小白想要理解商业，从这十个问题开始

理解商业的基础框架

商业的本质：价值交换

供给方 - 商品 - 交易中介 - 消费者

一、四个基本问题

1、靠卖什么赚钱（商品）

1.1 实体产品/虚拟服务

1.2 品类细分

1.3 价格分层（高中低端的价格分界线）

1.4 上游供应链：原料、制造工艺等 - 得出一个大概的生产成本和利润率

2、是谁在提供商品（供给方）

2.1 行业里的主要供应商/品牌有哪些

2.2 竞争格局如何、市场占有率如何

2.3 品牌定位差异

2.4 行业集中度（查询CR5\CR10）以及随时间的变化

3、商品卖给了谁（消费方）

3.1 toB toC or toG

3.2 满足了用户什么样的需求

3.3 影响消费者购买决策最重要的点

3.4 用户画像

4、交易中介（商品从生产到消费者手中的全链路）

4.1 品牌的营销渠道，宣传点

4.2 转化率

4.3 如何触达消费者

4.4 交易场景（交易渠道；线上线下的分别占比）

二、三个进阶问题

1、钱被谁赚走了（上下游和价值链）

1.1 参与商品研发、生产、流转的有哪些角色，谁赚到了最多钱

• 宏观：调研上下游公司分别赚多少钱&市值多少
• 微观：拆分每卖出一个商品，分别有哪些角色拿到了多少钱
• 行业内的话语权

2、场外信息：政策、国际关系、灰色交易、资本运作

3、行业发展史：核心驱动力

三、三个终极问题

1、商业模式是什么

2、竞争壁垒是什么

• 技术/服务/效率/低价/品牌/销售能力/政府关系/原材料的垄断…

3、未来的机会/发展趋势

3.1 找对标物

• 中国行业对标欧美已成熟的相同行业
• 新兴行业对标已成熟的类似行业

3.2 与几个要素相关联，形成分析模型

• 例：全球人均GDP突破1万美元的国家必然会经历一波品牌化浪潮/消费升级浪潮