换行入门：行业核心问题、思考方式、规则，找优势~
如果不得不换行，如何快速上手
传统IT研发总监转战互联网，从三个方面思考
首先认知迁移，突破认知：术语，行业核心问题的默认思考方式
传统2B，产品定位上，目标客户，满足需求，功能设计，销售流程这几个点
互联网领域，是解决痛点，使用场景，销售漏斗，筛选用户
功能和场景的区别，功能是设计出来，觉得客户会需要的，场景是这个不仅是客户需要的，还要合适的时间、合适的地点、合适的人的合适的需求，在场景下需求才成立，不在此场景需求不一定成立
需求和痛点的区别，传统认为客户知道自己的需求是什么，而互联网认为用户不知道自己要什么，只知道自己痛在哪里，会为能够自己痛点的解决方案买单
传统企业喜欢讲流程，为客户服务，为业务服务，按方式一步步走，假定给你的就喜欢用
互联网通过漏斗去分析用户的行为轨迹，两步之间发现数据有大的衰减，那就是产品有问题要调整
行业术语的背后，是行业对核心问题的默认思考方式
信息，信息来源，什么信息重要，什么信息有价值，大家的判断都是不同的
传统IT2B信息，做客户调研，而互联网，不做或少量用户调研，用大量客户数据来给出结论，因为用户调研不能代表用户的真正需求——他们讲不清楚自己要什么
传统行业讲目标规划，互联网只讲迭代，行业变化太快，规划不出来
传统行业讲需求评审，互联网行业说凭什么评出客户需求，做ABtest，行业说抖音、今日头条是一家只会做ABtest的公司，所以这很牛的，快速找到引爆客户的点
传统行业喜欢做技术评审，什么重要什么不重要，哪个产品能发布，哪个还需要优化，互联网行业内部开发出来，先小流量测一下，比如300万用户搞5000个来测一下，各种内部测不出来的东西，一上线就爆出来了，5000人测过了，放30万人抢先测，也测过再正式上
其实这个也是硬件和纯软件之间的差别
行业规则——文化差异，文化的本质是你认为什么东西对什么东西不对
传统公司看重流程，鄙视互联网的没流程管理，而互联网公司，王兴认为流程没什么卵用，小步快跑
流程其实是汇报确认机制，但互联网公司就不需要汇报确认吗？直接上，怎么上？快速迭代其实是每天自己找方向吗？因为用户自己都说不清楚，所以汇报领导他也不能清楚？
传统的产品开发时间长，半年出来就很牛了，而互联网公司，上午拿到数据发现可能用户的偏好，晚上就有新版本上线去验证设想，业务方式以周来迭代，传统行业可能需要季度大会高层才能发现踩坑点，下个季度调整打法
会议记录，传统行业经常绝密，但互联网行业就总是能信息同步——因为信息更新很快的，基本发布出来就已经没用了，而且内部的核心竞争力是很难抄袭的——主要是在boss的眼光、内部协作文化、沟通机制、数据迭代这些软实力上，传统行业主要是产品和价格这些，比较容易被抄袭、比价的
总结，上面是从传统到互联网，快速换行，注重术语、信息、规则方面的差异
再讲从实业到投资的，研发总监成为合伙人
首先在思维上，从可以试试机会，到砍掉绝大多数选择，投资是试不起的，对于确定性要求非常高的
思维差异，发展的眼光VS确定性
实业上，做错没关系，不要错过，雷军就是这样，大趋势看不懂但是可以试一下，因为试错成本相对低，而错过成本很高，但投资上，错过没成本，不需要买到所有牛股，只要重仓一支投资回报率比较高的股票就够了，其他股票不重要，但不能投错
实业上，要先干，不可能事先想的如此清晰，但投资上，要有高过企业家的那种预见性，对某些细分领域的理解，看到的远度要比创业者还要强，看不清就不要投了，王刚投共享汽车的时候，聊了20多家，直到陈维才投，因为他听了大家的打法，只有陈维是对的其他都是错的，因为他的预见性超过了绝大多数行业创业者
实业里面做到80分就财务自由了，不是要上市的，但投资不行，要给投资人足够的回报，募集的钱都要给15%~20%的回报的，等不了每年3%~5%的增长，所以只能投第一梯队
