诸葛行舟=品牌军师、战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

行舟在中国服务了17年，打造品牌的终极目标就是：让品牌成为客户首选，让品牌成为行业第一。特别是后者，就是要让品牌成为行业的头部品牌，甚至是第一品牌。行舟发现，基本上所有的行业，都是头部品牌真正在赚钱。传统行业，头部品牌占据了行业7成以上的市场份额。而互联网行业，这个比例还要高。所有，我们行舟咨询认为，我们服务品牌，一定要让品牌进入头部。

【什么是头部品牌】

按照波士顿咨询的观点，头部品牌基本上是行业前三位的品牌。而在定位理论看来，头部品牌应该是行业数一数二的品牌。定位理论的二元定律，讲的就是每个行业的数一数二品牌。这个方面，全球第一CEO杰克·韦尔奇也是同样观点。不管是咨询公司还是企业，大家形成了对一定要成为头部品牌的观点认同。

【行舟打造过哪些头部品牌】

• 臻牧，中国中老年羊奶粉第一品牌

• 东成，中国电动工具行业第一品牌

• 知岐健康，中国菊苣健康品第一品牌

• 金田工具，中国硬质合金圆锯片行业第一品牌

• 长帝烤箱，中国烤箱行业头部品牌

• 国药诺达，中国智慧后勤服务头部品牌

• 张裕，中国葡萄酒第一品牌

• 陈克明，中国面业第一品牌

• 伟星管，中国管业第一品牌

• 得力文具，中国办公文具第一品牌

• 老板电器，中国厨电市值第一品牌

• 格力，中国空调行业第一品牌

• 魔考啦，中国青少年健康睡眠第一品牌

• 宁蓉教育，中国舞蹈一体化管理第一品牌

• 中科新生命，中国质谱医学领域第一品牌

• 得利时，中国转子泵第一品牌

• 托普云农，中国智慧农业平台第一品牌

• 新华书店，中国书店连锁行业第一品牌

• 宫明普洱茶，中国线上普洱茶销量头部品牌

• 6X极甲，中国甲鱼元气滋补品第一品牌

• 圣奥办公，中国办公家具第一品牌

• 大清淮盐，中国高端调味盐第一品牌

• 上海地产集团养老，中国大众养老第一品牌

• 爱哆哆喜饼，中国喜饼第一品牌

• 兴邦厨电，中国外贸厨电出口第一品牌

• 培恩，中国科技集成灶第一品牌

• 立信会计，中国国内会计师事务所第一品牌

• 欧井，中国除湿机行业头部品牌

• 复星医投，中国医投行业第一品牌

• 上海烟机，中国卷烟机械头部品牌

• 欧普照明，中国照明行业头部品牌

• 阳澄湖牌大闸蟹，中国大闸蟹行业第一品牌

• 中基，中国番茄红素行业第一品牌

• 枝纯，中国胡萝卜水果第一品牌

• 京东，中国电商平台头部品牌

• 呷哺呷哺，中国吧台式火锅第一品牌

• 飞科，中国剃须刀行业第一品牌

• 东方航空，中国航空业头部品牌

• 17173，中国网络游戏门户第一品牌

• 绝味鸭脖，中国休闲卤味连锁第一品牌

• 复星安特金，中国疫苗行业头部品牌

• 博雅生物，中国血液制品头部品牌

• 其他

【行舟打造头部品牌的逻辑】

头部品牌，一定满足3层逻辑：客户层，企业层，方法层。

1、 客户导向

行舟品牌认为，要成为头部，必过客户关。客户购买，甚至形成长期复购，一定要解决几大核心关卡：发现关、记忆关、场景关、价值关、紧迫关、信任关。

2、 企业品牌

从品牌角度来说，成为头部，一定要解决品牌的知名度、健康度、偏好度、忠诚度乃至推荐度。品牌如同人一样，健康很重要。这样，才能达成成为头部品牌说满足的五大第一：第一阵营、第一记忆、第一选择、第一增长及第一市占。

3、 方法层

满足头部品牌的客户导向与企业层面的品牌要求，必须形成有效方法。行舟咨询提供了大定位体系：大定位理论，三大方法，150+工具，以及全案系统模块。

【行舟打造头部品牌的5种形式】

头部企业有5种形式。

第一种形式：A模式，即红海第一模式。已经在原来的行业中处于头部品牌。举例：可口可乐。这种第一品牌，适合的战法是品牌防御战。

第二种形式：B模式，即挑战/侧翼第一模式。处于行业的挑战者、或者是跟随者的状态，但是目标想成为行业头部。举例：百事可乐。这种模式采用的战法，就是挑战或者侧翼的品牌战法。通过这种战法，可以打造成为行业头部。

第三种形式：A负模式，即颠覆第一模式。这种模式就是对立模式。举例：七喜，非可乐。

第四种形式：a模式，及细分模式。这种模式在原来的红海市场中，切割出一块市场，形成蓝海市场。然后品牌锁定行业头部。举例：健怡可乐。无糖可乐就是在可乐大行业中，细分出一个市场，并成为头部品牌。

第五种形式：AX模式。即水平营销模式。这种模式就是开创全新品类。举例：可乐酒。可乐X酒的不同品类，形成水平营销，开创出一个前所未有的新品类。开创者打造头部品牌。

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行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。