【夜神】2023游戏开发随想
一部分粉丝朋友在做游戏时会优先在意“我想开发超级厉害的、引领行业的游戏”，之后似乎有一点地方无法达到他们的预期就觉得自己泯然众人了，就放弃做了。
但是实际上，做游戏这件事情最重要的是“做出来”，至于做出来以后你做出的是什么东西——只有魔怔人才会拿你一个人做的游戏要求你去拯救世界的。
如果别人这样要求你，那这样要求你的别人是个蠢货；如果你这样要求自己，那么你自己是个拎不清自己定位的傻子。
一个3A游戏500-1000人做，通关后的制作名单播片都要20分钟，你什么本事你1个人比人家1000个人强？
这不搞笑呢，对吧。
所以呢，一个人做游戏的关键是，“做完”，然后持续不断地“做完”。
在这个过程中，你会逐渐发现自己独特的审美，并且把这种审美在你的作品里一以贯之。
这种审美一开始是十分粗糙的，随着你的作品数量越多会变得逐渐清晰和成熟，形成你的个人风格。 到这一步，你就可以拥有自己的独特受众了。
会有一批玩家，他们并不在意你的游戏是不是引领行业，他们玩你的游戏只是因为你的游戏中给他们带来的独特体验。
以我为例子，我的玩家群体中，大概有2000名左右，是完全奔着“夜神提供的独特体验”去的，他们能够顶着粗糙的美术、拙劣的玩法，就单纯地为了我独特的叙事风格来玩我的作品。
这一批，人数非常少的，会追着你的作品跑的用户，就是你的核心用户。
你抓住自己的独特风格一路往下做，核心用户就会慢慢变多。
只要你不背叛他们，他们永远不会背叛你，会追随你去天涯海角。
所以我可以放心大胆地把每款游戏的开发成本都至少设置成（2000x单品获利）以上，因为这么多成本肯定是可以回来的。
比如我做定价30的游戏，单品获利15，那我最终一定能收回的成本就是3万元，我可以放心地扔这么多钱进去做。
定价6块的话，能收回的成本就大于6千元，所以去年《蝇后》我投入的开发成本就是6千，最终收回了1万元，回报率160%。
在这个过程中你不要考虑市场，因为小众逻辑是反市场的。
市场是，我要打败所有的竞争者，并且还有性价比。
小众是，有一群人不愿意我死，他们给我的钱能让我愿意继续产出。
那有人又要说了，哎，这不就是粉丝经济吗？
其实也类似。 每一个小众文化，在走向大众之前，都是靠小众的粉丝砸钱而活下去的。
然后有一天，他们走向大众了，就变味儿了，有了股商业味儿。
所以我的目标一直都是，我想在3年里，完成“1万名核心用户的积累”。
只要能有1万个用户永远支持我，我就敢再做一回30万成本的游戏。
2020年发布的《拯救大魔王2逆流》，开发成本就是30万。
当然，这其中有一半的水分，来源于市场经验不足，实际上这个游戏让我现在做成本能控制在10-15万。
《逆流》是不是一款好作品？
从小众的领域，是的，因为到3年后的今年依旧偶尔有玩家打通关，并且在群内发表各种探索经验。
从大众的领域，不是的，因为很明显，粗糙的美术粗糙的玩法以及几乎没有的引导，等等，都欠打磨。
但是打磨的意思就是要花钱的意思，所以钱花完了，游戏也就做完了。
做《逆流》是我的一个豪赌，赌了4年时间，赌了12倍成本——实际上按照保本理论做的话，逆流我最多应该花2万3千块钱，这还是建立在我确定我能拥有1000名核心用户的基础上。
而我显然没有这么做，我很激进地做了1万份的预期，按照这个预期去砸成本，把我手里的所有钱都砸进去了。
最后的结果很显然是没能回本，我收回《逆流》的成本是靠后续的UP主流量收入、商务收入、以及过往版权收入往里面贴的，从其他地方赚钱补亏。
但是我从来不会说，做《逆流》是一件让我后悔的事情。
因为这属于是创业时期不可避免的踩坑。
我总是跟我的朋友说，我很厉害，我用30万就踩完了人家300万也踩不完的坑，获得了很多失败的经验。
这不是一句自嘲，是实打实的。
比如我真的有一个朋友花了500万做游戏，然后游戏死了，资金回收率不到5%，然后到今天都一蹶不振，找不到新的奋斗目标了。
踩坑以后活不下来，就是坟中枯骨，但倘若你活下来，你就能收获经验包，还外送一个天赋，叫“韧性”。
《逆流》这个案子让我收获了很多韧性，比如如何应对资金缺口，如何应对团队压力，如何度过千万级曝光的公关危机，如何在高强度抗压的同时还能继续保证研发进度，如何在成本无法回收时做好项目管理，如何用其他方式回拢现金流，等等。
所以，实际上我是向市场这所大学交了30万学费。
学费很贵，但好在是学有所成。
所以你们看到《逆流》之后我其实就经常在说风险管理相关的事情了。
期望管理、风险管理、项目管理。我做游戏都会按这3个方面去思考。
期望管理：这个游戏乐观情况下能卖多少份？我能找到什么样的合作？
风险管理：这个游戏最差情况下能卖多少份？还有可能更差吗？最差赔多少钱？
项目管理：我应该如何把这个游戏做出来？什么时候做出来？这个时间点做不出来了，接下来如何确保这个游戏一定会做出来？
上面的“游戏”，对我而言，也可以换成“视频”“商务”“小说”。
