代客熬胶，让“孝心”传递让品牌传播

又到了滋补的时候了，今天，智旗和大家聊一个有关滋补品牌的故事——东阿阿胶代客熬胶。相信，很多人都听过或看过，东阿阿胶的“孝心”熬胶新闻，这一服务活动，已经成为阿胶终端销售的必备配置。

但，今天智旗讲的这个，是早期服务东阿阿胶时，为了促进终端产品销售，而设置的一个增值服务。

服务消费者与消费者达成近距离的沟通，是市场营销的精髓，更是终端促销的利器。

在山东这个儒家文化的发源地，传统文化被很好的保留了下来。例如，“秋冬进补”的就很受重视，这季节也是滋补类产品的销售旺季，各家品牌纷纷抢滩终端、开展促销大战。

智旗在市场走访中了解到，很多消费者购买阿胶后回去都熬不好。于是，智旗便突发奇想，能不能在消费者购买时顺便帮忙熬好呢?一来方便消费者，二来也增加终端人气。

沟通之后，知道熬胶并不难：“一口锅，一把铲子”掌握住时间和火候，活动执行中，企业全额出资购置、制作熬阿胶用设备，讲解、宣传熬胶方法、鉴别真伪方法、服务方法、血液健康知识等。

药店则提供必要的场地，配置熬胶用辅料。此项活动受到了消费者的热烈欢迎，市场反应极度热情。许多没有开展活动的药店，看到活动药店的销售热度后，开始争先恐后申请熬胶名额。活动期间，一些大型的药店每月的销售额，比往年不从事熬胶活动时增加300%。

尝到销售甜头的东阿阿胶，并把“代客熬胶”作为了终端销售的必备“套餐”，成为了东阿阿胶终端动销系统的重要组成部分。

之后的每年“秋冬进补”时节，东阿阿胶都会有大规模的代客熬胶活动。这种体验式的营销服务，让现场极具感染力。直接向消费者传播东阿阿胶灵活的熬制方法，从而打破“熬制麻烦”这一思维定势，不但拉近消费者，留住老顾客，而且开发新顾客，促进销量提升。

多年来，代客熬胶活动越办越大，并成为东阿阿胶的一个固定活动。甚至每年都会举办“熬东阿阿胶，尽儿女孝心”大型公益活动，每场活动都有近百位孝心儿女和父母来到现场参与，在社会形成掀起了一股熬胶孝敬老人之风。可以说将3000年阿胶文化与中华5000年孝道文化完美融合，传承孝敬文化、弘扬尊老敬老精神。

代客熬胶的动销体系，对方便消费者，服务消费者，提升东阿阿胶品牌美誉度，以及提升企业品牌形象发挥了积极的作用，更是直接的带动了终端实实在在的销量，也成为了东阿阿胶文化营销、价值营销的重要组成部分。