实业是相信大家的成长性，未来更优秀，做到现在做不到的，一步一脚印的去发展，而投资是，只投确定性的优秀，不去赌所谓的未来可能性
实业对不确定性的包容性强，而投资不行
忽然发现我做销售也是跟大家的想法不一样，我从阿里电销宝典和高顿学来的，包括康宝莱，都是去筛选客户，判断客户不行，因为本来就是漏斗筛选的，但是很多人跟客户沟通都是要争取每一个客户——于是浪费了大量的时间
而且，我还会战略性的放弃不是我的客户，把时间留下来拉自己的长板^_^，继续加油！
投资相比于实业，需要的是另外的专业体系——产业经济、宏观经济、微观经济，企业经营是三者交点内，但是范围小的多
企业经营是对于行业的理解，行业内资源分配的理解，行业参与的产业的格局理解，定位自己在价值创造中的环节，并且实现价值服务好用户，用什么商业模式和创新能整合行业中尽可能多的资源，怎样的业务创新给用户更好的服务，用怎样的组织架构去实现上述构想——企业经营在产业经济、宏观微观经济中的落地
而投资是拔高的，宏观经济整体趋势上升时，创业存活率比较高
做实业的人去做投资的优势在于，是从实业基础向外扩，能扩的开，但是很多纯投资的人是不懂业务落地的——但是这个点呢， 在投资线上，懂业务懂行业懂本质——业务的组织项目落地的确是没做过的
投资要对行业大势有认知，且可预见未来，对战略方向有比较确定的思考，去投领域内的符合要求的选手，比如40家里面有3家的打法比较可行，看到这个颗粒度就足够了
实业不同，看到战略业务打法这才刚开始啊，考察组织落地是强项，很多投资人被忽悠的点在于不懂组织和落地，前面的规划落地不了兑现不了承诺，
纯投资人只能看路径逻辑成立，但做实业出来的人就更懂考察落地关键点，比如说资源，资源为什么给你
实业的高管从基层打上来，见自己天地众生的搞下来，人性全面理解，并且对职场路径有理解，聊下来就能发现路径bug和能力bug，纯投资人见的基本都是创业者展现的一面吧——有点儿吧
实业的人去到公司里面就有很多感知，团队氛围、沟通机制、协作能力等等，但纯投资人就不清楚了
其实讲细了这么多，但抽取大逻辑就是七色板的不同，培养出来的能力结构，对企业经营的掌控度不同——主要还是在战略落地层，军师和将帅是不同的——忽然想起来诸葛亮VS韩信，军师带军队，有点坑，但将帅在官场上也看不清啊。。。
企业经营就是投资的微观层，企业经营的微观就是信息优势
不打算换行，也判断不会被时代淘汰，那如何发现行业内更多红利
红利的一种来源：行业新趋势，行业内出现一种新东西，催生了一种新的需求，懂的人很少，就有机会产生超额回报
案例：通信小公司CTO，年薪50万+，建立了行业认知，跳槽去快速发展的智能监控公司做中层，三年后公司上市，股权激励+股票变现
案主肯定是能力超强，看得懂公司发展，看得懂行业，而且还能判断的了增长空间，选择胜算++
红利来源2：交叉领域
现在行业融合，专业领域碰撞，建议延展第二专业，获得竞争优势
数据分析结合行业关键数据判断，行业理解力，互联网很厉害了，但是跟地产、汽车等结合很难，还是得原行业的人掌握互联网工具才能真正做出来，而不是互联网人去拯救世界
行业之上，如果选择一座城市
从宏观经济来看，人口是经济发展的核心要素
实体经济运行周期，跟长期劳动人口数量高度相关
未来二三十年，城市人口净流入，才有机会在城市和城市的博弈之间占优势，城市是产业的综合，选城市选的是产业升维
超级城市群，只有三个，北京天津，长三角，珠三角/粤港澳，其他城市群不存在的？上市公司主要在这几个地方，湖北每年上市个位数，湖南两位数但体量珠三角1/10不到，陕西基础好然而然并卵
超级城市群基因：
地理密集度，30分钟高铁，1~1.5h高速通行，经济交互频次高
营商环境，服务型政府，企业要做什么都相对比较容易，产业政策优异
产业话语权，产业扎堆中心，换公司容易。。。
还是决定在此over~
下一篇搞完顺便发散~
