书，从里面抽一个人性特点清单出来。。。。

主要是想要每个特点的定义，哦，首先得去把人性的定义扒一下

在一定的社会制度和历史条件下形成的人的品性。

人所具有的正常的感情和理智

挺好的，感觉这个汉典解释就很好，恐惧、欲望什么的属于第二种，那从众啦、身份认同啦属于第一种，感觉应该能都包含吧~~

卡耐基的《人性的弱点》，用知乎上的读书笔记抽一下要点好了，其实这感觉是。。。一本技巧性很强的书，讨好是为了利用？非常的资本主义感了。。。这前面的人性特点词其实是根据内容、参考叶教的关键词来写的，后面才是《人性的弱点》里的建议和理由——抛却了目标，为了“讨好”他人而去做一些事情，是没有意义的，这种时间长了一定崩溃——自我去了哪里？

1，存在感，人喜欢被关心自己的问题，谈论自己的问题，倾听来获取对方信任，应该就是用了这一种规则

2，自恋高位，人渴望被肯定，也需要在关系中的至少一个方面处于自恋高位，最好是在他的兴趣上谈话，这样就又给存在感，他又在自恋高位——应用了两个规则，用公开肯定对方的某种道德来把对方架上表现，这其实是有风险的，但这也用了一种规则

3，新鲜感，太长时间的相处，或者说时间占用，日久必然厌烦

4，先敬罗衣后敬人，以貌取人是人的惯性

5，人是很难被改变的，所以不要试图强硬的改变他人观点

6，只有共识才能执行，人只愿意做自己认同的，所以引导他人自己想到暗示的方向，然后赞同他的想法，这又给了存在感和自恋高位，又是他认同的——应用了三个原则，如果是共识执行，那至少是一个原则

7，被理解被尊重的需求，这是马斯洛第四层，换位理解，尊重其辛苦，同情其遭遇来获得其尊重，应该就是用了这一原则

8，迫切想要、没有耐心，缺乏长期眼光，只看眼前，这是沉迷借贷的问题，校园贷这种也是利用了人性的弱点，虚荣、短视、不劳而获、逃避责任种种弱点加在一起，就是致命的

9，被剥夺超级反应，简单理解应该是害怕失去，不管是自己是否真实拥有的，害怕失去的这种感觉，会让人不理智完全被情绪支配，文中说的是背债的人可能会营私舞弊、躲债等等

10，赌徒心态，侥幸心理，被情绪支配，指望万一别人发现不了自己的问题，也是一种关注收获却不关注概率

其实这本书里还讲了很多的“应该”，应该投资自己，应该全力以赴的工作，应该快乐工作，等等，那这些好习惯，叶教讲的更全面，也不属于今天的目标

艾玛，看来得开一篇新的了

在梳理《人性的弱点》里面内容的时候，开始还是用要or不要来笔记，后来发现抽一抽，就是人性规则的组合应用或者是单个应用，不过要吐槽下，说了不要强硬建议别人怎么做，所以这本书全篇还是在建议——只是利用了“品牌背书”这个规则^_^

那接下来我要怎么做呢，我还想能不能用这个去分析下三十六计里的心理呢，反正三十六计里不是策略方法，就是心理，或者说心理策略就是一种策略

感觉新的大门在眼前打开了的感觉。。。。

over~