Keep做奖牌，是想开了

我是个产品经理。

去年夏天做调研的时候，参与过一次Keep的奖牌活动。

老实说，收到奖品的一刻，我的内心是羞耻的。

为啥这么说呢？

先带你回顾下，这个活动的流程啊。

我先交了几十块的报名费，钱花了；

又吭哧吭哧的跑了五公里，力出了；

最后官方给我邮来一枚奖牌，我还想在朋友圈里炫耀一下，连快乐都有了。

我自己出钱出力，还整的挺开心，完全不用别人PUA，我自己就完成了闭环。

我是个商业产品经理啊，如今却在别人的套路里游泳。

关键是游着游着，我还笑出了声。

这可太他妈羞耻了。

老实说，这个奖牌活动属实有点颠覆我对Keep的认知。

毕竟在我固有印象里，Keep是一个很难很难赚钱的平台。

但丁在《神曲》里，根据恶行的严重性，从轻到重列出七宗罪。

色欲、暴食、贪婪、懒惰、仇恨、嫉妒、傲慢。

但仔细一琢磨，好像以这七个分支为基础，衍生出来的生意都不难做。

因为符合人类的原装系统嘛，官方插件了属于是。

但Keep主打的是什么？

自律！

和前面七兄弟一毛钱关系都没有。

《华尔街日报》在评论Keep的海外先驱Peloton时，曾用过一个非常贴切的描述。

「 这是一笔反人性的生意 」。

刷抖音时，经常一不留神天都亮了，躺着就能给字节创收。

刷Keep可麻烦了。

我得心理建设，我得挥汗如雨，我得咬牙切齿。

想给平台送钱，可太他妈难了。

你说这结论太笼统了，缺乏说服力，那我们就来看看具体业务。

Keep的本质是个卖健身器材的运动电商，这个不难理解吧。

教练在视频里喊着：三、二、一、开始！

我把眼睛往下一瞟，发现瑜伽垫、手环、紧身裤的购物链接，在器械框里早就准备好了。

原来教练的意思是：三、二、一、开始抢！

我特么差点就误会了。

招股书上，运动器械的售卖，占Keep总营收的一半以上，说句主营业务都不过分。

但Keep的电商是OEM模式的，也就是平台对外采购商品，再贴牌出售。

因为是中间商，所以Keep电商业务的毛利很低，销量堆不出净利。

为什么Keep会两次递表失败？

主营业务太没有想象空间了。

这时你就能理解，为什么Keep在商业化上，动不动就搞些骚操作出来。

比如你之前跟练了很久的跑步、跳绳课，可能一觉醒来就变成会员专享了；

再比如你已经是平台会员了，但你想跟着直播练的话，还需要再开通一个直播会员。。。

因为赚钱，真的好难。

所以之前把我套路的一愣一愣的奖牌活动，为什么会让我对Keep刮目相看？

逆天改命了属于是。

Keep从逻辑到业务，都主打一手反人性，但奖牌活动不一样。

奖牌切中的是人的分享欲。

各种联名款，放在朋友圈就是畅销的社交货币，再和向爱人表忠心一结合，想不在自媒体爆火都难。

这一下把Keep反人性的逻辑正过来了。

「自律给我自由」，这没问题。

但自由太抽象了，朋友圈秀不出来啊。

奖牌就简单直接，你发的出来，别人也能马上看懂。

Keep的slogan要是改成「自律给我奖牌」，那肯定早就发了。

而且你发现没有，高溢价、社交货币、联名，这都是谁的特征？

潮玩啊。

Keep奖牌的本质，是潮玩！

所以这个活动为什么一直在涨价，从29、39到49，现在某些款式居然要先买会员才能参加？

因为它是潮玩啊！

爆款潮玩才29？这像话吗？

我看很多评论说，Keep变了。

其实Keep只是悟了。

自律给消费者自由；但消费者不自律，Keep才能财富自由。

我和Keep原来不能两全。

这事儿闹的。