银保渠道的过去和未来（64页）

银保渠道是保险公司销售产品的主要渠道，区别与个代、经代、电销、团体和互联网渠道。

银行作为金融零售商有着广大的客户群体，保险公司可以通过银保渠道迅速扩大业务区域和客户覆盖，与此同时，银行可以获得高额的渠道收入也能为客户提供更加全面的金融产品组合。

银保渠道的运营模式主要有三种，分别是银行/集团控股、合资公司和战略联盟。

银行/集团控股模式主要是险企为银行/集团的全资或控股子公司，保险产品服务于集团银行户，“一体化”程度比较高，“银”“保”统一品牌形象与价值主张有助于提升市场影响力、赢得客户信赖，同时在系统数据互通、全渠道联动、经营管理协同等领域实现深度合作，这种模式的代表主要有中国平安；

合资公司模式即银行与外资成立合资公司开展业务，该模式的代表为工银安盛人寿、招商信诺人寿等，全球保险巨头在进入新市场过程中，往往采取合资公司模式，该模式有助于赢得监管当局认可、建立本地专业能力，并快速对接合资股东银行的渠道网络和客户资源；

战略联盟模式即险企通过向银行支付渠道费用与银行达成合作，获得渠道销售权，形成优势互补，最终增强各自的竞争优势，但是这种模式相较于前两种模式而言比较松散。中国的银保模式以战略联盟模式为主。

由于个险发展受阻，银保渠道重新回到险司的战略视野。但银保渠道价值究竟如何？有没有前景？以及银保渠道在未来如何能够不断突破自身值得我们探讨。

若需获取本篇完整版资源，请关注公众号：侠说。太侠已集合超1.5万份报告或方案，覆盖各行各业，助攻职场，培养格局，增大视野。

报告节选内容如下：

【报告完整版】公众号《侠说》；侠说智库官网：www.guotaixia.com